國際巨頭如何在我國從容布局

昨天，本網(wǎng)友向大家介紹了中鹽總公司的兩個(gè)主要對(duì)手的基本情況http://www.wyzxsx.com/Article/Class4/200912/120624.html 。從跟帖情況來看，大部分網(wǎng)友雖然支持中鹽總公司，但并不了解局勢(shì)的危急。

某位網(wǎng)友甚至還認(rèn)為，放這兩個(gè)巨頭進(jìn)來公平競(jìng)爭(zhēng)，沒準(zhǔn)對(duì)中國百姓是件好事。
本網(wǎng)友已經(jīng)指出：這兩個(gè)化工巨頭都是多行業(yè)經(jīng)營，不但手握利潤豐厚的其他產(chǎn)業(yè)，而且這些產(chǎn)業(yè)還分處鹽業(yè)的上游和下游。
可以說，即使是完全以純粹價(jià)格戰(zhàn)的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營單一產(chǎn)業(yè)的中鹽總公司也絕對(duì)不是這兩個(gè)巨頭的對(duì)手。
并且，這兩個(gè)化工巨頭，最初都只是在一個(gè)專業(yè)上居于領(lǐng)先地位，它們之所以能夠成為現(xiàn)在的化工界巨頭而居于壟斷地位，完全都是當(dāng)年以跨行業(yè)兼并的方式吃掉別的產(chǎn)業(yè)公司而形成的。
若是按照目前國際通行的“反壟斷”共識(shí)，這兩個(gè)巨頭是絕對(duì)不可能出現(xiàn)的。

有網(wǎng)友可能會(huì)說：中鹽在政府里是有后臺(tái)的，到時(shí)候可以讓政府幫手。
可惜，說這話的網(wǎng)友卻忘了：中鹽的這兩個(gè)對(duì)手，在政府里有沒有幫手？
本網(wǎng)友在本帖就要指出：中鹽的這兩個(gè)對(duì)手，在政府里也是有“合作伙伴”的。

讓我們先來看美國的陶氏化學(xué)，它在我國政府中的“合作伙伴”的級(jí)別可不低，下面是它自己的網(wǎng)站上的宣傳：陶氏化學(xué)大中華地區(qū)簡介
“早在上世紀(jì)30年代，陶氏就已經(jīng)在中國大陸開展業(yè)務(wù)，至今在華投資額達(dá)9億美元。2008年陶氏在大中華區(qū)的銷售額為33億美元。在完成對(duì)羅門哈斯的并購后，陶氏在大中華地區(qū)共有五個(gè)業(yè)務(wù)中心和20個(gè)生產(chǎn)基地，員工約3900名。就銷售額而言，中國已成為陶氏的第二大市場(chǎng)。

陶氏著眼于在中國的長期發(fā)展，不斷提高本土生產(chǎn)和研發(fā)能力，培養(yǎng)全球性人才，致力于將地區(qū)業(yè)務(wù)打造成為陶氏全球業(yè)務(wù)中心之一。目前，陶氏已在江蘇張家港設(shè)有世界級(jí)水平及規(guī)模的膠乳、環(huán)氧產(chǎn)品和聚苯乙烯生產(chǎn)廠；同時(shí)，一座新的環(huán)氧丙烷基醇醚生產(chǎn)廠也于2009年投入運(yùn)營。2009年3月，陶氏環(huán)氧產(chǎn)品業(yè)務(wù)部在武漢建立了第一家生產(chǎn)工廠，以滿足市場(chǎng)對(duì)復(fù)合材料、風(fēng)能和基礎(chǔ)設(shè)施不斷增長的需求。陶氏還宣布在上海興建世界級(jí)的液體環(huán)氧樹脂工廠和甘油轉(zhuǎn)環(huán)氧氯丙烷（GTE）工廠；與傳統(tǒng)技術(shù)相比，陶氏的GTE專利技術(shù)能夠降低一半的耗氯量，所產(chǎn)生的廢水也只有以往的十分之一。

