轉型期國企問題剖析小說：新潮旋風
趙劍斌著
趙劍斌：男，1948年生；1969年哈爾濱電機制造學校(中專)畢業；19 89年哈爾濱師范大 學中文函授本科畢業；1985年始發表文學作品，黑龍江省作家協會會員、哈爾濱市文聯文學 創作所聘任作家，曾當過工人、工廠企業報編輯、商業公司業務員、商城部門經理，以后遭遇下崗；2000年出版反腐倡廉社會問題長篇小說《父恩難辭》，《新潮旋風》系近年創作 的又一部長篇小說。
三
新潮商城開業前一年，安勁草從松倫百貨批發站調過來，以應聘的方式被賈棟才聘為 新潮商城儲運部負責人。
松倫百貨批發站原來是國有商業企業二級批發站，在計劃經濟年代，直至八十年代中期都是 個經 濟效益相當可觀，職工福利待遇相當豐厚的好企業。那時候要想單獨調進去成為這樣企業的 一個 職工，起碼得有市商業局局長的批條，在這個企業干個調撥員一類的工作，有的甚至要挖到 市 政府某位要員的門子，聯絡到市委組織部的關系。因為這樣的企業在商品緊俏，供不應求的 時 期，行使計劃經濟的審批權，向三級站及各大百貨零售商店調撥供給各類諸如縫紉機、自行 車、手表、肥皂、玻璃杯等市場不易買到的商品，供應計劃雖然按地區制定，但供應的商品 的數量可多可少，時限可早可晚。所以每到過年過節以至平時，鄉鎮縣城的三級站百貨公司 主動送來一卡車一卡車的豬羊肉、小雞、粉條、大米、豆油、大小興安嶺地區的三級站送來 蘑菇、榛子，甚至是山雞、飛龍等山禽野味，平價分給職工，讓其他行業企業的職工羨慕不 已。
八十年代中后期，國家經濟體制開始轉軌，計劃經濟的供應方式受到挑戰，下級批發站以至 所 屬的零售商店，可以跨地區采購，可以跨級別采購，商品物資比較豐富起來，各商業企業實 行承包自主經營，各級批發站的優越感逐漸消失了，多年形成的商業信譽也很快丟失掉。 因為 企業實行承包制，零售商店欠批發站的貨款長期不還，各級承包的法人經理、股長、營業組 長用占用拖欠的貨款蓋了小樓，置了汽車，干起了個人的買賣，搞起鄉鎮企業，這樣一來三 級批發站拖欠二級批發站，二級批發站拖欠一級批發站，二、三級批發站拖欠工廠企業的貨 款，久而久之形成三角債，難討難要。各級批發站企業沒有自有資金，其購貨的流動資金要 靠向國家銀行貸款解決，貸款還不上，又形成一筆筆巨額的三角債，于是形成了惡性循環： 生產輕工日用百貨的工廠企業得不到貨款收不回成本，又面對異軍突起的鄉鎮企業的競爭， 一個個面臨著停產倒閉的危機形勢；經濟過熱后很快又銀根緊縮，被三角債弄得焦頭爛額 的二 級批發站，在受到一次次的重創和沖擊后，經過計劃經濟的輝煌時期和完成了計劃經濟的歷 史使命以后，或者不得不一個個走向破產，或者一個個不死不活地勉強維持著，過著不溫不 火的日子。
安勁草原來在松倫百貨批發站是從事倉儲運輸業務的，凡是鐵路運輸和汽車運輸中發生的貨 損貨差，作為查詢員的安勁草負責查找事故發生的原因和責任，然后予以核算補償給收貨方 ，或者向發貨方提出索賠依據。這是一項專業性和實踐經驗性很強的業務工作，涉及到倉儲 運輸，經營管理的各個方面各個環節，需要經常出差走南闖北，到各地的批發站去交涉處理 。
作為一名事故查詢員，安勁草不僅業務能力強，而且責任心也很強。他以前做過倉庫保管 員 ，做過在鐵路車皮上裝卸百貨商品的監裝現場運輸員，熟悉本職業務，又喜歡動腦筋，幾年 來為企業挽回貨物運輸中的損失幾十萬元。
