本土品牌保衛(wèi)戰(zhàn)：外資并購(gòu)演化成公共事件

《法人》雜志

本土品牌保衛(wèi)戰(zhàn)：

　　朱新禮賣(mài)得了匯源嗎

　　朱新禮一手打造的匯源品牌或許和美加凈、樂(lè)百氏、中華牙膏一樣，被跨國(guó)公司收購(gòu)之后幾乎銷(xiāo)聲匿跡，如何防范更多的中國(guó)企業(yè)步其后塵，才是我們今天必須回答的問(wèn)題

　　本刊記者　阮加文

　　在9月3日可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的消息公開(kāi)之后，因?yàn)橐粋€(gè)必須經(jīng)歷的反壟斷審查程序，朱新禮在匯源的統(tǒng)治何時(shí)結(jié)束，仍然顯得撲溯迷離。但是，長(zhǎng)久以來(lái)很多懸而未決的疑團(tuán)有了答案：18年來(lái)，一直在商人和企業(yè)家之間游移不定的朱新禮，最終選擇了做一個(gè)商人。在這場(chǎng)注定會(huì)引起媒體喋喋不休的商業(yè)收購(gòu)中，朱新禮將成為最大贏家——他不僅輕松獲得74億港幣的現(xiàn)金，再次登上福布斯富豪榜，同時(shí)可以繼續(xù)執(zhí)掌匯源果汁的上游產(chǎn)業(yè)。以致朱新禮自己都毫不掩飾這種成功帶來(lái)的喜悅：“這是一樁合算的交易”。

　　可口可樂(lè)或許認(rèn)為收購(gòu)匯源是自己實(shí)現(xiàn)獨(dú)步中國(guó)果汁市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，所以不惜加倍提高收購(gòu)價(jià)格。顯而易見(jiàn)的是，這家在飲料行業(yè)數(shù)十年來(lái)呼風(fēng)喚雨的世界巨頭，不會(huì)止于全球行業(yè)中一個(gè)默默無(wú)聞的匯源，他們從來(lái)不會(huì)考慮通過(guò)收購(gòu)獲得增長(zhǎng)——可口可樂(lè)一直強(qiáng)調(diào)的是自己的盈利能力，它的長(zhǎng)盛不衰正是取決于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制。譬如，對(duì)灌裝廠的控制，在過(guò)去的幾年里，甚至將灌裝廠買(mǎi)下來(lái)之后搞獨(dú)立上市，控制產(chǎn)業(yè)鏈，這樣做的結(jié)果是別的企業(yè)很難再進(jìn)入飲料行業(yè)。從這個(gè)意義上說(shuō)，可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的目的，除了消滅一個(gè)還沒(méi)有成大氣候的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也邁出了整合中國(guó)果汁飲料行業(yè)的最初一步。

　　相對(duì)于可口可樂(lè)雄心勃勃的全球戰(zhàn)略，朱新禮們顯得更像商人，而不是企業(yè)家。他們把做企業(yè)當(dāng)作養(yǎng)豬，豬養(yǎng)肥了可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，而企業(yè)一旦做到初見(jiàn)成效，便開(kāi)始尋找出手闊綽的大買(mǎi)主。他們對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)不是基于持久的盈利和發(fā)展能力，而是如何更好的取得“買(mǎi)主”的認(rèn)可。據(jù)說(shuō)，在幾年前的一次員工大會(huì)上，朱新禮就向員工許諾，有朝一日，他們會(huì)享受到世界頂級(jí)公司的待遇。隨著可口可樂(lè)完成收購(gòu)，這一天很可能如約而至。

　　無(wú)論朱新禮最終能否如愿以?xún)敚紝⒊蔀橹袊?guó)飲料行業(yè)的一個(gè)傳奇。僅僅5年以前，成千上萬(wàn)消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的單一習(xí)慣被打破，越來(lái)越多的人出于健康的考慮，重拾對(duì)果汁飲料的興趣。對(duì)水果有著歷史偏好的北京、山東和廣東，處處充斥著懷揣致富夢(mèng)想的果汁飲品商人。但因?yàn)檫@些商人空有暴富的渴望和取悅消費(fèi)者的理念，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)品牌和渠道的眼光，很多果汁飲料企業(yè)不久就偃旗息鼓了，而朱新禮是唯一能夠在行業(yè)廢墟中堅(jiān)強(qiáng)地站起來(lái)的人——他雖然沒(méi)有做成具有國(guó)際影響力的飲料企業(yè)，卻獲得了他夢(mèng)寐以求的一個(gè)全球性品牌的青睞。

