現(xiàn)身馬島戰(zhàn)爭
先講一個(gè)故事，阿根廷的外海有一個(gè)小島，叫做福克蘭群島（Falkland Islands）。在1980年代初期，阿根廷的政局非常紊亂，老百姓對當(dāng)時(shí)的政府非常不滿意。阿根廷政府為了轉(zhuǎn)移老百姓的注意，就想辦法制造問題，竟然派兵攻打福克蘭群島。
“大英帝國的旗幟一定要在福克蘭群島重新升起”，這是在阿根廷出兵之后，時(shí)任英國首相撒切爾夫人在議會上院演講時(shí)所說的話。這篇位于南大西洋上被英國人成為福克蘭群島（Falkland Islands），阿根廷人稱為馬爾維納斯群島（西班牙語：Islas Malvinas）的地方，因?yàn)樯鲜兰o(jì)80年代的一場戰(zhàn)爭而被全世界所牢記。
“鐵娘子”（Iron Lady）——撒切爾夫人(The Rt Hon. Margaret Thatcher)與英阿戰(zhàn)爭
分析認(rèn)為，阿根廷之所以敢于出兵，很可能是認(rèn)為英國根本不可能展開一場行程達(dá)14000公里的軍事行動。而英國人卻讓全世界看到了他們捍衛(wèi)這個(gè)島嶼主權(quán)的決心。有關(guān)媒體甚至披露：為了打贏這場戰(zhàn)爭，英國不僅派出了規(guī)模龐大的遠(yuǎn)征艦隊(duì)，并且已經(jīng)做出了最壞的打算，在特混艦隊(duì)中攜帶了核武器。那么除了捍衛(wèi)領(lǐng)土主權(quán)的政治原因外，英國勞師襲遠(yuǎn)是否還包含著其他目的呢？福克蘭群島對于阿根廷的意義就像香港對于中國是一樣的，阿根廷政府執(zhí)政不力，為了轉(zhuǎn)移老百姓的注意力，就派兵到福克蘭群島，把英國人趕走了。
他們以為這沒事了。
他們太不了解英國人了，英國是個(gè)什么國家？他跟美國是一樣的，他們都是帝國主義。
英國在北海開采石油，當(dāng)時(shí)北海石油的歸屬權(quán)是不一定的，冰島說是他們的，英國說是英國的。然后英國人干了什么事呢？他才不跟你講道理，立刻派兵去占了！
為了北海的石油，英國可以跟冰島這個(gè)小國家兵戎相見，阿根廷竟然派兵攻占了福克蘭群島。當(dāng)時(shí)我們就判斷那里說不定有石油的問題在，否則英國不會大動干戈，因?yàn)橛暮Ｍ庵趁竦匾呀?jīng)大量流失，他根本不必在乎一個(gè)小島，阿根廷可能也是這么認(rèn)為的。
結(jié)果眾人都沒有想到，英國竟然組織了一個(gè)二戰(zhàn)之后的最大的遠(yuǎn)征軍，組織了英國所有的軍艦從英國大老遠(yuǎn)的一路開到南美洲，開到阿根廷來，干嘛？打仗！海軍的情況不是很樂觀，軍艦被擊沉了，但是英國陸軍表現(xiàn)很好，在沒有空軍和海軍掩護(hù)的情況下，英國陸軍成功地奪回了福克蘭群島。
這個(gè)事件也告一段落，從1980年初一直到今天大概經(jīng)歷了30年。最近，英國和阿根廷的海軍又再一次的在福克蘭群島對峙，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了石油。而我有理由相信30年前英國就知道，所以他不可能放棄這塊島嶼。
更有意思的是，英國竟然讓迪塞爾石油公司負(fù)責(zé)石油的勘探工作，而且向必和必拓等四家石油公司頒發(fā)了開采許可。你一定覺得很奇怪：必和必拓不是澳大利亞的故事嗎？
2010年1月22日，英國迪塞爾石油公司宣布，已經(jīng)開始在英國與阿根廷有爭議的福克蘭群島（馬爾維納斯群島）附近海域鉆井。阿根廷對此表示強(qiáng)烈反對拍軍艦封鎖了通往馬島（馬爾維納斯群島）的航道，英國也開始秘密增加在馬島的防御力量。在經(jīng)歷了1982年英阿戰(zhàn)爭28年之后這個(gè)南大西洋群島再次籠罩在戰(zhàn)爭的陰云中，被英國政府授予石油開采權(quán)的必和必拓到底是怎樣的一家公司呢？這家公司跟我們又有什么關(guān)系呢？
必和必拓的英文是BHP Billiton，我來翻譯一下，BHP是必和，Billiton是必拓，必和必拓是澳大利亞的必和（BHP）和英國的必拓（Billiton）兩家公司合并的結(jié)果。就是2010年的這場可能發(fā)生的福克蘭群島戰(zhàn)役讓我想起了必和必拓這家公司。
我先念一段話：
