回答這個問題我們首先需要定義，什么是“賣慘營銷”？當某種農產品因生產過剩而導致價格大跌時（絕大多數農產品供求平衡后，流通中增加10%供給，價格會大跌30%以上），就有很多好心人呼吁“消費助農”，就開始有組織、有計劃并且圖文并茂講述農民“勤勞致窮”的悲慘，以短期獲得消費者同情促進消費，這就是“賣慘營銷”。
現在農村也普及了互聯網和手機，農民自主“賣慘營銷”越來越常見，最典型是廣西一個種“砂糖橘”的小伙子，在他果園里直播，聲淚俱下講他回鄉創業“勤勞致窮”的悲慘遭遇，我被感動落淚了。
最早有組織的“賣慘營銷”是2009年衢州柑橘滯銷，市委書記在杭州搭臺親自吆喝賣橘子，有位大學生入學拉一車橘子繳學費，結果怎么樣呢？我到滁州調研，發現政府還出臺了獎勵銷售中間商的政策，橘子價格不升反降，最低降到2毛一斤。
最有影響的“賣慘營銷”是2011年央視在黃金廣告時間段為內蒙甘肅兩省交界區的農民賣土豆，土豆價格不升反降，降到2—3毛一斤。事后，我在央視工作的朋友囑咐我發聲表揚一下央視的“助農善舉”，我回復說“好心辦大壞事了”，朋友疑惑不解。我問“和上年比增產了多少”，他說“大約增產了2000萬斤”，我又問“2000萬斤值多少錢”，他說“600萬左右吧”，我問“央視廣告費值多少錢”，他說“值2000萬吧”。我說你想想看，一個局部土豆過剩的小事（600萬價值），被你們央視花2000萬元廣而告之，放大成“全國性土豆過剩”的大事，農民不敢正常賣出、收儲商不敢正常收儲、批發和零售商不敢壓貨，流通中的土豆供給就會急增，自然會導致全國土豆價格急轉直下，全國種土豆的廣大農民都會因央視的“善舉”而遭受巨大損失。這種“賣慘營銷”，央視這樣的機構尤其干不得，干了就會把局部問題放大成全局問題，是極具破壞力的“善舉”！
中國農民由于高度分散化，專家們都鼓吹政府把千千萬萬小農推向市場，千千萬萬小農當然只能追求農產品數量增長收益——你高產我一定要比你更高產。今年A產品賺錢（短缺），明年大家都跟風生產A產品（過剩），任何一種農產品在供求平衡之后再增產10—20%，其地頭價格就會跌去一大半。中國東南西北中，年年都會有農產品生產過剩，年年都會有“賣慘營銷”。隨著網絡和手機的普及，“賣慘營銷”將成為常態化的營銷方式，會呈現全民化趨勢，可結果呢？總體上而言，一定是越來越多農民的農業生產收入越來越少。
我們有很多干部，幫助農民脫貧致富，總是熱衷于通過補貼調動農民生產積極性，先擴大生產，再“賣慘營銷”。只要有某種農產品賺錢，都會積極去組織現場辦公會，會積極出臺補貼政策，鼓勵農民擴大生產規模，很快就把一個賺錢的產業搞垮了。
中國大宗農產品生產能力基本上都是過剩的，增長容易增收難！一定要通過村社內置合作金融把分散小農組織起來，并構建以內置金融為核心的農業產業鏈閉環及服務金融化，讓農民有追求農產品價值和價格增長收益的能力。農民組織起來了，即使生產過剩了，組織決定一級品二級品上市，三級品不上市，流通中的農產品并不是因為增產而傾銷，依然能做到增產也能增收。
農民不組織起來生產經營，“賣慘營銷”一定會成為中國特色農業的最大特色！改革干部們熱衷地“賣慘營銷”、“消費扶貧”、“獎勵銷售”等等，都是自己糊弄自己的糊弄之舉，是極具破壞力的糊弄！
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