　　“所有企業(yè)最終都會(huì)被賣(mài)掉”，朱新禮已經(jīng)能夠正視自己是一個(gè)商人，因?yàn)樗芽吹教唷梆B(yǎng)豬”、“賣(mài)豬”的商人正步其后塵，就好象他自己在這個(gè)紛紛擾擾的9月所做的那樣。

　　對(duì)我們來(lái)說(shuō)，朱新禮能否賣(mài)掉匯源已經(jīng)不那么重要。重要的是，哪些企業(yè)能夠賣(mài)、哪些企業(yè)不能賣(mài)，這些結(jié)論都要經(jīng)得住歷史和制度的考驗(yàn)，這一點(diǎn)對(duì)我們這個(gè)蹣跚起步的經(jīng)濟(jì)體才是舉足輕重的。

　　反壟斷法第一關(guān)

　　可口可樂(lè)收購(gòu)匯源并不是板上釘釘，這家世界軟飲料巨頭最終能否如愿以?xún)?，還要取決于整個(gè)交易的本質(zhì)與反壟斷法精神是否步調(diào)一致

　　文 本刊記者 馬麗

　　可口可樂(lè)收購(gòu)匯源是否構(gòu)成壟斷？你可以回答是，但千萬(wàn)別拿并購(gòu)后可口可樂(lè)的高市場(chǎng)份額作為主要考量標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)份額絕對(duì)是考量壟斷的第一要素，但不是唯一要素，這就使朱新禮認(rèn)為特別合算的這樁交易充滿(mǎn)變數(shù)。

　　可口可樂(lè)+匯源=26.07％

　　AC尼爾森公布的匯源果汁市場(chǎng)占有率，尤其是2007年上半年，百分百果汁和中濃度果汁的市場(chǎng)占有率分別高達(dá)46%、39.8%，是風(fēng)傳二者合并后果汁市場(chǎng)份額超50%的由來(lái)。

　　不是AC尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有問(wèn)題，事實(shí)上尼爾森是全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究、資訊和分析服務(wù)的提供者，在市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)，尼爾森在速度、準(zhǔn)確性和覆蓋面方面絕對(duì)是無(wú)與倫比的。《法人》記者也將依據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)計(jì)算匯源的市場(chǎng)份額。

　　問(wèn)題出在計(jì)算方法上。50%的說(shuō)法是將尼爾森的上述數(shù)據(jù)，與其他媒體公布的可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額（10%左右）簡(jiǎn)單相加得出的結(jié)論。但是這種計(jì)算忽視了一個(gè)重要的問(wèn)題：雖然匯源在濃縮果汁市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是在低濃度果汁市場(chǎng)，匯源遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且低濃度果汁的消費(fèi)市場(chǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)另外兩種果汁市場(chǎng)。

　　尼爾森的數(shù)據(jù)細(xì)致的劃分了匯源在高中低三個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，而我們想知道的是匯源在整個(gè)果汁市場(chǎng)的份額，因?yàn)榉磯艛喾@然不會(huì)將高中低市場(chǎng)分別作為計(jì)算“相關(guān)市場(chǎng)”的分母。

　　記者的方法是通過(guò)2007年匯源果汁銷(xiāo)售額（見(jiàn)表一）和市場(chǎng)占有率（見(jiàn)表二），計(jì)算出當(dāng)年全國(guó)果汁市場(chǎng)銷(xiāo)售總額，再以匯源2007年果汁銷(xiāo)售總額除以全國(guó)果汁銷(xiāo)售總額，得出匯源果汁的市場(chǎng)份額。計(jì)算公式如下：

　　2007年全國(guó)果汁市場(chǎng)銷(xiāo)售總額=百分百果汁銷(xiāo)售額+中濃度果汁銷(xiāo)售額+低濃度果汁銷(xiāo)售額=匯源百分百果汁銷(xiāo)售額/匯源百分百果汁市場(chǎng)占有率+匯源中濃度果汁銷(xiāo)售額/匯源中濃度果汁市場(chǎng)占有率+匯源低濃度果汁銷(xiāo)售額/匯源低濃度果汁市場(chǎng)占有率=5.96÷44.3%+11.205÷39.7%+7.835÷7%=153.6億元。