鐵礦決定了鋼鐵工業(yè)的成本，鋁礦決定了鋁業(yè)的成本，而鋼鐵和鋁幾乎決定了建筑、汽車、飛機(jī)、列車幾乎所有工業(yè)制成品的成本，石化工業(yè)的成本由石油天然氣決定。建筑行業(yè)占了中國GDP的5.6%，工業(yè)占了43%，工業(yè)總產(chǎn)值總共40多萬億，里面規(guī)模上1萬億的只有13個(gè)行業(yè)，里面不受必和必拓直接控制的只有3個(gè)行業(yè)。
農(nóng)業(yè)占了GDP的11.3%，而農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格則取決于農(nóng)業(yè)機(jī)械、燃料和化肥的成本。只要控制了鉀肥就控制了全部，因?yàn)樗械膹?fù)合肥料都離不開鉀肥。中國所有的化肥里鉀肥的自給率不足30%，中國缺鉀的耕地占全部耕地面積的56%。
因此，只要控制了鉀肥就能控制中國農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。誰控制鉀肥？
又是必和必拓！
這是一家非常有意思的公司，我今天正式介紹給各位，因?yàn)槲覀冇欣碛扇ダ斫馑?/p>
鐵礦石談判
2010年2月11日，必和必拓發(fā)布半年財(cái)報(bào)。截至2009年12月31日，半年時(shí)間內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)凈利潤61億美元，凈增134.4%，這一數(shù)字已經(jīng)接近中國68家大中型鋼鐵企業(yè)全年利潤的總和。而根據(jù)中鋼協(xié)2009年末提供的數(shù)據(jù)顯示，納入統(tǒng)計(jì)的68家大中型鋼鐵企業(yè)2009年利潤比上年下降了31.43%，全年銷售利潤率僅為2.55%。
正如有國外媒體報(bào)道指出的，2010年以來，以必和必拓為代表的國際鐵礦石巨頭態(tài)度顯得非常強(qiáng)硬，他們要在2009年度鐵礦石價(jià)格基礎(chǔ)上再次上漲40%，那么我們應(yīng)該怎樣認(rèn)識和理解必和必拓呢？
過去帝國主義要透過很多的船堅(jiān)炮利、勞民傷財(cái)?shù)姆绞讲拍苷碱I(lǐng)殖民地。可是今天的新帝國主義已經(jīng)不需要了，必和必拓甚至可以理解為東印度公司，而且這一次英國和阿根廷在福克蘭群島的對峙不就是我們大清王朝時(shí)代的故事嗎？東印度公司想跟中國做貿(mào)易，不就是號召英國的軍艦強(qiáng)迫我們五口通商嗎？
對付阿根廷，又是東印度公司必和必拓在后面，他為了開采石油，又組織英國的遠(yuǎn)洋艦隊(duì)征服福克蘭群島。
2009年，我們的鋼協(xié)和三大鐵礦石供貨商談判，必和必拓、力拓和巴西的淡水河谷，其中必和必拓的鐵礦石占的最多，達(dá)到40%。去年談判時(shí)他們只同意降價(jià)33%，我們的鋼協(xié)一怒之下不談了，決定用現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)貨。
比如你簽上1年的長協(xié)議，價(jià)格是10塊，就按照100塊進(jìn)貨。如果價(jià)格跌到了70塊，就轉(zhuǎn)成用現(xiàn)貨價(jià)格來進(jìn)貨，就不根據(jù)長協(xié)議合同了。因此對于我們而言，只要跟這三大鐵礦石供應(yīng)商簽訂長協(xié)議合同的話，我們可以根據(jù)長協(xié)議買礦，如果現(xiàn)貨價(jià)格低的話，就直接用現(xiàn)貨價(jià)格買礦，這對我們是有利的。
可是從2010年2月份開始，三大鐵礦石公司不同意了，他們說這玩意兒賠錢。所以很不幸地告訴各位，這次的談判他們決定要以現(xiàn)貨價(jià)格為基準(zhǔn)和中國談判，我們過去哪個(gè)價(jià)格便宜就用哪個(gè)價(jià)格進(jìn)貨的有利條件被三大鐵礦石公司給剝奪了。
目前，中國正在與以必和必拓為首的三大鐵礦石麥家進(jìn)行激烈的博弈，作為全球鐵礦石第一大買家，中鋼協(xié)的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2009年我國進(jìn)口鐵礦石6.2億多噸，比2008年增加了1.8億多噸。但是從以往的交鋒來看，這個(gè)第一買家的身份卻很難在談判桌上兌現(xiàn)為話語權(quán)。
