吳輝：聯想要做一個有核心競爭力的中國企業
從網易上看了柳傳志先生在6月13日“沃頓全球校友論壇”上的演講，有些感慨。柳總演講的主題是“企業應對危機的最好辦法是讓自己強壯”，在演講中，柳總談了自己二十多年來對這個行業的體會，包括在WTO沖擊下聯想艱難的生存之道，如“小步快跑”、“集成技術”、“實時戰略調整”、“貿工技”、“有所為有所不為”、“進軍海外”、“執行力”等等，這每一段經歷，都是聯想人一步一個腳印走過來的，很不容易。
讓我感覺到很不安的是，柳總在演講結束時，突然提到了“聯想的困難”，除了“國際金融危機”之外，還有“兼并IBM PC的三大風險”，包括品牌風險、員工風險、管理層磨合。柳總把自己比喻成“站在懸崖邊上”，“可能會掉下去，或者是轉折過來，但我還是很有信心。”
很多年來，柳總一直是我的偶像，我自己做過企業，看過陳惠湘先生寫的《聯想為什么》，對柳總的經營智慧非常崇拜。正因為如此，我在下海推廣“雙拼鍵盤”的時候，曾經去找過柳總，并且確認柳總看到了我的報告。在沒有結果的情況下，我自己獨立硬闖，一晃兩年，2008年10月，我的項目進入谷底，瀕臨失敗。這時候，一位國資委領導向我提出，要我再次向柳總請求幫助。他讓我寫一篇關于聯想的文章，由他提交上去。
我知道，我這是要去求別人，我的這篇文章應該低調，應該多一些贊美。但在我上網查閱了聯想的有關近況之后，我一氣呵成，寫了一篇《聯想要做一個有核心競爭力的中國企業》，就把作業交了上去。
后來我知道，這位領導沒有提交我的作業，話說得那么直通通，那么尖銳，不是一個去求人的架式。但今天我從網易看到柳總的演講，我知道，我那篇直通通的文章，可能言中了“聯想的困難”。事隔八個月之后，我還是把我這篇文章拿出來發表，希望對柳總有所啟發：
聯想要做一個有核心競爭力的中國企業
聯想收購IBMPC，進入世界500強，業務飛速發展，成本下降，品牌知名度提高，從目前來看，這場收購在技術上是成功的。
之所以說是“技術上成功”，是因為還有一些戰略問題，需要我們從中美經濟關系的大局著眼，看得更遠。
提兩點建議，第一，不管聯想收購哪家企業，不管被收購的這個企業在哪個國家，聯想都始終應該是一家中國企業。第二，聯想應該在全球的戰略視野中，依托中國形成自己的研發、生產等核心競爭力。
企業的經營活動沒有國界，但企業是有國界的。美國的跨國公司，不管走到哪里，不管在哪里建廠，都是為美國服務。
經濟的強大離不開資源的支撐，二戰以后，美國之所以六十多年一直維持著龍頭老大的地位，關鍵是它能夠持續控制、占有并消耗世界三分之一的資源。如果沒有中東的石油、中國的煤炭，而單靠美國人自己的資源的話，美國已經死過N次了。
美國人怎么弄到資源呢？第一，靠武力。在伊拉克，美國人靠赤裸裸的武力，去占領油井。打阿富汗，真正的目的也是要控制中東。
第二，靠交換。美國人賣出來的東西，一個是水，如可口可樂；一個是迷信，如麥當勞、潘婷、耐克等等品牌，其實都是用中國的資源在中國生產的，美國人加上自己的迷信，就能以高于成本10倍的價格賣出去。而美國人買進的東西，大多是鋼鐵、石油、煤炭等貨真價實的資源。這樣一來，世界各地的資源就源源不斷地流向美國。
第三，靠印鈔。中國賣給美國人鞋子、洗衣機、襯衣，美國人就支付美金。中國儲備1.8萬億美元外匯，意味著給了美國人奉獻了1.8萬億美元的實體財富，而中國也得到了1.8萬億美元，卻是700噸重的紙張！中國拿了這些紙張干什么呢？去美國搞“金融組合投資”，美國人拿到這些中國的“投資”就直接分掉，還美其名曰“次貸危機”。這樣一來，中國是“貨也沒了，錢也沒了”。
中國的資源現在還沒有抽干，墨西哥、阿根廷是已經被抽干了，于是有了一個新的名詞：拉美化。
所以美國人是非常狡猾的。聯想跟美國人玩游戲，如果不多算兩步，弄不好被他們耍了，很危險的。
當然，聯想是一個高科技的制造企業，聯想出口的，都是高附加值的東西，必定能給中國換回資源。
但美國人最忌諱的也在這里。他們肯定會千方百計拖住聯想，控制聯想，只希望聯想給美國人服務，而不希望聯想造就中國的核心競爭力。為什么中海油收購尤尼科不能得逞，而聯想收購IBM卻順利成功？當然，我們希望這是聯想的實力體現，但還是要多留點神。