　　據(jù)此可以得出2007匯源的市場(chǎng)份額是25÷153.6=16.27%。

　　由于可口可樂(lè)沒(méi)有明確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不同的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)給出的可口可樂(lè)果汁市場(chǎng)份額有7.5%、9.8%和25.3%三種，記者認(rèn)為9.8%的數(shù)據(jù)具有較大可靠性。以此數(shù)據(jù)計(jì)算，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源后，其果汁市場(chǎng)份額應(yīng)該是26.07%，還不到整個(gè)市場(chǎng)份額的三成。

　　需要說(shuō)明的是，記者采用以“果汁市場(chǎng)”作為計(jì)算市場(chǎng)份額的分母，但是反壟斷法并沒(méi)有具體規(guī)定“相關(guān)市場(chǎng)”的含義，也有人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將“軟飲料市場(chǎng)”作為計(jì)算市場(chǎng)份額的依據(jù)。

　　并購(gòu)可能構(gòu)成壟斷

　　26.07%這個(gè)市場(chǎng)份額比人們預(yù)想的50%低了很多，是不是可以就此斷定可口可樂(lè)收購(gòu)匯源不構(gòu)成壟斷？答案是否定的。

　　就像不能因?yàn)榉蓊~高就斷定構(gòu)成壟斷，市場(chǎng)份額低也不能必然否定涉嫌壟斷?！笆袌?chǎng)份額只是一個(gè)量的標(biāo)準(zhǔn)，是否會(huì)限制或者排除市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這才是質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。”中國(guó)政法大學(xué)副教授，反壟斷法專(zhuān)家薛克鵬表示。

　　反壟斷法第3條明確規(guī)定，“具有或者可能具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的經(jīng)營(yíng)者集中”也構(gòu)成壟斷行為，并購(gòu)就是典型的經(jīng)營(yíng)者集中，這次可口可樂(lè)并購(gòu)匯源的方式就是購(gòu)買(mǎi)匯源100%的股份。因此，就算可口可樂(lè)收購(gòu)匯源后市場(chǎng)份額只有26.07%，但是如果收購(gòu)后的實(shí)際效果會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)，這也構(gòu)成壟斷。

　　薛克鵬的觀點(diǎn)很明確，他認(rèn)為可口可樂(lè)并購(gòu)匯源足以產(chǎn)生限制和消除競(jìng)爭(zhēng)的效果。目前匯源是純果汁市場(chǎng)的老大，可口可樂(lè)是有力的競(jìng)爭(zhēng)者，二者合并后，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系消失了，雖然26.07%的份額不是很高，但還是一家獨(dú)大，這是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。娃哈哈、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多這些原來(lái)和匯源、美之源（可口可樂(lè)旗下）、酷兒（可口可樂(lè)旗下）共處一線(xiàn)的飲料品牌，并購(gòu)后自然要退出一線(xiàn)。

　　“可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的目的非常明顯，他就是要消除競(jìng)爭(zhēng)?！毖所i認(rèn)為可口可樂(lè)收購(gòu)匯源是司馬昭之心：美之源和酷兒也是一線(xiàn)果汁品牌，可口可樂(lè)并不需要匯源的產(chǎn)品?？煽诳蓸?lè)是成熟的企業(yè)，有充裕的資金，想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額完全可以自己做，擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，動(dòng)用自己的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策略和售后服務(wù)等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但是這樣做不足以解決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在匯源是可口可樂(lè)在中國(guó)內(nèi)地的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先收購(gòu)匯源，對(duì)此后新成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)（如果還能成長(zhǎng)起來(lái)的話(huà)）他還是這種策略，永遠(yuǎn)不會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)起來(lái)對(duì)自己形成威脅。 “這是可口可樂(lè)的意圖，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是真的，獨(dú)霸市場(chǎng)是真的?！毖所i表示。

　　他還強(qiáng)調(diào)，反壟斷法不僅制止現(xiàn)實(shí)的反壟斷行為，如具有市場(chǎng)支配地位的主體濫用支配地位，還要預(yù)防可能出現(xiàn)的壟斷行為。經(jīng)營(yíng)者集中不需要它達(dá)到50%的份額才能叫停，在你可能排除、限制競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就要遏制。

　　并購(gòu)違背公共利益標(biāo)準(zhǔn)

　　“反壟斷法不保護(hù)哪一個(gè)人的利益，既不保護(hù)可口可樂(lè)的利益，也不保護(hù)匯源的利益，它保護(hù)消費(fèi)者的利益、其他經(jīng)營(yíng)者的利益，保護(hù)整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的利益?！毖所i認(rèn)為這可視為反壟斷法的公共利益標(biāo)準(zhǔn)。

