“蒙牛”的沉浮

　 　　pioneer　

榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”和“消費(fèi)者綜合滿(mǎn)意度第一”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的蒙牛牌乳制品中被查出了三聚氰胺。和其它二十二家廠商一齊陷入“毒奶門(mén)”。

蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生辯稱(chēng)，“由于全球檢驗(yàn)傳統(tǒng)的慣性，由于行業(yè)檢測(cè)手段的局限，或者干脆說(shuō)，是由于我們自身的無(wú)知，我們沒(méi)能完全把含有三聚氰胺的原奶阻擋在廠門(mén)之外。”

牛根生成了受害者，那么誰(shuí)是罪魁禍?zhǔn)啄?？自然是能輕松把“毒奶”打入蒙牛集團(tuán)的比牛根生更專(zhuān)業(yè)的奶農(nóng)了。

一個(gè)UHT牛奶銷(xiāo)量全球第一、液體奶和冰淇淋銷(xiāo)量居全國(guó)首位、乳制品出口量全國(guó)第一的國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，一個(gè)有著摩根斯坦利、麥肯錫、阿拉·福茲、達(dá)能等投資機(jī)構(gòu)注資的國(guó)際化背景的境外上市公司，一個(gè)由于國(guó)際金融資本的注入使股權(quán)結(jié)構(gòu)更合理、管理更加規(guī)范的立志要做世界乳業(yè)老大的乳業(yè)巨子，竟被區(qū)區(qū)“奶農(nóng)”玩弄于股掌之上。蒙牛的管理水平、技術(shù)水平之“洼”竟然到了“無(wú)知”的地步。這豈不令曾經(jīng)為“蒙牛”驕傲很多年的中國(guó)人大跌眼鏡？就這么個(gè)連“作坊”水平都沒(méi)有的公司，竟被有關(guān)部門(mén)列為“國(guó)家免檢”品牌，這不是拿人民群眾生命開(kāi)玩笑嗎？拿中國(guó)人民生命開(kāi)玩笑也就罷了，竟還吵著鬧著要把已從“蒙古?！弊兂闪恕爸袊?guó)牛”的蒙牛再變成“世界?！保f(wàn)一毒害了高貴的友邦人民，恐怕把整頭“蒙?！辟r給人家都不夠。別忘了，一個(gè)據(jù)說(shuō)是由于抽了“萬(wàn)寶路”香煙患上肺癌的美國(guó)男子差點(diǎn)沒(méi)讓這個(gè)“世界香煙老大”破產(chǎn)；一個(gè)美國(guó)老太太在星巴克被咖啡燙出的一個(gè)“泡”，就可以抵我們的一座大使館外加幾條工作人員的性命。

再來(lái)看看創(chuàng)造了舉世矚目的“誕生1000多天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)”的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”的蒙牛集團(tuán)的成長(zhǎng)史：　

1999年初，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司成立，公司成立5個(gè)月后，除了微不足道的1000多萬(wàn)元資金外，一無(wú)市場(chǎng)，二無(wú)工廠，三無(wú)奶源，等于什么都沒(méi)有。這么個(gè)“三無(wú)公司”該怎么做？

牛根生發(fā)揮他過(guò)人的才智，用這么一點(diǎn)點(diǎn)流動(dòng)資金，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)“三部曲”：

一、先拿出300萬(wàn)托管黑龍江一家經(jīng)營(yíng)管理不善美國(guó)獨(dú)資的乳制品企業(yè)，這個(gè)企業(yè)就成了“蒙?！迸Ｄ痰恼Q生地，隨后，又在內(nèi)蒙古包頭找了一家生產(chǎn)冰淇淋的工廠，以“代工”方式合作。

二、又拿出300多萬(wàn)元在呼和浩特進(jìn)行鋪天蓋地廣告宣傳。

三 、讓有錢(qián)人出資建奶站?！?

生產(chǎn)乳品的企業(yè)需建許多奶站，而建一個(gè)奶站通常需要約40萬(wàn)元。牛根生則沒(méi)花一分錢(qián)建成奶站。他在每一個(gè)自然村莊和每一個(gè)養(yǎng)牛區(qū)，發(fā)動(dòng)有錢(qián)人出資建奶站，然后再為自己的企業(yè)供貨，互惠互利，自己沒(méi)投資干受益。

從商業(yè)案例上分析：牛根生不愧是“高，實(shí)在是高”的商業(yè)奇才，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家捧上了天也就理所當(dāng)然。

但是，管理如此混亂的奶站能否保證食品安全？普通百姓就能想象的出。如果是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，象這么個(gè)最初連檢測(cè)部門(mén)都未必有的乳品廠連開(kāi)張的條件都不夠。更不用說(shuō)什么“先建市場(chǎng)，后建公廠”了。蒙牛的高檔牛奶特侖蘇初進(jìn)香港就歷盡艱辛，“有些孩子想喝，立即被媽媽拉開(kāi)，說(shuō)來(lái)自?xún)?nèi)地的牛奶怎么喝?！保ㄅ８Z(yǔ)）。這恐怕不只是“岐視”的緣故?！　?/p>

