奢侈品是智商稅的說法由來已久，但總也不能令人信服，總有行家出來駁斥。為什么呢，并非是行家的理由多么充分，而是說話的人底氣不夠，說白了你沒名沒姓是個窮人，買不起葡萄說葡萄酸而已，這種話能夠說得擲地有聲除非是富人。
沒錯，昨天#李國慶稱所有奢侈品都是智商稅# 立馬就上了熱搜，這就是分量，以往出來陰陽怪氣的行家們都啞巴了。李國慶雖然經歷了離婚分家的風波，但仍然趁幾十個億，作為萬分之一的富人毋庸置疑。
有些觀點不用辯來辯去，關鍵看誰說。大家都以為奢侈品是供富人消費的，富人買它肯定有道理，廢話，富人做什么都有道理，成功就是硬道理。因此也只有富人有資格出來評判奢侈品是個什么東西。
其實李國慶說得蠻清楚，那些品牌溢價很高的非必需性消費就是奢侈品。比如加拿大鵝以保暖著稱，但是達到同樣的保暖性以及做工質量，其它品牌只需要幾分之一的錢，這若干倍的溢價就是買的那個標，屬于無形資產，或曰智商稅。
奢侈品的核心不是科技壁壘，而是商業邏輯。
從它們的原料選材、質量做工、核心技術等方面來分析，其實都沒有什么護城河。去找那些珍貴的羊絨，誰都可以找，哪怕技術含量特高的手表機芯等，在大國工匠面前，也只是雕蟲小技。說到質量做工更是扯，正品加拿大鵝的品控，全國人民剛見識過。之前調侃的莆田仿品比正品質量更好，其實并非虛言。很多名牌服飾也是代工的，出廠成本價跟國產大眾品牌差不多，所以質量能高到哪里去。
很多人有個誤解，以為奢侈品是賣給富人的。可是你算算，像李國慶這樣的富人有幾個，要靠這么狹窄的市場奢侈品牌早死光了。然后你再看看擠在巴黎老佛爺搶購奢侈品的，以及趁著旅游出境掃貨的，有幾個算真正的富人。奢侈品塑造的品牌形象是富人的，但它實際的目標客戶是龐大的中產階層。
中產階層的焦慮才是奢侈品生存的秘密。誰會需要奢侈品？只有中產階層。真正窮得精打細算的，不會奢望這些東西，想裝逼也裝不起。真正富了一段時間的，也不再需要這些東西來裝門面，哪怕穿個汗衫別人都照樣簇擁在身邊。只有那些不上不下的，或是久貧乍富沒幾天的，特別怕被別人看不起，因此需要這些來包裝自己。富可敵國的李嘉誠可以戴500塊錢的表，但一個數萬月薪的白領必須戴塊5萬的表，同事之間的攀比是最要命的。勞力士每年產量近百萬枚，其實就是賣給他們的。因為世上根本沒有一百萬個李嘉誠，勞力士和其它幾十種名表總共數千萬的產量，瞄準的就是幾億人的中產階層市場。
男人的表，女人的包，攀比不分性別，只有更甚。有些奢侈品其實早已下沉到了比中產更低的市場空間，很多收入不高的小白領甚至沒有收入的學生，也都在心心念念幾萬塊的包包，唯此才能帶給他們自信。
為什么很多行家堅持奢侈品是有用的，用處就在這里。說好聽點叫彰顯品位、地位，說糙點就是裝逼需求。千金難買底氣足，錢也算花得值。從這個角度看，就不算智商稅，而是自信稅了。
大家怎么說都行，但是別再說來自富人的認可。很多富人就是做生意起家的，對這里面的商業邏輯門兒清，如果他也在收別人的智商稅，他肯定看破不說破。不做這個產業的，就不客氣了，像賣打折圖書的李國慶，面對他精打細算的客戶群道出了實情。沒錯富人雖然消費得起奢侈品，但根本不靠它們來彰顯什么品位，彼此都清楚那是做生意的說辭而已。
富人階層里和奢侈品走得比較近的是明星圈，為嘛呢，首先他們很多人很年輕，恰恰屬于久貧乍富的人群，還處在這個需要裝點門面的階段。其次奢侈品廠商會主動找到他們代言，這是商業合作的一部分，人家不是花錢買的，而且要靠這個掙錢的。你以為明星都冤大頭嗎，人家攢點錢還買房子置地給父母盡孝呢。
那么為什么奢侈品牌會生存這么久？因為一個社會認識到它的本質需要一定的時間。它們在歐美老家起步的時候，也恰逢歐美高速發展期，久貧乍富的土豪很多，天天焦慮的中產階層也很多，就跟今天的新興市場國家一樣，這正是奢侈品產業興盛的土壤。
然而在百年之后的今天，發達國家的貧富差距縮小、社會福利完善、價值觀趨向平等之后，對奢侈品的裝逼需求越來越少了，實際已淪為夕陽產業。歐洲街頭看不到豪車，豪車都賣到哪了？新興市場的高速發展拯救了它們，奢侈品銷售重心轉移到了中東、亞洲、非洲等，其中，中國是第一大頭。有分析預計到2025年，中國消費者對全球奢侈品消費總額的貢獻將達到50%。
正在繳納智商稅的是我們。奢侈品牌也在中國市場不遺余力地傳達那些在歐美老家已經半截子入土的腐朽價值觀，什么貴族氣質啦、皇家品位啦，這些起源于殖民時代的文化價值，其中的核心就是傲慢，一副就讓你看看但是買不起的樣子，越買不起越要買。
傲慢是賣貨的秘密，但傲慢終究是一種病。近年來奢侈品牌在宣傳推廣領域頻頻翻車，都是因為傲慢，還在用百年前的歧視性畫筆來描繪中國人，引發了公眾的反感。一旦觸發了抵制又趕忙回來找補，為這塊可觀的市場來回糾結。奢侈品牌已經成為近年來宣廣領域的小丑，反復無常的可悲模樣，與其打造的高貴形象大相徑庭，本來也都是虛的東西。
我們發展很快，希望我們認知也很快，智商稅差不多就得了，希望國人建立起真正的自信，而不再需要借助這些玩意兒去裝點。
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