　　反壟斷法第27條為審查部門(mén)規(guī)定了六條考量因素：（一）參與集中的經(jīng)營(yíng)者在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額及其對(duì)市場(chǎng)的控制力;（二）相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度;（三）經(jīng)營(yíng)者集中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步的影響；（四）經(jīng)營(yíng)者集中對(duì)消費(fèi)者和其他有關(guān)經(jīng)營(yíng)者的影響；（五）經(jīng)營(yíng)者集中對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響；（六）國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其他因素。

　　其中前三條是為確定“是否會(huì)限制或者排除市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”而設(shè)定的因素，后三點(diǎn)完全是公共利益標(biāo)準(zhǔn)的要求。

　　可口可樂(lè)收購(gòu)匯源不符合中國(guó)的公共利益。薛克鵬指出，品牌是國(guó)家經(jīng)濟(jì)非常重要的象征，任何發(fā)達(dá)國(guó)家必須有一個(gè)成熟的品牌，中國(guó)的牌子一成長(zhǎng)起來(lái)就被收購(gòu)，收購(gòu)后被淡化甚至被踢出市場(chǎng)，比如活力28、小護(hù)士，這是外國(guó)大公司打壓中國(guó)產(chǎn)業(yè)非常重要的手段。如此，中國(guó)將永遠(yuǎn)沒(méi)有名牌，就不能真正進(jìn)入經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。

　　商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副研究員梅新育參加媒體訪(fǎng)談時(shí)也曾說(shuō)過(guò)，從我們這個(gè)國(guó)家、這個(gè)社會(huì)整體來(lái)說(shuō)，企業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。它（指匯源）還是實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)部門(mén)，對(duì)我們國(guó)家和整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，最有利的就是希望把它做大做強(qiáng)，而不是做大一點(diǎn)就賣(mài)掉，這樣不符合我們社會(huì)的期望。

　　“如果收購(gòu)成功，就開(kāi)了很不好的先例，中國(guó)的民族品牌永遠(yuǎn)成長(zhǎng)不起來(lái)”，薛克鵬認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把民族品牌列入社會(huì)公共利益作為反壟斷審查考慮的因素。

　　并購(gòu)案是對(duì)政府的考驗(yàn)

　　反壟斷法第27條規(guī)定了商務(wù)部在審查的時(shí)候必須考慮六個(gè)因素，但是卻沒(méi)有量化的標(biāo)準(zhǔn)，以致于很多人認(rèn)為幾乎不可能根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)預(yù)測(cè)可口可樂(lè)和匯源并購(gòu)案的前景。

　　作為對(duì)比，網(wǎng)上調(diào)查中反對(duì)可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的八成人，應(yīng)該感謝8月3日開(kāi)始實(shí)施的《國(guó)務(wù)院關(guān)于經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》，這是反壟斷法中“唯一明確”的量化標(biāo)準(zhǔn)。雖然不能說(shuō)沒(méi)有這套標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)部就不能對(duì)匯源收購(gòu)案進(jìn)行反壟斷審查，但是如果沒(méi)有這套標(biāo)準(zhǔn)，民眾們少不了像揣測(cè)27條那樣揣測(cè)一番。

　　有業(yè)內(nèi)人士將可口可樂(lè)并購(gòu)匯源案稱(chēng)為反壟斷法實(shí)施以來(lái)遇到的最大考驗(yàn)。薛克鵬則認(rèn)為這考驗(yàn)的不是反壟斷法，而是政府。反壟斷法包含著深刻的法律精神、理念、文化，政府能不能理解它，把其中的法律精神運(yùn)用到這個(gè)案例中，把案子處理的符合中國(guó)的公共利益而又具有說(shuō)服力，這是對(duì)政府的最大考驗(yàn)。

　　反壟斷法比較粗糙是事實(shí)，出臺(tái)一些指南，特別是企業(yè)合并這一塊標(biāo)準(zhǔn)要進(jìn)一步細(xì)化，也是有必要的。但薛克鵬反對(duì)“沒(méi)有配套措施就不能進(jìn)行反壟斷審查”的觀點(diǎn)。