然而，安勁草所在運輸部的高家平經理并不得意他，更不想重用他，因為他一來沒有后臺背 景，二來他基本上不往領導家送過什么。
接二連三地為部里為站里挽回相應的損失，高家平卻置若罔聞，無動于衷，沒有表揚和激勵 的舉措。
年終評選先進工作者，根本不考慮他，上報獎金等級，一等獎也沒有他的份兒。
批發站連著幾年沒有給職工調工資，因為這幾年領導只想為了完成承包的經營利潤指標，惟 恐調高了工資額度沖擊了利潤的完成，站里職工的平均工資比社會上其他單位的平均工資要 低不少，上級下達應調的一些工資指標白白地浪費了。
這一年站領導終于狠狠心要按比例給職工上調工資，其政策是一般職工調一級，貢獻大的可 比一般職工多調半級至一級。
安勁草也想多調個半級或一級。
這時部里正有一樁已拖了三個月的100件電飯煲丟失案沒有解決。廣東順德產的三角牌8 00 W電飯煲六個為一個包裝件，每個80元，每件480元，100件為48萬元。這可不是個小數目 ，購 貨單位綏東百貨站的駐在員及經理已經來找過許多次，高家平也接待過幾次，指示安勁草一 定要好好查一查丟失的原因，力爭找回損失。
安勁草去經營部查出調撥員開出的底聯，去倉儲保管部查了出庫單位已入賬，又查了站臺備 貨環節，幾次都沒發現疵漏。他又要求去幾個曾經購過此商品的外市縣百貨站，林區商業采 購部門，將內查外調的情況結合起來考慮分析以后，他又回到自己單位清點庫內貨垛。
秋雨綿綿的 日子，他鉆進著濕淋淋蓬布的露天貨垛一一清查，終于發現保管員葛傳輝的賬貨不符，三角
牌700W電飯煲實貨比賬目多100件，安勁草查出本應給綏東百貨站發的100件800W的電飯煲卻 發給了 綏西百貨站，而調撥給綏西百貨站100件700W的電飯煲，出庫單被葛傳輝扣下，貨卻沒備到 站臺庫里發出去，等于沒出庫，賬上沒貨，庫里溢出實貨。這個鬼頭小葛，從來不短貨，也 不應多出這么多貨呀!
查明白了這事，安勁草又驚又喜，畢竟將近5萬元的企業損失終于挽救回來，安勁草高興得 一宿沒睡好覺。
葛傳輝是一個三十多歲的小伙子，勤快精干，一雙賊溜溜的眸子總是轉來轉去，除了盯著眼 前的人和物，似 乎總在想事情在琢磨著要干點什么。他開始不認賬，說自己賬貨相符貨不多。后來安勁草把 查 清的賬和貨，一一給他點出來，他笑了，說自己再盤點一遍。沒過半小時他悄悄地把安勁草 叫到一個僻靜的貨垛后面，正像剛才安勁草也是躡手躡腳地把他叫到這兒一樣，他豎起了大 拇指，敬佩地說："安哥，老弟服你，其實也不是我有意扣下的，是工人提貨時忘了來拉， 收貨員也沒來找。"
"糊弄老毛子，沒糊弄過去吧?別拿人家當阿斗，把自己看作諸葛亮!"安勁草拍著他的肩 膀開著玩笑教訓他。
"你可不是阿斗!我們保管員誰沒領過你的精明，你這個鬼頭蛤蟆眼的大查詢員!"葛傳輝 也拍著安勁草的肩膀先是變味地奉承他，后來突然轉變了音調小聲說："我說，我想跟你商 量個事。"
"什么事?你才鬼頭蛤蟆眼呢!"安勁草狠狠地打小葛一拳。
"其實我的膽子最小，這事我已經琢磨了好長時間沒敢照量，我看這筆多溢出來的貨，誰也 別往外說，咱們二一添作五，一不作二不休……"
"行啦，你給我打住。"安勁草嚴厲地告誡他，"這……絕對不行!"