此外，2007年5月, 陶氏與中國最大的煤炭企業(yè)神華集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議，宣布開展深入的可行性研究，為雙方在陜西省合作興建世界級(jí)煤化工基地邁出了重要一步。

位于上海張江高科技園區(qū)的陶氏中心于2009年4月投入使用。作為陶氏在亞太區(qū)的商業(yè)和創(chuàng)新中心，它由多個(gè)功能部門組成，包括世界領(lǐng)先的研發(fā)中心、全球信息技術(shù)中心及其它管理和綜合設(shè)施，共可容納1800名員工。

作為可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，陶氏已九次榮登道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)榜，在全球享有盛譽(yù)。陶氏也堅(jiān)持在中國倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展，并采取了一系列積極措施，包括維持一流的環(huán)境、健康和安全表現(xiàn)，提供創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品，創(chuàng)造改變行業(yè)面貌的合作機(jī)會(huì)等，不斷推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的更高標(biāo)準(zhǔn)。

作為陶氏在中國的核心生產(chǎn)基地，陶氏張家港工廠始終貫徹可持續(xù)發(fā)展的理念。為了表彰工廠在推行安全和清潔生產(chǎn)方面的杰出表現(xiàn)，中國環(huán)境保護(hù)部于2006年授予其“國家環(huán)境友好企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。

2008年9月，陶氏攜手中國環(huán)境保護(hù)部和聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署，開始執(zhí)行一項(xiàng)為期兩年的項(xiàng)目，共同促進(jìn)中國化工行業(yè)的化學(xué)品安全以及應(yīng)急準(zhǔn)備。2006年，陶氏與國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局合作，啟動(dòng)為期三年的危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理示范合作項(xiàng)目。陶氏還在2005年與中國環(huán)保部合作，啟動(dòng)了為期四年的清潔生產(chǎn)示范項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目都已取得顯著的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。此外，陶氏正與美國勞倫斯伯克利國家實(shí)驗(yàn)室與國家發(fā)改委能源研究所開展合作，幫助中國中小型企業(yè)提高能源效率。該項(xiàng)目將聯(lián)合中央及省級(jí)政府共同制定政策，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)。

在中國，陶氏始終致力于履行企業(yè)公民責(zé)任。2008年在汶川大地震發(fā)生后，陶氏是首批在24小時(shí)內(nèi)做出回應(yīng)的企業(yè)之一，向?yàn)?zāi)區(qū)捐助了總價(jià)值約1000萬人民幣的現(xiàn)金和物資。為了讓青少年了解可持續(xù)發(fā)展對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的重要意義，陶氏攜手國際青年成就組織（Junior Achievement）推出“我們的城市”課程，將可持續(xù)發(fā)展的理念引入小學(xué)課堂。此外，陶氏還與總部位于紐約的環(huán)境保護(hù)基金會(huì)（Environment Defense Fund）合作，并得到陜西省農(nóng)業(yè)廳的大力支持，從2008年起在陜西省建立“農(nóng)業(yè)溫室氣體減排”項(xiàng)目，通過向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民介紹有利環(huán)保的農(nóng)村土地管理措施和沼氣使用技術(shù)，共同應(yīng)對(duì)氣候變化問題的挑戰(zhàn)。

2008年，陶氏憑借其以人為本的企業(yè)文化、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面的突出表現(xiàn)而屢獲殊榮，包括由國際企業(yè)研究基金會(huì)(Corporate Research Foundation International)主辦評(píng)選的“中國十大最佳雇主”獎(jiǎng)；由中華英才網(wǎng)根據(jù)中國大學(xué)生投票評(píng)選的“Top 50最佳雇主”獎(jiǎng)；由《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》發(fā)起評(píng)選的“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”案例獎(jiǎng)；由《南方周末》評(píng)選的“十佳企業(yè)社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，由新華網(wǎng)發(fā)起評(píng)選的“十佳外資企業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，以及由《中國經(jīng)營報(bào)》頒發(fā)的“中國行動(dòng)節(jié)能減排獎(jiǎng)”。這些獎(jiǎng)項(xiàng)都是社會(huì)組織和公眾對(duì)陶氏作為一名企業(yè)公民的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。”