　　“非要找到每一個(gè)具體條文適用于每個(gè)個(gè)案，這是法治水平低下的表現(xiàn)，美國(guó)憲法只有九條，卻照樣用它處理了200多年的案子，一個(gè)成熟國(guó)家的成熟執(zhí)法者，條文少也足夠用，執(zhí)法者能力低下的時(shí)候，條文再多也不夠用?！毖所i表示。

　　在薛克鵬看來(lái)，第27條的六個(gè)方面已經(jīng)足夠用了，可以延伸出這個(gè)案子的處理方法。不管從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者利益、其他經(jīng)營(yíng)者利益還是公共利益來(lái)講，反壟斷法的精神都指向一個(gè)結(jié)論：可口可樂(lè)并購(gòu)匯源的目的絕對(duì)不是正當(dāng)?shù)模绻试S并購(gòu)，對(duì)每個(gè)層面都有傷害。

　　9月11日，可口可樂(lè)已就并購(gòu)事宜與反壟斷局進(jìn)行了初步的交流與溝通，但尚未正式提交反壟斷申報(bào)，根據(jù)梅新育的計(jì)算，匯源并購(gòu)反壟斷審查可達(dá)210天。

　　大事記

　　▲ 百事可樂(lè)收購(gòu)天府可樂(lè)：

　　天府可樂(lè)誕生于重慶，曾經(jīng)的國(guó)宴飲品，曾以高達(dá)75%的市場(chǎng)份額風(fēng)靡全國(guó)。1994年，天府可樂(lè)以區(qū)區(qū)350萬(wàn)元人民幣的價(jià)格賤賣(mài)給了百事可樂(lè)。幾年后，“天府可樂(lè)”品牌便被雪藏，現(xiàn)在早已在市場(chǎng)上消失。

　　▲ 美國(guó)莊臣收購(gòu)美加凈：

　　原為上海家化集團(tuán)旗下知名品牌，一度占有國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)近20%的份額。1990年，上海家化與美國(guó)莊臣公司合資成立了露美莊臣有限公司，美加凈品牌由莊臣全面管理。隨后“美加凈”商標(biāo)被擱置，銷(xiāo)量一落千丈。上海家化于1995年出巨資購(gòu)回了美加凈商標(biāo)，但已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的寶貴時(shí)機(jī)。

　　▲ 德國(guó)美潔時(shí)收購(gòu)活力28：

　　湖北沙市日化公司所有，曾是中國(guó)家喻戶(hù)曉的日化品牌。1996年，沙市日化與德國(guó)美潔時(shí)公司合資，“活力28”品牌由合資公司使用?，F(xiàn)在，“活力28”這個(gè)知名品牌已經(jīng)難覓其蹤。

　　▲ 聯(lián)合利華租借中華牙膏：

　　隸屬于上海牙膏廠，是中國(guó)最早、最具知名度的牙膏品牌之一。1994年初，聯(lián)合利華公司取得上海牙膏廠的控股權(quán)，并采用品牌租賃的方式經(jīng)營(yíng) “中華”牙膏。隨后，中華牙膏的銷(xiāo)量一直未能增長(zhǎng)，如今，中華牙膏在市場(chǎng)上的份額已少得可憐。

　　▲ 法國(guó)達(dá)能收購(gòu)樂(lè)百氏：

　　位于廣東中山的樂(lè)百氏曾是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，中國(guó)最著名的飲料品牌，其“樂(lè)百氏”奶曾連續(xù)六年市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。2000年3月，法國(guó)達(dá)能收購(gòu)樂(lè)百氏92%的股權(quán)，成為其最大的股東。此后幾年，這個(gè)曾經(jīng)與娃哈哈一起爭(zhēng)雄的著名飲料生產(chǎn)商一蹶不振。

　　▲ 法國(guó)歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士：

　　小護(hù)士創(chuàng)立于1992年，曾是中國(guó)市場(chǎng)三大護(hù)膚品牌之一。2003年12月，法國(guó)歐萊雅集團(tuán)全資收購(gòu)了小護(hù)士，隨后該品牌被雪藏。5年后的今天，小護(hù)士在市場(chǎng)上已幾乎銷(xiāo)聲匿跡。

　　▲ 美國(guó)強(qiáng)生收購(gòu)大寶：

　　大寶化妝品公司成立于1999年，其“大寶”品牌一度在國(guó)內(nèi)化妝品品牌中銷(xiāo)量第一。近幾年，大寶業(yè)績(jī)逐年下滑。2007年初，大寶開(kāi)始掛牌出售，雅芳、強(qiáng)生、聯(lián)合利華等國(guó)際知名企業(yè)紛紛介入。2008年7月，大寶成為美國(guó)強(qiáng)生的全資子公司。