因為，美國人狡猾。美國人可能會利用這樣的并購拖住聯想，控制聯想，讓聯想成為美國人貫徹他們的國家意志的工具。譬如，聯想預裝windows操作系統，美國人是沾了大便宜的，一張幾毛錢的光盤，要賣幾千塊錢，美國人專門干這種事情，目標還是一個——換取資源。比爾·蓋茨成功，不完全是他那個操作系統多么牛，關鍵是格林斯潘看中了這玩意能給美國帶來戰略利益，所以蓋茨幸運地成了格林斯潘的一棵小棋子，才被吹起這么大個泡泡。
聯想將總部遷往美國，我們喜中有憂。喜的是，聯想可以因此更加深入地了解美國，學習美國，進而青出于藍而勝于藍，并成就中國高科技制造業雄霸世界的夢想。憂的是，不管聯想走到哪里，都不應該忘記，自己是一個中國企業。一個沒有國家利益為指引的企業，是沒有方向的，是沒有根的，也是無法真正強大和受人尊敬的。
風水輪流轉，明年到我家。瓦特的工業革命以來，人類短短兩百多年所創造的財富，比過去兩百萬年還要多，關鍵靠的是礦物能源。英國的強大是因為礦物能源的使用，美國的強大，關鍵是石油。而中國因為有上千億噸的煤炭，所以這里成了新的世界工廠。可以說，中國的強大是天意，是無法抗拒的。
但我們要珍惜這個機會，用有限的資源，迅速培養出自己的核心競爭力，并進而吸納世界的資源為己所用，最大限度促進可持續發展，讓中華民族在殘酷的資源競爭中勝出，在地球上幸存下去。而不是淪為美國人的血汗奴隸，曇花一現耗盡資源之后，迅速衰落。
在這個大格局下，聯想如果時刻不忘記自己的國家利益，依靠中國人，立足于自主研發、自主制造，“師夷制夷”，打造基于中國的核心競爭力，則肯定能夠越做越堅實，越做越強大，路也會越走越寬！
吳 輝
2008-10-4
這篇文章署名的日期是2008年的10月4日，現在整整八個多月的時間過去，我突然從媒體上聽到“聯想的困難”，而且出自柳總本人之口，我的直覺是，壞了，會不會真的被美國人耍了？
要知道，兩廂情愿的事情，一般很容易辦。如果不是兩廂情愿，后面有陰謀，那不管聯想怎么努力，怎么遷就美國人，那個“管理層磨合”也是實現不了的。在這種情況下，柳總如果把這個“管理層磨合”僅僅當成一樁普通并購交易的一個步驟，那就真的可能“從懸崖上掉下去”！
我希望事實的真相比我想象的要好，但我們要做好最壞的打算。萬一美國人確實是在耍我們，怎么辦？怎么懸崖勒馬，不至于從懸崖上掉下去？
我斗膽向柳總提幾條建議：
第一，先穩住國內現有的盈利終端，保存生存下去的實力。而在并購上，在美國，不能再進行投入。但該得到的利益，一定要得到，不要怕撕破臉。既然美國人后面可能有陰謀，那么首先從戰略上撤回對美國人的信任。
第二，分析聯想的全球定位。我相信，聯想絕對會有自己的過人之處。CPU處理器做不了，主板、硬盤、或者機箱電源，應該沒問題吧？這個東西，是需要資源的，而美國人付不起這個資源，只有中國才付得起！不要小看中國這些勞動密集型的產業，在我看來，“勞動密集型”可能是最高的高科技，因為沒有一種高科技可以和人的本身相比。全球定位準了以后，中國可以從貿易政策改革上，獲得更大的利潤空間。勞動密集并不天生就便宜，關鍵是需要宏觀的控制和博奕。石油輸出國還搞了歐佩克，勞動密集型國家為什么就不能搞一個“勞佩克”？抓住關鍵問題，我們可能獲利生存。
第三，聯想應該在全球定位準確的情況下，重新構建崛起路線。必要的時候，尋求國家幫助。這個觀點，其實我在八個月前的這篇文章里就已經提到?！白鲆粋€有核心競爭力的中國企業”，聯想的競爭力應該依托自己的國家，“自己的國家”意味著什么？最起碼的，第一，土地、資源；第二，人民、文化、市場；第三，主權、安全。我們的核心競爭力如果有國家的土地、資源、人民和國家主權作為后盾，那么全球對手是無法打敗我們的。
第四，圍繞國家安全和獨立，尋求IT產業的貿易保護。IT產業不能總是受制于人，我們在IT產業上完全沒有核心競爭力，受制于微軟的操作系統和英特爾的CPU，是有潛在危險的。不說操作系統可能導致泄密的問題，就算不泄密，萬一遇到封鎖和要挾，怎么辦？師夷制夷，我們在任何時候都不要完全把自己交給別人。有實力自立，才會贏得別人的尊敬。
柳總是經營大師，中國企業界的精神領袖，我作為一個晚輩和學生，說這么多話，可能有點越位了。我是真心希望聯想能健康發展，成為民族的驕傲和頂梁柱，與所有中國人一起，共享民族復興的尊貴與光榮。
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