本網(wǎng)友將涉及到的國際組織和我國各級(jí)政府部門、組織和媒體都以紅色字體標(biāo)出。可以看到，陶氏化學(xué)的國際背景是相當(dāng)深厚的，在我國的布局也是相當(dāng)深入的：從中央（環(huán)保部、發(fā)改委）到地方（江蘇省張家港、上海、湖北武漢、陜西省、“中央及省級(jí)政府”），從平面媒體（《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、《南方周末》、《中國經(jīng)營報(bào)》）到網(wǎng)絡(luò)媒體（中華英才網(wǎng)、新華網(wǎng)）。它已經(jīng)在我國扎下了根，完全“當(dāng)?shù)鼗绷耍@從它的中文名稱“陶氏”就可以看出來。不知是哪位中文高手給它起的這個(gè)名字？

再來看荷蘭的阿克蘇諾貝爾公司。它是荷蘭的公司，動(dòng)作相對(duì)較少，主要是從“學(xué)術(shù)”上入手：“中國化學(xué)會(huì)-阿克蘇諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)”設(shè)立
“【科學(xué)網(wǎng) 黃辛報(bào)道】全球首屈一指的裝飾漆、工業(yè)涂料及特殊化學(xué)品公司阿克蘇諾貝爾12月1日在上海宣布，與中國化學(xué)會(huì)攜手合作，將其倍受業(yè)界重視的“阿克蘇諾貝爾科學(xué)獎(jiǎng)”引進(jìn)中國，以表彰中國出類拔萃的化學(xué)科研人才。

這個(gè)名為“中國化學(xué)會(huì)-阿克蘇諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)”的大獎(jiǎng)將涵蓋三個(gè)領(lǐng)域，分別頒發(fā)給在材料科學(xué)、化學(xué)、科學(xué)測(cè)量與分析學(xué)領(lǐng)域成就斐然、在進(jìn)行創(chuàng)新性研究方面有卓越貢獻(xiàn)的本地科學(xué)家。

該獎(jiǎng)項(xiàng)將每兩年舉辦一次，每次頒授給三位在高分子合成、高分子物理、高分子材料表征、膠體化學(xué)、綠色化學(xué)與新型材料科學(xué)科研工作有杰出表現(xiàn)的科學(xué)家，每位得獎(jiǎng)?wù)邔@得獎(jiǎng)金10萬元人民幣和榮譽(yù)證書，每屆獎(jiǎng)勵(lì)將在中國化學(xué)會(huì)年會(huì)上頒發(fā)。

阿克蘇諾貝爾科學(xué)獎(jiǎng)（AkzoNobel）設(shè)立于1970年，該獎(jiǎng)項(xiàng)每年頒發(fā)一次，每次頒發(fā)給一個(gè)團(tuán)隊(duì)或著個(gè)人以表彰他們?cè)诳鐚W(xué)科領(lǐng)域的開創(chuàng)性研究。自1999年以來，該獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)典禮輪流在瑞典和荷蘭兩地舉行。在荷蘭和瑞典，該獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)審團(tuán)分別由荷蘭皇家科學(xué)及人文學(xué)會(huì)（The Board of the Royal Holland Society of Sciences and Humanities）和瑞典皇家工程科學(xué)院（the Royal Swedish Academy of Engineering Science）的科學(xué)家組成。

候選人可以由中國化學(xué)會(huì)理事兩人以上、學(xué)科或?qū)I(yè)委員會(huì)、地方學(xué)會(huì)分別推薦，評(píng)選工作由中國化學(xué)會(huì)召集的獨(dú)立評(píng)審委員會(huì)主持，并確定獲獎(jiǎng)人。評(píng)選結(jié)果經(jīng)中國化學(xué)會(huì)和阿克蘇諾貝爾公司確認(rèn)后公布。若無符合條件的候選人，獎(jiǎng)項(xiàng)可不予以頒發(fā)。