　　▲ 美國(guó)吉列收購(gòu)南孚電池：

　　曾占有國(guó)內(nèi)電池市場(chǎng)的半壁江山。自1999年起，南孚先后引入摩根士丹利等戰(zhàn)略投資者，后股權(quán)被數(shù)次轉(zhuǎn)讓?zhuān)?003年，美國(guó)吉列取得南孚72%的股權(quán)。吉列曾是南孚主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其“金霸王”電池進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10年，始終敵不過(guò)南孚。而南孚被吉列控制后即退出海外市場(chǎng)，一半生產(chǎn)能力被閑置。

　　▲ 美國(guó)凱雷并購(gòu)徐工：

　　江蘇徐工集團(tuán)是中國(guó)工程機(jī)械的行業(yè)排頭企業(yè)，其“徐工”商標(biāo)是行業(yè)內(nèi)首個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2005年，美國(guó)凱雷投資集團(tuán)意欲洽購(gòu)徐工；2006年，就在凱雷收購(gòu)徐工機(jī)械等待管理層審批的關(guān)口，三一重工總裁向文波在自己的博客內(nèi)發(fā)起了對(duì)此項(xiàng)收購(gòu)的反對(duì)戰(zhàn)。面對(duì)壓力，凱雷方面逐步把收購(gòu)份額由85%下降到50%，后來(lái)又將為45%。既便如此，該收購(gòu)還是陷入了曠日持久的僵著之中。至2008年7月，雙方有效期三年的認(rèn)購(gòu)協(xié)議到期，該案不了了之。

　　▲ 法國(guó)賽博收購(gòu)蘇泊爾：

　　蘇泊爾是一家位于浙江臺(tái)州的家族企業(yè)，中國(guó)炊具行業(yè)最知名的品牌之一，占國(guó)內(nèi)壓力鍋市場(chǎng)40%的份額。2006年，世界小家電頭號(hào)品牌法國(guó)賽博宣布欲控股蘇泊爾，引發(fā)了炊具行業(yè)的激烈抵制。2007年初，此并購(gòu)案獲商務(wù)部批準(zhǔn)，當(dāng)年12月，法國(guó)賽博集團(tuán)以3.27億歐元的價(jià)格獲得蘇泊爾52.74%的股權(quán)。

　　民族品牌和民族感情是一道坎

　　失去匯源的中國(guó)果汁產(chǎn)業(yè)，將何去何從？面對(duì)外資“狼來(lái)了”的困境，國(guó)內(nèi)果汁企業(yè)對(duì)匯源收購(gòu)案反應(yīng)強(qiáng)烈，甚至表示欲募集資金爭(zhēng)購(gòu)匯源

　　文 本刊記者 呂斌 呂冰心

　　自從可口可樂(lè)欲收購(gòu)匯源的消息傳出，對(duì)于朱新禮和匯源的指責(zé)就從未停止過(guò)。2008年9月12日，和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢(xún)有限公司在上海專(zhuān)門(mén)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，表示強(qiáng)烈反對(duì)可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁，全力支持同行業(yè)企業(yè)聯(lián)合行動(dòng)，并發(fā)表五點(diǎn)觀點(diǎn)和倡議。

　　和君創(chuàng)業(yè)方面表示，將聯(lián)合更多民營(yíng)企業(yè)全力抵抗可口可樂(lè)的并購(gòu)，并稱(chēng)中國(guó)企業(yè)完全可以參與收購(gòu)，甚至不排除采用以私募基金方式匯集180億元甚至更多資金競(jìng)購(gòu)匯源果汁。

　　“我們首先是堅(jiān)決反對(duì)的?！焙途齽?chuàng)業(yè)管理咨詢(xún)有限公司合伙人、上海分公司總經(jīng)理湯浩在接受《法人》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。匯源作為地方政府大力扶持、消費(fèi)者如此認(rèn)可的一個(gè)本土品牌，在這種時(shí)候，應(yīng)該承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也有能力承擔(dān)保護(hù)民族品牌、提升民族產(chǎn)業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　湯浩表示，他們從20年前就有這樣一個(gè)民族品牌的情節(jié)，而且他的客戶(hù)有很多民營(yíng)企業(yè)家，所以從情感上和他的立場(chǎng)上來(lái)講，始終是代表民族產(chǎn)業(yè)和民族品牌的利益的。盡管在商言商，朱新禮出售匯源的行為可能無(wú)可厚非。但是他認(rèn)為對(duì)于中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，匯源還是有能力承擔(dān)這個(gè)責(zé)任的。