"操，四五萬塊錢呢!不要白不要，減價處理，一人還能分一萬五。我都聯系好了買主，一 家個體商店，人家不要發票，這筆財不發，過了這村就沒那店啦!"葛傳輝瞪起詫異的大 眼睛攥著拳頭虛晃著向安勁草擊打。"你他媽不是真精明，也是個大傻冒!"
"哼!"安勁草冷笑了一下，鄭重地警告他："你要想蹲監獄你就私下去賣，你要想安安穩 穩過日子你就聽我安排!"
"聽你安排啥，承認我這里多出100件電飯煲?"葛傳輝納罕地問。
"對!不過我不會馬上給你公開，也不會說你有匿貨的責任，只是你我誰都不能有歹心。"
"那好吧，我聽你的，其實我這人一直下不了決心，我想要賣早就賣了。"
以后，安勁草開 始策劃了一件轟轟烈烈的事情：他打聽出自己單位一把手家住的地址，然后將其地址私下里 告訴給綏東百貨站的駐在員，讓他們經理提著好煙好酒去自己單位一把手家去催促查找短貨 一案。
果然沒幾天，高家平對電飯煲丟失案格外重視起來，主管業務副總經理也來到各個部里，召 集幾個過去老業務員，老科長，出謀劃策，使出渾身解數查遍了整個賬目傳票底聯，后來又 由副總經理帶隊會同高家平，收貨組長一起去了十幾個有購貨關系的外縣三級批發站，走 了一大圈，兩手空空而返；除了沿途吃了喝了接受人家熱情招待以外，誰都查不明白100件 電飯煲丟失的去處。這樣，單位曝出一件大家矚目的懸案。一件知名度已經被提升起來的 貨物丟失 案。又過了一個星期，安勁草寫了一份報告，先拿給副總經理和業務科的科長看，然后才按 程序正式交給部里的經理高家平，大家一下子都知道短少的100件電飯煲已被查找出來。
單位總經理、副總經理在開大會的公開場合分別表揚了安勁草并告訴高家平要給安勁草適當 的物質獎勵。
這時有人勸安勁草，要他趁這個火候去高家平家送點，高經理肯定會借故獎他幾百塊，可 是安勁草沒去。高經理只獎給他50塊錢，這使得安勁草的心里頗不是滋味。
緊接著調工資，高家平也根本沒有優先關照安勁草，他對部里職工說：查找丟失的商品是安 勁草應該干的本職工作，找不到才是他的失職，高家平沒有追究在這一案件中應負失職責任 的收貨、備貨的相關人員，沒有處理真正的失職者。
為此，安勁草心里非常不平衡。他知道，那幾個失職者私下里肯定給高經理個人"貢獻" 過，而他安勁草不過是白白地給國有企業作了貢獻。
半年以后，因為三角債拖累等經營管理方面的諸多問題，舉步維艱的百貨站--這個剛剛被 省 商業廳檢收合格的國有商業企業，卻突然間發現已經虧損了2000多萬元，面臨著倒閉破產的 結局。
對于這個單位，已經沒有什么可留戀的了。恰巧過了不久，安勁草接到一個電話，是他過去 參加《商業企業經營》編輯部組織商品運輸貨損貨差事故分析調研座談會時認識的一個朋 友打來的。這個叫金踴躍的朋友曾是這個編輯部的一個編輯，幾年前下海，現在被介紹到 新潮商城來任負責人，正在全力籌備商城的開業工作。
金踴躍打電話邀請他來新潮商城競聘儲運部經理的職務。據金踴躍介紹：新潮商城是百貨 零售的國有商業企業，直接面向顧客，一手錢一手貨地經營，不存在相互拖欠三角債問題， 商城毗鄰 松花江客運碼頭，位于市內商業繁華區，經濟效益不會不好；而且金踴躍又透露：新潮老總 正在跟外企老板洽淡，準備在新潮建立省內第一家，中外合資商城，工資待遇肯定低不了。
考慮到利弊得失，辭別瀕臨破產的批發站，投身到大有發展的新潮商城，這真是久旱逢春雨 ，雪中送熱炭，安勁草接到電話喜出望外，他決定欣然前去應聘。
以前，每當出差乘船回來路過這鄰近江畔碼頭的廣場，安勁草還從沒有認真留意過這高高地 聳起來的腳手架，這塊用臨時隔欄圍起來的地方，沒想到這地方會是他不久之后人生旅途 的新驛站，會讓他投入大量精力、體力和時間，來從事一番難以忘懷的事業。
新潮商城尚未竣工，更不知何時正式開業，但前期的一些準備工作已經開始著手。
通過鄰近一個側門，安勁草來到一個呈銳角三角形的小院。小院里的兩個長邊是正在營業的 新潮賓館和正在施工的新潮商城，小院的一個短邊是一座四層高的小樓，里面有木制的樓梯 ，發霉變黑的天花板和色彩黯淡油漆斑駁脫落的墻壁。這座小樓的環境陳設跟前面金碧輝煌 般的賓館形成了鮮明的對照，有著很強的反差。
一層靠門的服務臺有位年輕的女服務員對安勁草笑盈盈地表示："歡迎光臨新潮大眾旅店 ，請問您住哪個房間，還是剛來沒住下需要安排房間?"