據(jù)了解，推薦截止日期為2009年12月10日至2010年1月10日，公布獲獎(jiǎng)?wù)邥r(shí)間為2010年6月20日，首屆頒獎(jiǎng)儀式將于2010年6月20日在中國廈門舉行。”

至于它在我國開展的業(yè)務(wù)情況，可以看看它的高層自己提供的說法：
阿克蘇諾貝爾力拓中國市場(chǎng)
“總部設(shè)在荷蘭的阿克蘇諾貝爾公司高層日前表示，在經(jīng)歷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型年之后，公司在中國等新興市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)正蓄勢(shì)待發(fā)，力爭(zhēng)取得突飛猛進(jìn)的增長。

　　阿克蘇諾貝爾是財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)之一，專注于涂料與化學(xué)品業(yè)務(wù)，在中國的發(fā)展勢(shì)頭自2007年開始加速。去年6月，阿克蘇諾貝爾在泰興興建了一家硫膠化工廠，和現(xiàn)有的阿克蘇諾貝爾氯乙酸化工（泰興）有限公司相鄰。中國已被認(rèn)為是世界上發(fā)展最快的硫膠市場(chǎng)。同時(shí)，阿克蘇諾貝爾在中國北方的廊坊也興建了一個(gè)裝飾涂料生產(chǎn)基地，以此推進(jìn)其在中國裝飾涂料市場(chǎng)的占有率。同年6月，阿克蘇諾貝爾全球董事會(huì)議在中國舉行，此舉表明了中國市場(chǎng)對(duì)阿克蘇諾貝爾的戰(zhàn)略重要性。

　　2008年3月，阿克蘇諾貝爾寧波螯合劑工廠正式開工建設(shè)。它是阿克蘇諾貝爾寧波多元化學(xué)品生產(chǎn)基地首個(gè)進(jìn)入廠房興建階段的項(xiàng)目，將于2009年正式投產(chǎn)。這個(gè)面積達(dá)50公頃的生產(chǎn)基地，主要供阿克蘇諾貝爾功能化學(xué)品部使用。到2010年，一家全新的乙烯胺工廠也將建成并投產(chǎn)。這項(xiàng)位于寧波化學(xué)工業(yè)區(qū)預(yù)計(jì)總投入達(dá)2.5億歐元的項(xiàng)目還包括第三個(gè)用于功能化學(xué)品部的專用纖維素項(xiàng)目。

　　阿克蘇諾貝爾去年宣布了中國業(yè)務(wù)發(fā)展的最新戰(zhàn)略目標(biāo)：到2012年時(shí)，來自中國市場(chǎng)的年收入將達(dá)到20億美元。”

這也是一個(gè)雄心勃勃的對(duì)手。當(dāng)然，你可以相信，它在“背后”下的本錢，絕對(duì)不比美國陶氏化學(xué)少。
這從它的中文名稱“阿克蘇”就可以看出：這是一個(gè)具有相當(dāng)“親和力”的名稱。如果你不了解，多半會(huì)以為是新疆的阿克蘇，很難想到這其實(shí)是一個(gè)外國企業(yè)。

當(dāng)然，如愿進(jìn)入我國的跨國巨頭絕不僅限于這兩個(gè)，也不僅限于化工行業(yè)。最近，全國各地水價(jià)上漲的風(fēng)波，將法國水務(wù)巨頭威立雅水務(wù)集團(tuán)推倒了輿論的風(fēng)口浪尖上。
本網(wǎng)友就順便也簡要說說這家法國水務(wù)巨頭目前在我國的布局。