　　“民族品牌歸根結(jié)底其實(shí)是一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略性的經(jīng)濟(jì)資源，只有擁有了品牌才能拿到附加值，才能獲得更高的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)。正如可口可樂(lè)自己說(shuō)過(guò)的，就算他們的所有工廠在一夜之間全部付之一炬，只要他的品牌還在，他們就能憑這個(gè)品牌在三個(gè)月內(nèi)重新崛起?！睖普J(rèn)為，可口可樂(lè)這樣的跨國(guó)公司從很早就知道品牌的重要性，但是中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家的民族品牌意識(shí)還需要提升。

　　按照匯源方面的公開(kāi)解釋?zhuān)猿鍪劬褪且驗(yàn)榭煽诳蓸?lè)出的價(jià)錢(qián)高，所謂價(jià)高者得，朱新禮也曾對(duì)外界如此表示。但這種一賣(mài)了之的做法將為匯源品牌和整個(gè)果汁產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么后果？這是很多業(yè)內(nèi)人士所關(guān)心的。

　　在果汁這個(gè)新興領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)碳酸業(yè)務(wù)更加激烈。而無(wú)論是碳酸飲料還是非碳酸飲料，一個(gè)不可忽略的共性在于：占據(jù)前三位的幾乎都是跨國(guó)巨頭，而且，集中化程度越來(lái)越高。

　　在目前國(guó)內(nèi)有關(guān)飲料業(yè)的各排行榜中頻頻出現(xiàn)的身影，主要即為四家：可口可樂(lè)、百事、康師傅和統(tǒng)一。

　　如今，作為國(guó)內(nèi)品牌中唯一能在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席之地的匯源要失守，業(yè)內(nèi)人士肯定難以接受。另一個(gè)角度講，匯源失守后，其他規(guī)模更小的企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)“狼來(lái)了”的困境？

　　不難想象，如果此次收購(gòu)得以完成，中國(guó)果汁產(chǎn)業(yè)將面臨巨變：可口可樂(lè)憑借龐大的資金實(shí)力以及收編麾下的匯源果汁品牌和渠道，很可能在今后的果汁市場(chǎng)上一統(tǒng)江山，再無(wú)出其右者。

　　可口可樂(lè)就是為了利用匯源的渠道資源迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，所以現(xiàn)在這170多個(gè)億的購(gòu)買(mǎi)價(jià)，他認(rèn)為實(shí)際上是兩塊價(jià)值，一個(gè)是企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值，另一塊就是壟斷價(jià)值。可口可樂(lè)利用這些資產(chǎn)完成并購(gòu)后，可能迅速獲得中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樗约旱墓放破床贿^(guò)中國(guó)品牌。

　　記者手記

　　隱藏的民族情結(jié)

　　文 本刊記者 呂斌

　　從朱新禮決定把匯源賣(mài)給可口可樂(lè)的那一天起，外界的目光就從沒(méi)有離開(kāi)過(guò)匯源：民族情結(jié)、外資壟斷、企業(yè)家責(zé)任、甚至國(guó)家安全?朱新禮面對(duì)著前所未有的猜測(cè)和指責(zé)?！捌髽I(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬來(lái)賣(mài)?！薄鎸?duì)公眾質(zhì)疑的朱新禮此言一出，輿論嘩然。

　　外資并購(gòu)演化成公共事件，近年來(lái)國(guó)內(nèi)時(shí)有發(fā)生。此前，最為有名的莫過(guò)于凱雷收購(gòu)徐工和賽博并購(gòu)蘇泊爾。最后，國(guó)有身份且行業(yè)特殊的徐工案最終夭折，這多少源于三一重工執(zhí)行總裁向文波的努力，他以一種全新的方式——博客挑起了全民性的抗?fàn)?；而家族企業(yè)蘇泊爾則因“一口鍋不會(huì)影響國(guó)家安全”而如償所愿。

　　現(xiàn)在，朱新禮和他的匯源面臨的問(wèn)題則截然不同——唯一有規(guī)模的民族品牌、40%的市場(chǎng)份額、兇猛的可口可樂(lè)，這些都成為了國(guó)人不忍匯源被賣(mài)的理由，有偏激的網(wǎng)民甚至給朱新禮扣上了“賣(mài)國(guó)”的大帽子。