安勁草微微一笑，掏出他的工作證一晃："我是新調來的，已經上班好幾天啦!"
女服務員紅唇啟開向他行注目禮，連連向他點頭致意后搭訕著："你是來籌備商城開業的吧 ?你們先來的都是選拔出來的人才，商城骨干，將來新潮集團的發展要靠你們努力啦!"
"彼此關照，靠咱們大家一起努力吧!"安勁草再次笑笑，謙虛地回答。
來到二層一個長方形的房間--這個房間不久前還是接待旅客的一個大眾客房，剛剛騰出來 給新調來籌備新潮商城的幾位骨干當作辦公室。
依著墻壁兩側擺放了六七張新置的簡易辦公桌，辦公桌的黃色漆皮在日光燈的反射下閃著亮 光。幾個單人舊沙發夾在兩頭相對的桌子中間。
七八位剛剛調來，彼此尚不熟悉的同事正在 攀談著，相互介紹著自己的身份，也預測著這個將要以身相許的跟大家息息相關的新 單位以后發展的走向。
"新加坡的華商能來投資嗎?"負責文教商場的負責人問。
"差不多吧，聽說是晁元副市長親自去香港招商引資定下來的項目，咱們可要成為全省第一 家中外合資的商業企業，職工工資可要大大高于一 般的國有企業。"一位早來幾天的財會科長沙紅玉知情般地介紹說。
"怎么來了幾天沒見到賈總?"一位長得很帥氣的小伙子問，據說他是大學剛畢業分來搞商 場監控設備的。
"賈總跟商委文會慶主任又去廣東惠陽考查項目去了，據說咱們新潮要在廣東惠陽那兒跟一 個香港商人合資建一座中型酒店，主管財務的肖屹副總是先去的，現在正在市里跑貸款，咱 們新潮準備去投資1000多萬元。"沙紅玉介紹著。
"那么，那位香港商人投資多少?"小伙子問。
"不知道，那位新加坡華商投資多少也不知道，這得問金總。"沙紅玉指了指旁邊的房間。
"如果咱們商城開業，能給咱們按什么標準開支?"