威立雅在我國的投資運(yùn)營模式是很有意思的，它自己稱為
“中國特色投資運(yùn)營模式”：
“1994年年底，威立雅正式進(jìn)入中國，然而直到1997年，威立雅才在中國獲得了第一個(gè)項(xiàng)目，與天津市供水部門簽訂特許授權(quán)合同，改造并經(jīng)營天津凌莊水處理廠。

在三年的等待當(dāng)中，威立雅中國公司都做了些什么？穆橋石介紹，這期間他們?cè)谥饾u理解中國本地的商業(yè)文化，學(xué)習(xí)用中國的做事方式，讓威立雅融入到中國的商業(yè)文化當(dāng)中去，“這是一個(gè)非常困難的事情，但諸多領(lǐng)域的磨合是威立雅必須付出的代價(jià)。”

其實(shí)，陶氏化學(xué)和阿克蘇諾貝爾，不也是這樣做的么？一旦“理解中國本地的商業(yè)文化，學(xué)習(xí)用中國的做事方式”，威力就出現(xiàn)了：
“。。。
2002年5月，威立雅與浦東自來水公司成立合資公司，經(jīng)營上海的自來水業(yè)務(wù)。同年11月，威立雅在陜西寶雞獲得了一個(gè)自來水項(xiàng)目，在廣東珠海拿下一個(gè)污水處理項(xiàng)目。此后，威立雅在中國的發(fā)展走上了快車道，穆橋石介紹，“從那以后，中國市場(chǎng)的巨大魅力開始顯現(xiàn)。”

此后，威立雅不但在中國沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和大城市開展業(yè)務(wù)，而且還將觸角伸向了呼和浩特、烏魯木齊等中西部地區(qū)城市以及中小城市。與此同時(shí)，威立雅通過精確的成本核算和制定長期的運(yùn)營計(jì)劃，開始敢于高價(jià)收購中國的水務(wù)項(xiàng)目。

2007年1月，威立雅以17.1億元人民幣的絕對(duì)高價(jià)，成功競(jìng)標(biāo)蘭州水務(wù)集團(tuán)49%的股權(quán)，這個(gè)價(jià)格超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12.6億元；當(dāng)年3月，海口水務(wù)集團(tuán)轉(zhuǎn)讓49%的股權(quán)，威立雅再次以9.5億元人民幣的優(yōu)勢(shì)勝出；當(dāng)年9月，威立雅同樣以高出所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，獲得天津自來水集團(tuán)下屬的北方水業(yè)有限公司49%的股權(quán)。威立雅在中國水務(wù)行業(yè)的高溢價(jià)收購，引發(fā)了激烈的爭(zhēng)議。一位業(yè)內(nèi)專家指出，外資企業(yè)今天高溢價(jià)收購供水資產(chǎn)，明天會(huì)通過水價(jià)上漲等方式，成倍地賺回去。”

而且，它非常清楚環(huán)保項(xiàng)目的哪些部分是賺錢的：“。。。如今，威立雅介入中國的環(huán)保項(xiàng)目的時(shí)候，更強(qiáng)調(diào)要做項(xiàng)目的運(yùn)營管理公司，在項(xiàng)目投資的時(shí)候，威立雅往往會(huì)選擇占較小的比例，但項(xiàng)目建成，成立項(xiàng)目運(yùn)營管理公司的時(shí)候，威立雅希望做到絕對(duì)控股。”

投資的時(shí)候“選擇占較小的比例”以便盡量減少投資風(fēng)險(xiǎn)，成立公司開始收益的時(shí)候就“絕對(duì)控股”，真是精明到了極點(diǎn)。

它在開展業(yè)務(wù)方面的手法也已經(jīng)相當(dāng)熟練：“在中國開展業(yè)務(wù)的過程中，威立雅的做法是先占據(jù)一個(gè)中心城市，然后向四周輻射。威立雅在中國的合作伙伴，既有全國性的又有區(qū)域性的公司。威立雅特別強(qiáng)調(diào)，在一些區(qū)域，要和當(dāng)?shù)氐耐惞窘⒘己玫年P(guān)系，成為合作伙伴，共同開展業(yè)務(wù)。
在項(xiàng)目管理方面，威立雅中國公司實(shí)現(xiàn)了徹底的本地化，就是用當(dāng)?shù)厝斯芾懋?dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。這種本地化不光是用中國人管理中國業(yè)務(wù)，而是細(xì)分到了某個(gè)城市某個(gè)具體項(xiàng)目，比如用上海人來管理上海地區(qū)的業(yè)務(wù)。”