牛根生常用獅子和羚羊的故事，來(lái)闡述“快”的重要性：羚羊如果跑不過(guò)最快的獅子，肯定會(huì)成為獅子的美餐；如果獅子跑不過(guò)最慢的羚羊，也會(huì)被餓死。自然界的競(jìng)爭(zhēng)法則就是這樣生死時(shí)速。那么他又如何實(shí)現(xiàn)“誕生1000多天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)”，最后成為乳業(yè)龍頭大哥的呢？

請(qǐng)看蒙牛的“三板斧”

一、在各大媒體尤其是CCTV上進(jìn)行每天幾百架次的“狂轟爛炸”——即經(jīng)濟(jì)大師們鼓吹的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決竅——“宣傳宣傳再宣傳”。

二、“蒙牛大冰磚，買(mǎi)二贈(zèng)一”——價(jià)格戰(zhàn)。

三、“傍大款”。

中國(guó)冰淇淋發(fā)展史上的第一次買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，始于綽號(hào)“價(jià)格戰(zhàn)罪人”的蒙牛大將王建邦。包括之前發(fā)生的牛奶買(mǎi)贈(zèng)，其“始作俑者”也是蒙牛。

“第一斧”用趙本山的東北話(huà)講就是“忽悠”。這也是一心一意謀掙錢(qián)、掙快錢(qián)的國(guó)內(nèi)其它行業(yè)自改革以來(lái)屢試不爽的“絕活”。把錢(qián)投到技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上不如直接投到CCTV，讓大紅大紫的影視大腕、體壇巨星每天不厭其煩、平均五分鐘就提醒一次消費(fèi)者：——“XXX嬰幼兒奶粉，含多種營(yíng)養(yǎng)成份，您給孩子喝了嗎？”，“享受高品質(zhì)的生活，就喝XXX”……結(jié)果，金錢(qián)就象滔滔江水一般涌進(jìn)各大公司的“腰包”。秦池酒的老總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“往CCTV開(kāi)進(jìn)一臺(tái)夏利，就能開(kāi)出一臺(tái)桑塔娜”。

“第二斧”被國(guó)外稱(chēng)作“自殺式”經(jīng)營(yíng)手段。中國(guó)家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)惡果大家都已看到。國(guó)內(nèi)企業(yè)殺起價(jià)來(lái)要讓國(guó)外同行冷汗淋淋。價(jià)格殺下來(lái)了，質(zhì)量自然也跟著殺下來(lái)——“一分錢(qián)一分貨”。現(xiàn)在都講“普世價(jià)值”了，虧本的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)做呢？例如，國(guó)內(nèi)的電腦廠商把筆記本電腦帶入3000元時(shí)代、2000元時(shí)代、甚至1000元時(shí)代，據(jù)說(shuō)還有利潤(rùn)。IBM、康柏、索尼等國(guó)外同行就做不到。為什么？因?yàn)樗鼈儑?guó)家沒(méi)有象我們一樣，已經(jīng)“建立了人類(lèi)歷史上最好的制度”，還得兼顧質(zhì)量啊。

“第三斧”就是引進(jìn)國(guó)外戰(zhàn)略投資伙伴，實(shí)現(xiàn)管理上的國(guó)際化，商業(yè)精神的國(guó)際化。

2002年，據(jù)說(shuō)“不缺錢(qián)”的蒙牛集團(tuán)先傍摩根斯坦利、鼎暉和英聯(lián)國(guó)際投行。2004年6月，創(chuàng)立僅5年的蒙牛在香港主板成功上市。但三個(gè)月的禁售期剛過(guò)，三大外資股東就“急不可待”地減持套現(xiàn)。2004年12月合計(jì)賣(mài)出1.68億股，套現(xiàn)約10.2億港元，2005年6月通過(guò)蒙牛的配股，外資股東再次減持，共售出1.94億股，套現(xiàn)近10億港元。對(duì)“蒙?！爆F(xiàn)金投資僅4.78億港元的外資系的投資收益回報(bào)率約500%。而且老謀深算的摩根斯坦利入股之初就給他們所謂的“風(fēng)險(xiǎn)投資”上了雙保險(xiǎn)，與牛根生簽定的“對(duì)賭合約”使資方處于進(jìn)攻退守的有利局面，若蒙牛成長(zhǎng)達(dá)不到預(yù)定要求，那么他們可以控股蒙牛，若蒙牛成長(zhǎng)得好，他們退出時(shí)則賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這也給牛根生戴上了“緊箍咒”——除了“利潤(rùn)”還是“利潤(rùn)”。

蒙牛所“傍”的第二個(gè)國(guó)際巨頭是麥肯錫；“傍”的第三個(gè)“大款”是乳品巨頭——丹麥企業(yè)阿拉·福茲；最后“傍”到的“大款”，正是在酸奶產(chǎn)品方面全球稱(chēng)王的法國(guó)達(dá)能。