"不知道，具體數還得問金踴躍。"
于是，小伙子推開門去旁邊的辦公室請示金踴躍，但隔壁的房門緊鎖著，他返回房間，剛說 了一句"金總沒在屋"，一位戴鴨舌帽穿風衣的高個子走進來。
有人嚷了一句："說曹操曹操到。金總，你回來了，我們正要向你咨詢幾個問題。"
金踴躍1米80的個頭，有點水蛇腰，個子高但長得并不壯實，臉部富于表情，不大的眼睛 ， 眼神里卻含著睿智和機敏。他略微彎下腰，從后面扶住一個人的肩膀，這個人的身子深深地 埋在沙發里，要起身讓座，金踴躍用手按住他溫和地說："大家有什么問題盡管提，凡是跟 新潮商城有關的，我回答不了，咱們一會兒請賈總來回答。"
"賈總回來啦?"大家都很關心地問。
"是的，昨天半夜乘飛機回來，賈總不顧勞累，今天上午就來上班。他剛剛把我叫去， 商量一些事情，我向他匯報了近期調人的情況，他說我相信你確定的人選也相信你們新來的 這批人，你們只管放心大膽地干吧。他說新潮的事業需要一批有作為的人才，這里是你們施 展才能的用武之地。"
大家問到中外合資以后的工資標準，金踴躍說可能會比一般國有商業企業高出一倍以上，一 個部門經理能拿到1000元以上，一般營業員能拿到600元以上。
于是大家歡呼雀躍起來。
伴著一陣陣喧囂聲，有人打開門，不認識賈棟才的人以為是來了位走錯了門的旅客，認識的 人則馬上站起身歡迎。
"賈總，您剛回來應該休息休息。"
"還有一大堆事要辦呢!容不得休息，容不得呀!"賈棟才微笑著點頭回應大家的問候。
金踴躍轉過身，一一向賈棟才介紹新調來的人以及他們來應聘的職務，賈棟才跟大家一一 握手后坐下來，掏出一盒中華牌香煙向大家分發。
有人調侃地學起京劇《沙家浜》里的戲文逗悶子："煙不好，抽一支吧!"
賈棟才忍俊不禁地坦然微笑著糾正說："其實這煙不錯，誰能天天抽中華，這是我陪文主任 去廣東買的，再說咱們之間可不是阿慶嫂跟刁德一的關系，咱們可是真正的一家人!"賈棟 才說到這里一昂頭笑著征求意見："對吧?來到新潮都是一家人!"
這樣一來，大家都被逗得爽朗地笑了。
接著賈棟才說到他跟市商委主任文會慶去廣東惠陽考查的事，他說新潮準備在惠陽跟一個港 商合資建一個中等規模的酒店，三五年就可以收回投資；再就是準備進一步落實晁元副市長 原來已 敲定的，跟新加坡華商合資興辦新潮商城的問題。
賈棟才向大家介紹說新潮七十年代時候僅僅是一家普 通旅社，當時，叫新建旅館，只有60多名職工，400多張床位，檔次低條件差。到了八十年 代初，經市政府統一規劃，從銀行貸款2100萬元翻建了新建旅館改成新潮賓館，到1986年已 經有了固定資產2400萬元。以后他賈棟才從城南區商委調來這個賓館，狠抓企業基礎建設， 強化企業管理，經濟效益有了大幅度提高，成為省級企業。1987年被評為市級質量管理獎， 轉年又被評為商業部質量管理獎，1990年晉升為國家二級企業，年營業收入可達1800萬元， 實現利稅300多萬元。到92年鄧小平南巡講話的春風吹來以后，賓館在市政府、市商委的 正 確領導和支持下，解放思想，拓寬思路，提出了走集團化經營的發展思路，建立"多元化經 營，多功能服務，多軌制管理，多經濟成份并存"的具有新潮特色的"四多型"企業模式， 確定商、服、旅、娛于一體的經營和格局。所以除了在廣東惠陽會建一個中型酒店外，在本 市以外還將在玉龍湖投資1500萬元建一個度假村，在黑河市搞一個專門對俄以邊貿為主的貿 易公司，可以經營服裝、鞋帽、糧油、廢鋼、機械、紙漿、化工、加工正在興建的新潮商城 ，新潮肯定要成為一個大集團。
介紹到這里，賈棟才顯得很有興致，他對在座的各位說：
"這個大集團要正常運轉起來，需 要各個方面人才，我們新潮用人會不拘一格，唯才是舉，過去有句話叫'海闊憑魚躍，天高 任鳥飛'，我們就要達到這么一個境界。那時候，我們新潮才能夠興旺發達，我們的前景才 相當可觀，我們說沒有辦不到的事情只有想不到的事情。我們的規劃，我們的設想就是我們 的未來，到時候，我們要派人去新加坡培訓，到俄羅斯東歐國家搞公關貿易，我們需要一流 人才，我們也將給予他們一流的最好的待遇，什么三屋一廚豪華住宅，什么奔馳凌志寶馬車 ，不在話下。
"各位要是干得出色，什么都會有的，放心吧，雖然我的年齡大了，在我這階段主要是積累 資金， 艱苦創業，我對新潮的前景充滿了信心，要是到了你們各位掌舵的時候，新潮肯定會家大業 大，好日子長著呢!"