不過，要想在投資的時(shí)候“選擇占較小的比例”以便盡量減少投資風(fēng)險(xiǎn)，僅僅一廂情愿是不可能的。畢竟，項(xiàng)目投資成本是固定的，威立雅少出，就得有人多出。那么，誰來出呢？答案是：地方政府。

這些地方政府不但樂于在投資時(shí)占較大的比例，還會(huì)干出令人瞠目結(jié)舌的事情來。請(qǐng)看報(bào)道《威立雅重啟收購西水 外資水務(wù)帝國顯現(xiàn)》：
“地方政府之所以如此熱衷出售自來水公司，一個(gè)是因?yàn)楸旧韲?yán)重虧損，另一個(gè)就是能拿到一筆優(yōu)厚的資金。”一位知情人士透露，蘭州自來水項(xiàng)目賣給外資17億元，當(dāng)?shù)卣畯闹心米吡?2億元；海口項(xiàng)目9.5億元，地方政府拿走了6個(gè)億，“政府把多余的錢都拿走做了其他用處，實(shí)際上地方政府所看重的高溢價(jià)對(duì)水務(wù)改造本身來說并沒有任何益處，這只是對(duì)政府有好處。”不過該知情人士的話記者已經(jīng)無法從蘭州、海口等地查證。

“我曾對(duì)很多國內(nèi)合資的水公司進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)了在外資收購之后，地方政府對(duì)水企業(yè)的補(bǔ)貼逐漸遞增，財(cái)政壓力很大，有的地方政府為了保證外資水廠的贏利，甚至不惜去關(guān)閉國有的水廠，一屆政府為了政績，但給下屆政府留下了沉重的包袱。”劉軍廣說。”

同時(shí)進(jìn)入我國水務(wù)的，除了威立雅，還有另一家法國水務(wù)巨頭——蘇伊士。迅速擴(kuò)張的業(yè)務(wù)，使得這兩家法國公司已經(jīng)掌握了我國四千四百萬人口的供水：
“據(jù)記者了解，法國蘇伊士集團(tuán)北自昌圖、南至三亞、東起上海、西達(dá)重慶，足跡遍布大江南北，擁有22家合資企業(yè)，供水人口達(dá)到了1400萬。在今年3月底，蘇伊士旗下的中法水務(wù)與美國地球工程公司達(dá)成協(xié)議，收購其在天津的供水項(xiàng)目，中法水務(wù)持股52%、而天津自來水集團(tuán)則持股48%。

而具有153年水務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)營歷史的法國威立雅公司也在中國掀起了收購狂潮。迄今為止，威立雅拿下了天津、上海、北京、成都、昆明、蘭州等近19個(gè)城市的21個(gè)合資項(xiàng)目，供水人口達(dá)到了3000萬。

此外，據(jù)記者了解到，這些外資水務(wù)公司的經(jīng)營期限一般是在30年左右，也有50年的，而其占股權(quán)份額均接近或等于絕對(duì)控股的50%。”

綜上所述，國際化工巨頭和水務(wù)巨頭在我國的布局相當(dāng)深遠(yuǎn)，已經(jīng)扎下了根。進(jìn)入我國各行各業(yè)并已取得穩(wěn)固地位的跨國巨頭當(dāng)然遠(yuǎn)不止這幾家。
那么，為什么各級(jí)政府都如此熱情地配合呢？可能有的網(wǎng)友又會(huì)想到“官商勾結(jié)”、“貪污腐敗”之類事情上去了。
本網(wǎng)友認(rèn)為，當(dāng)然不能排除這些拿不上臺(tái)面的東西，但是各級(jí)政府這樣做，更加重要的原因肯定不會(huì)如此“簡單”。