這其中就有必和必拓，他在一步步地掐緊我們的喉嚨。
控制鉀肥
我的根據(jù)就是我講過的鉀肥的故事。
必和必拓在加拿大擁有1萬平方公里鉀肥的開采權(quán)，在埃塞俄比亞擁有17000平方公里的開采權(quán)。我們中國的企業(yè)對于這種開采權(quán)興趣是不大的，他就喜歡談?wù)勁小?/p>
加拿大有一位華人叫周丹元（Ms. Dawn Zhou），她在加拿大的阿薩巴斯卡鹽業(yè)公司擁有加拿大第二大鉀礦的勘探開采權(quán)，加起來總共有4000平方公里。兩年前，她先后兩次回到中國尋求幫助，但是沒有一個(gè)人對她感興趣，也沒有一個(gè)人前往加拿大去考察周丹元的鉀礦。
她有很好的一個(gè)礦源，但是當(dāng)她跟我們的國企接觸時(shí)，我們是沒有興趣的，我們的國企特喜歡談判。特有意思，最不會談判的就是他們，可他們特喜歡談判，對周丹元主動送上門的鉀礦看不上。最后等到2010年1月28號，必和必拓宣布以22億元的價(jià)格收購了周丹元的鉀肥公司，這時(shí)我們才恍過神來，可是已經(jīng)來不及了。
這就是我們的水平，送上門的我們都不要。
鐵礦石價(jià)格我們越談越高，鉀肥也是一樣的。我們中國的鉀肥自給率不到30%，每年需要進(jìn)口500～700萬噸的鉀肥，為此每年要支付200億元人民幣。
從2005年開始談判以來，鉀肥價(jià)格一路猛漲.到了2008年，鉀肥合同價(jià)格到達(dá)565美元/噸，現(xiàn)貨價(jià)格一度高達(dá)1000美元/噸，中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高價(jià)鉀肥的時(shí)代。
必和必拓對于鉀肥的布局一直搶在中國企業(yè)的前面：
1、收購了所有的富礦：2006年必和必拓進(jìn)入世界鉀肥最富有的礦區(qū)加拿大薩省，收購安各羅，阿薩巴斯卡鉀礦，向Mosaic公司拋出收購價(jià)，接觸Boulder、Young鉀礦，短短3年時(shí)間內(nèi)，擁有加拿大超過10000平方公里的開采權(quán)，埃塞俄比亞17000平方公里的開采權(quán)。
2、著手鉀肥運(yùn)輸與港口倉庫方面的建設(shè)工作
3、限制鉀肥的產(chǎn)能不多不少恰好1000萬噸/年左右，恰好是中國整整一年的鉀肥需求總量。
限制產(chǎn)量使得鉀肥價(jià)格只漲不跌，而且中國一定會向他買。在必和必拓的主動控制下，我們的鐵礦石和鉀礦已經(jīng)完全受制于人。
必和必拓“鉀肥局”：中國人又慢了一拍，這是在必和必拓布局鉀礦之后，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》所發(fā)出的感慨。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，1999年，中國與蒙古最大的銅礦擦肩而過，最終被力拓集團(tuán)曲線拿下。2002年，必和必拓曾派人游說中國相關(guān)政府部門和鋼鐵企業(yè)參與旗下礦山，最終無果而終。業(yè)內(nèi)專家因此嘆道：與這些大的礦業(yè)巨頭相比，中國企業(yè)明顯缺乏長遠(yuǎn)的眼光。
狙擊中鋁
按照粗略的估算，自中國開始鐵礦石價(jià)格談判以來，鋼鐵行業(yè)為此付出了超過7000億元的代價(jià)，而鉀肥行業(yè)5年間進(jìn)口化肥的金額也已經(jīng)超過了1000億元。世界上，中國企業(yè)始終在尋找突圍的機(jī)會。例如，中國鋁業(yè)注資力拓就是近在眼前的案例，然而最終的結(jié)果卻是力拓以支付違約金的方式毀約。在力拓的毀約過程中，必和必拓又是扮演的什么角色呢？
2008年末，中鋁收購了力拓9%的股份，成為力拓最大的單一股東。2009 年2月12號，中鋁宣布透過收購可轉(zhuǎn)債的方式再度注資195億美元，使得對于力拓的控制權(quán)從9%上升到18%。只要中鋁能夠做到這一步，中鋁就能控制鋁業(yè)。
可是請想一想，鋁是多么重要的一種金屬？中鋁控制力拓，力拓是什么公司？可能讓你控制住？怎么可能呢？
必和必拓和力拓的股東重合人數(shù)超過70%，因此可以看作是同一家公司。因此必和必拓馬上去找力拓談判，決定不能讓中鋁控制力拓。