聽到賈總描述這么令人振作令人神往的前景，大家感到這里真是一個大有作為大有發展的 地方，大家被賈總的介紹所鼓舞，群情振奮，熱烈地一遍又一遍不斷鼓起掌來。
旅館門外的服務員不知平日里平靜的房間為何此時鬧哄起來，竟忍不住推開門要瞧瞧這里 發生了什么事情。
當女服務員看到賓館一把手正坐在辦公室里跟新調來的人員在一起閑聊，便一腳踏進來壯著 膽子問："賈總，咱們商城什么開始大批量招工?"
"大批量招工?"賈棟才瞪起眼睛反問道，"你家里有待業的?"
"是呀，我姑娘初中畢業，還在家等著商城開業用人。"
"你姑娘才初中畢業，那可不行，我們的商場業務骨干起碼都是大專畢業，商場營業員也都 是商業技校商業中專畢業，都是高中畢業生，初中我們可不能要。"賈棟才肯定地說。
"那不能照顧照顧家屬子女嗎?一個營業員還要那么高的學歷干什么呢?"女服務員不解地說 ，"我來旅館才小學畢業，不是照樣什么都能干!"
"哈哈哈!"賈總嘲諷般地大笑起來。"你才小學畢業，你那是什么時候?你那時候，可能 還有不識字的文盲呢!你還算高學歷，可是現在就不然了，你可以問問在座的各位，他們都 是經過金踴躍調過來的，他們的學歷百分之九十是大學本科，以后我們還要招研究生呢!"
女服務員走后，賈棟才又款款地談起來，對大家承諾說："商城籌建起來，金踴躍就是這個 商城的主要領導，一般進人考核都由他說了算。我不干擾，我是百分之百地相信他，中國有 句古話：用人不疑，疑人不用--這就是我的用人觀。因為這個商城這個集團是大家的，大 家經營大家管理，什么人都不能包辦代替，我們這里可是要充分發揚民主的。"
于是在座的各位又熱烈地鼓起掌來。
中午，大家到樓下的職工食堂就餐，每人象征性地收一塊錢，份飯份菜，飯是大米飯饅頭， 菜有幾樣：紅燒肉、溜肉段、蚱仁菠菜，還有炸得穌脆的小黃花魚，粉皮涼菜，可以各選一 點。各位吃的很舒心，大家感覺這里的氣氛以及這帶有福利性質的便宜飯菜，仿佛也預示著 今后的路上會有更多的福音。
飯前，金踴躍曾宣布下午1時將開一個會議，請大家飯后不要走遠。
四五年以前，金踴躍在市商業大學的一個商業經濟研究所工作，該研究所每月編一本《商業 企業經營》的雜志，金踴躍是這個雜志的編輯。因為安勁草曾給這個雜志投稿，發了一篇關 于探討鐵路運輸貨損貨差的原因及補救措施的文章，后來雜志召集有關人士召開有關儲運業 務的研討座談會，安勁草是被邀請的人員，因而安勁草跟金踴躍有過一些接觸，雙方相互間 也有了一些了解。
后來聽說金踴躍下海去了，調到松倫市的百貨大樓任旅游商場經理，經營紅火效益搞得很可 觀， 被市政府財貿辦一位領導推薦給賈棟才，籌備新潮商城的開業工作。上午聽賈總一席話，大 家覺得金踴躍也很被這位新潮集團的一把手所器重。
的確，在安勁草印象里，金踴躍是一位思想敏銳，性格活躍，勤奮好學，善于接受新事物新 觀念的青年學者，現在不再坐而論道，他要成為一名注重實踐，志向高遠，多謀善斷懂 得經營策略的青年企業家。現在安勁草很慶幸自己能有機會在金踴躍的領導下干點實際工作 ，但不知他自己將如何在這里開篇，如何身體力行地干下去。
安勁草過去跟金踴躍個人之間沒有什么私交，沒有任何利益往來，金踴躍卻能出以公心憑自 己的業績將自己調來，這不能不使他對金踴躍感戴而敬重。