今年9月30日的貴州都市報(bào)采訪了《龍永圖：世貿(mào)叩關(guān)人》。
龍永圖先生披露了中美世貿(mào)的具體過程：
“在談判的最后環(huán)節(jié)，中美問題最后只剩7個(gè)問題無法達(dá)成共識(shí)。在中美雙方準(zhǔn)備“后事”時(shí)，朱镕基總理“板著臉孔”對(duì)大家說：“今天一定要簽協(xié)議，不能讓美國人跑了，我跟他們談。”
結(jié)果，朱镕基總理在談判桌上讓大家捏了一把汗。當(dāng)美國人拋出前三個(gè)問題時(shí)，總理都只有一個(gè)回答：“我同意”。
“我著急了，這不是要全盤放棄嘛！我不斷給朱總理遞條子，寫著‘國務(wù)院沒有授權(quán)’，沒想到朱總理一拍桌子說：‘龍永圖，你不要再遞條子了。’我當(dāng)時(shí)真沒面子。”龍永圖回憶到。
想不到，當(dāng)美方拋出第四個(gè)問題時(shí)，朱總理說：“后面四個(gè)問題你們讓步吧，如果你們讓步我們就簽字”。龍永圖仿佛回到了當(dāng)年的現(xiàn)場(chǎng)，舒了口氣說：“大家總算放心了。我后來想想，國務(wù)院不就在這嗎？”
后來，美方五分鐘后同意了中方意見。

龍永圖說：“事實(shí)證明，后面四個(gè)堅(jiān)持沒有放棄的問題，如汽車貿(mào)易等是我們的底線，這就是對(duì)優(yōu)先次序的判斷。”

1999年11月15日下午3點(diǎn)55分，中國加入世貿(mào)組織邁出了最關(guān)鍵的一步，中美在北京達(dá)成了加入世貿(mào)組織的協(xié)議。這時(shí)，全國一片歡呼。幾乎所有人都以為接下來與歐盟簽約是順理成章的事。但沒想到歐盟在電信和保險(xiǎn)方面提出了比美國更苛刻的要求。龍永圖說，在中、歐第一次談判后，自己一夜未眠。

2001年9月11日，世貿(mào)組織中國工作組第18次會(huì)議在日內(nèi)瓦如期拉開帷幕。17日22時(shí)19分，從日內(nèi)瓦傳來了令國人興奮的消息：中國加入WTO的全部法律文件獲得通過。這意味著，中國15年的入世努力終于“修成正果”，前后歷時(shí)15年的入世談判終于畫上了句號(hào)。”

也就是說，我國為了加入世貿(mào)組織，在談判的最后階段向美國作出了三個(gè)關(guān)鍵性的讓步，向歐洲作出了電信和保險(xiǎn)方面的讓步。

盡管我國加入WTO的全部法律文件和全部協(xié)議中文版至今還沒有正式完整的公布，結(jié)合地方政府積極配合各行業(yè)國際巨頭在我國的布局，本網(wǎng)友認(rèn)為：我國在世貿(mào)談判中向美國作出的三個(gè)關(guān)鍵性的讓步大概就是農(nóng)業(yè)、化工行業(yè)和金融業(yè)的全面對(duì)外開放，換取的美方四個(gè)承諾大致上就是紡織品、汽車等我國主要出口產(chǎn)品上的配額取消。

當(dāng)然，由于我國是發(fā)展中國家，談判多半爭(zhēng)取到了一段緩沖時(shí)間。各地政府如此配合，大概是緩沖時(shí)間已到，應(yīng)該依照中方當(dāng)年的承諾履約了吧。
我國既然是負(fù)責(zé)任的大國，決心成為真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，那么誠信為本，簽了字的條約又怎么能夠不依照履行呢？

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