牛根生“傍”阿拉·福茲時(shí)說(shuō)：“阿拉·福茲早就看上飛速發(fā)展的中國(guó)大市場(chǎng)，他們手里拿著世界一流的‘洋槍洋炮’，如果蒙牛不能和他們成為合作伙伴，只能成為對(duì)手。至少在中國(guó)市場(chǎng)，我不想和他們成為對(duì)手。在奶粉方面，蒙牛與阿拉的實(shí)力相差懸殊?！边@就可以看出加入WTO后國(guó)外的“豺狼虎豹”對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的壓力之大。不知厲以寧大師最近是否還常談起他那個(gè)著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”？　　

2008年9月23日，蒙牛乳業(yè)來(lái)迎來(lái)了它最黑暗的一天，收盤(pán)價(jià)為7.95港元，暴跌60.25%，全天成交股數(shù)高達(dá)5.19億股，涉資41.96億港元，超過(guò)恒指全天交易額的6%。前一個(gè)交易日，摩根士丹利、瑞信、高盛、中金等投行紛紛落井下石，無(wú)一例外地將蒙牛撇進(jìn)“沽售”或是“跑輸大市”之列，最夸張的是摩根大通將該股目標(biāo)價(jià)直接從18港元大幅降至3.8港元?！　?/p>

文化水平不高的牛根生在主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家的“國(guó)際化”大戲中或主動(dòng)或被動(dòng)的扮演了“被忽悠”和“被逼迫”的角色。與財(cái)技老練、尖詐嗜血的外國(guó)投行玩起了所謂的“資本運(yùn)作”的賭博經(jīng)濟(jì)，不僅被玩的眼花繚亂，而且已經(jīng)“人在江湖，身不由已”，逐取最大利潤(rùn)或已成為他的全部。在與“逐利”的資本充分結(jié)合的情況下，身處殘酷和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，甚至在企業(yè)生死存亡關(guān)頭，牛根生或也顧不了“黑貓”“白貓”了。如果說(shuō)第一次“傍”摩根斯坦利時(shí)牛根還對(duì)國(guó)外投行報(bào)有美好的幻想，幾后的幾次“傍”恐怕就已經(jīng)是不得不為了吧，就象今天中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)對(duì)外資的依賴(lài)就象“癮君子”對(duì)鴉片的依賴(lài)一樣。假如達(dá)能或阿拉·福茲等乳業(yè)巨頭在蒙?，F(xiàn)在內(nèi)憂(yōu)外困之際，象可口可樂(lè)一樣并購(gòu)匯源那樣，開(kāi)一個(gè)遠(yuǎn)高于蒙牛在二級(jí)股票市場(chǎng)的價(jià)格并購(gòu)蒙牛乳業(yè)。牛根生和他的股東們，能抗的住嗎？　　

牛根生說(shuō)：“我也認(rèn)為自己可以做一個(gè)不錯(cuò)的演員。人生舞臺(tái)上人們每時(shí)每刻都在表達(dá)和演繹自己，你的思想、狀態(tài)、你要達(dá)到的目的，你要感染和動(dòng)員別人，都要求你必須做一個(gè)恰如其分的好演員?！?/p>

——2003年，捐款、捐奶1200萬(wàn)元抗擊非典；

——2004年，為全國(guó)教師捐奶3000多萬(wàn)元；

——2005年，出資1000萬(wàn)元參與呼和浩特奶牛風(fēng)險(xiǎn)基金的設(shè)立，董事長(zhǎng)牛根生捐出全部個(gè)人股份設(shè)立"老牛專(zhuān)項(xiàng)基金"；

——“小勝靠智，大勝靠德?！?/p>

——“大品牌要負(fù)大責(zé)任?！?/p>

——“我們寧可轟轟烈烈地死掉，也不能猥猥瑣瑣地活著。”

牛根生在社會(huì)公益事業(yè)的表現(xiàn)，相信他并非都是為了“作秀”。在親友眼中，苦孩子出身的牛根生在生活中也是個(gè)有情有義的“血性”男人。用改革精英的話(huà)就是：牛根生的問(wèn)題是制度上的問(wèn)題，這是一個(gè)逼良為娼的制度，在這個(gè)制度下的每一個(gè)人都很難獨(dú)善其身，如同馬克思所講的那樣，資本家中也不乏品格高尚的紳士，但是只要他進(jìn)入資本領(lǐng)域，他就只能執(zhí)行資本的職能，成為人格化的資本。牛根生同樣是這個(gè)制度的犧牲品。因此，只有重修WTO規(guī)則或徹底消滅資本主義這個(gè)“從頭到腳每個(gè)毛孔都滴著血和骯臟的東西”的丑惡制度，才能徹底解決蒙牛、三鹿這樣的問(wèn)題。

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