　　外資兇猛——這是當(dāng)今中國(guó)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，在這些外資收購(gòu)案中，國(guó)外企業(yè)都是司馬昭之心——世人皆知。他們花這么多錢(qián)，目的無(wú)非有二：一是市場(chǎng)、二是渠道。而關(guān)于另一項(xiàng)重要資產(chǎn)——品牌，則各說(shuō)紛紜。鑒于過(guò)去幾年中，一些外資企業(yè)收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)之后普遍雪藏中國(guó)品牌的行徑，人們對(duì)于匯源品牌的將來(lái)更是多了幾分悲觀。

　　而對(duì)于民族企業(yè)和民族品牌來(lái)說(shuō)，為什么要賣(mài)企業(yè)，原因則各不相同：有人說(shuō)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的特殊生態(tài)導(dǎo)致了他們對(duì)未來(lái)的悲觀；也有人說(shuō)民營(yíng)企業(yè)家自身能力有限卻往往不善于用人；也有人說(shuō)在市場(chǎng)開(kāi)放程度越來(lái)越高、外資勢(shì)如破竹的情況下，國(guó)內(nèi)品牌已顯得格外生存艱難?

　　這些都是壓在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)身上的沉重?fù)?dān)子，要改變這些局面，還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。但是對(duì)于中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，把企業(yè)一賣(mài)了之是否是最好的選擇，則十分值得商榷。

　　在國(guó)人愛(ài)國(guó)情緒高企、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)下，中國(guó)公眾往往給國(guó)內(nèi)企業(yè)更多社會(huì)責(zé)任方面的期待，相對(duì)于之前徐工和蘇泊爾的并購(gòu)案中人們更多的是擔(dān)心壟斷，此次的匯源案，人們更多的是體現(xiàn)出民族情結(jié)。

　　在這個(gè)果汁飲料市場(chǎng)唯一能與外資品牌抗衡的最后陣地即將失守的局面下，外界的激烈反映顯然是符合常理的。

　　到現(xiàn)在，可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的并購(gòu)案還處于商務(wù)部等有關(guān)監(jiān)管部門(mén)的審查層面，結(jié)果如何尚不明朗，但學(xué)界的觀點(diǎn)大多傾向于此類(lèi)開(kāi)放最早、競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè)最終會(huì)被批準(zhǔn)。

　　與此同時(shí)，朱新禮和可口可樂(lè)方面也一直沒(méi)閑著，除了連續(xù)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，安撫媒體情緒之外。可口可樂(lè)更是大興公關(guān)策略，通過(guò)各種關(guān)系渠道消除反對(duì)的聲音，尤其是針對(duì)壟斷等方面的法律探討。

　　如果此項(xiàng)收購(gòu)最終達(dá)成，中國(guó)果汁飲料產(chǎn)業(yè)格局必將改變，拿到市場(chǎng)的可口可樂(lè)要笑，拿回巨額現(xiàn)金的朱新禮也會(huì)笑，而國(guó)內(nèi)果汁品牌將不再笑得出來(lái)。

　　縱觀近年來(lái)幾次頗受關(guān)注的外資并購(gòu)案，并購(gòu)雙方都是周瑜打黃蓋，反對(duì)的聲音都是來(lái)自于外界。那么我們不禁要問(wèn)：中國(guó)企業(yè)在決定自己的命運(yùn)時(shí)是否也該考慮下民族情結(jié)？

　　其實(shí)很多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)不賣(mài)也可以做的很好，關(guān)鍵是管理者的思路要變。

　　民營(yíng)企業(yè)大都是家族企業(yè)，而國(guó)內(nèi)家族企業(yè)與國(guó)外最大的區(qū)別就是，國(guó)外企業(yè)所有權(quán)和管理權(quán)是嚴(yán)格分開(kāi)的：你是老板，但你不必事無(wú)巨細(xì)、親力親為。國(guó)內(nèi)企業(yè)則恰恰相反，老板死都不愿意放權(quán)，而自身能力總是有限的，往往會(huì)累到個(gè)身心俱疲，這恐怕就是心態(tài)的問(wèn)題了。

　　在探索改變管理體制、更重要的是改變企業(yè)家心態(tài)的情況下，即使不賣(mài)，民營(yíng)企業(yè)的前途也是可以很光明的。

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