為了使中鋁和力拓的交易崩裂，必和必拓不惜血本。根據(jù)2008年10月15日的《悉尼先驅(qū)晨報(bào)》報(bào)道，必和必拓以每小時(shí)400澳元的價(jià)格雇傭說客，對政府進(jìn)行高層公關(guān)。
“他們到總理陸克文，財(cái)政部長韋恩•斯萬，資源部長馬丁•弗格森以及他們的顧問處進(jìn)行游說，結(jié)果財(cái)政部基本上接受了這些建議，認(rèn)為中鋁投資入股力拓將‘危及國家安全’”。
必和必拓甚至花了大量血本說服了澳大利亞上議院的反對黨領(lǐng)袖，讓他站出來說話，他說“絕對不能賣掉澳大利亞的財(cái)富來源……我們不能讓另外一個(gè)政府擁有澳大利亞！”由于他站出來了，民意立刻急轉(zhuǎn)直下，根據(jù)澳大利亞智庫羅伊國際政策研究所的調(diào)查，近90%的澳大利亞人相信中國將成為亞洲地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者，而60%的人對這個(gè)前景表示不安。
最后否決了中鋁收購力拓，力拓重新回到了必和必拓的手中。
狙擊中鐵
我們的中鐵又來了，叫做中國鐵路物資總公司，他是做鋼材貿(mào)易，鐵路服務(wù)型工作的，基本上是一家貿(mào)易公司。他們準(zhǔn)備以每股1.35澳元的價(jià)格收購澳大利亞聯(lián)合礦業(yè)公司11.38%的股權(quán)，而且承諾今后連續(xù)10年每年進(jìn)口300萬噸的鐵礦石。
最后怎么樣呢？
中鐵報(bào)價(jià)每股1.35澳元，輸了；必和必拓報(bào)價(jià)每股1.3澳元，贏了！
他還是花錢搞高層公關(guān)，除此之外，他們還找到澳大利亞聯(lián)合礦業(yè)公司說“你們賣給中鐵有什么意思？中鐵是什么公司？他是家貿(mào)易公司啊！貿(mào)易公司能幫你們什么忙啊？你們是做鐵礦石的，你需要開采、勘探、運(yùn)輸，這些中鐵都沒有，只有我有。雖然我只給你1.3澳元一股，可是我用現(xiàn)金收購你所有股權(quán)，而中鐵只能收購11.38%，我用2.04億澳元全部收購你在外所有的流通股份，你看怎么樣啊？”這么一講就打敗了中鐵，賣給了必和必拓。
2009年10月22日，必和必拓董事會主席阿格斯公開勸導(dǎo)中方要“放下敵意”，要“學(xué)會與大孩子打交道”，他說他“并不知道中國人對他的敵意從何而來”。你說好不好笑？
必和必拓董事會主席阿格斯（Don Argus）已于2010年3月30日離任，接替他的是福特汽車（Ford）前CEO雅克•納賽爾(Jac Nasser)。（今年是辭舊迎新的一年）
雅克•納賽爾(Jac Nasser)
算計(jì)兗煤
必和必拓究竟放了我們中國人一馬，最后他允許我們的兗礦（兗州煤業(yè)）在澳大利亞收購菲尼克斯（Felix）煤礦。這是個(gè)非常小的煤礦，小的必和必拓都看不上。2008年的煤炭產(chǎn)量只有711萬噸，2009年約為800萬噸，在澳大利亞昆士蘭省2.4億噸的年產(chǎn)量中也僅占了3%左右，在澳大利亞全國的年產(chǎn)量中占的份額更小。
可是澳大利亞的投行是這么說的，“從儲量上來看，菲尼克斯擁有煤炭總資源20。06億噸，為澳大利亞第三大煤礦企業(yè)。”他們說的是真是假我不知道，如果你有這么大的儲量，什么只生產(chǎn)這么少呢？
而且必和必拓還是棋高一著，動員澳大利亞的外資審查委員會，給我們設(shè)下了4個(gè)條件：
第一，
第二，
第三，
第四，
在澳大利亞上市，誰是股東啊？還是澳大利亞人！
你知道必和必拓設(shè)了一個(gè)什么套嗎？
那就是，中國人拿出32億美元給了澳大利亞人，買下了這個(gè)公司，卻發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司上上下下全部都是澳大利亞人，而且生產(chǎn)出來煤礦的價(jià)格中國人說了不算。既然你連價(jià)格都決定不了，都按照市場價(jià)銷售，你還買下這個(gè)公司干什么？你向其他公司買不也一樣嗎？最后，公司的利潤透過上市全部回饋給了澳大利亞的股東。
相關(guān)報(bào)道：
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：必和必拓“鉀肥局”
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