下午1時剛到，金踴躍中止了跟別人的撲克牌游戲，從他的隔壁房間取來一本夾著鋼筆的硬 殼筆記本，在靠里面的一個絨布沙發上坐下來，將筆記本打開擺放在旁邊的茶幾桌面上。
這時大家都很自覺，撲克、跳棋、象棋都已收拾起來，找出來剛剛發給每人一本的硬殼筆記 本，準備做記錄。
安勁草調來以后，已經參加過金踴躍主持的幾次會議，他對金踴躍闡述的經營理念和經營策 略已經有了一些了解。他打開自己的筆記，前幾次金踴躍開會講話的內容摘要，都清楚地記 在上面。
"樹立新觀念，探索新形式，努力創辦新型的商業企業。"--這是金踴躍講的題目，也是 新潮 商城今后努力實踐的方向和目標，為了實現這一目標，商城要做好以下五項工作：〖GK2 〗〖HTK〗
一、開展"商業文化"活動，注重企業形象宣傳
開業前準備著手各項公關活動：請省內外乃至全國著名企業形象策劃大師為新潮商城進 行企業CI形象設計，通過名人效應樹立企業形象，首創全市獨特新穎的典禮，大張旗鼓地進 行宣傳，如舉行升旗儀式，組織自己樂隊，晚上卡通彩球裝飾，鳴放禮炮等。以前商業上習 慣王婆賣瓜自賣自夸的硬性宣傳，早已落后，現代商戰不僅是商品、價格、廣告方面的競爭 。更重要是企業文化競爭，是人的素質觀念上的競爭。通過企業文化紐帶溝通商家與顧客的 感情，進行感情投資和智力投資，從而強化企業形象，事半功倍。為此，我們要(1)在開業 后的6·1節組織全市萬名娃娃大聯歡，開展兒歌、書法、繪畫、作文、攝影比賽；(2)冬季 要承辦94年新潮杯全省男子冰球賽，達到商業搭臺，文化體育唱戲，棋走偏峰，出奇致勝。
二、搞好市場宣傳，確立正確的經營觀念
針對社會"攀名牌，比高價"等畸形的消費導向，新潮的理念應是"不為獲利而存，是為服 務民眾，貢獻社會而生"。以大眾消費為主流，"高中結合，以中高為主"，兼顧不同消費 層次。3萬余個品種商品，1000個高檔2000個低檔，其余皆是中檔，經營品牌要有特色。
三、實現"換位思想"，從消費者角度搞好經營
僅僅從企業角度考慮是片面的，應該既站在經營者的角度又站在消費者的角度去想問題，作 為經營活動的出發點。延長營業時間，改早九晚七為早八晚八，夏日至晚九點。食品商場晝 夜24小時營業。在每個商場樓層設一處或多處顧客休息區，要設置顧客休息用沙發、坐椅。
四、相信并尊重顧客，大膽實行新的經營方式
改封閉式售貨為開架式售貨，設自選商場，對一些耐用非食品類商品取消"請勿動手"的標 志 牌，換成"請君動手"，縮短商家與顧客的距離，提高服務質量，建立不滿意退貨制度。
五、轉換企業機制，重塑國有企業信譽
市場經濟條件下，國有商業企業比私營主體企業有一定的質量、價格、信譽等方面的優勢， 但其 經營機制，明顯處于劣勢，為了在市場競爭中取勝，必須轉換機制，取長補短，大膽起用經 營上有能力的人才不拘一格，注重德才兼備，增加職工的凝聚力和向心力，解決"庫存積壓 "和"吃回扣"現象。
向商場下放如下五項權利：在既定范圍內經營權，在定編內的人員使用權，在工資總額內的 分配權，在庫存額內的進貨權，在資金定額內的資金使用權。
微機管理，在財務、勞動、人事、檔案、商品合同、業務網絡等方面普及推行。
〖HT〗〖HK〗
記下這些金踴躍所談的要點以后，安勁草已經不止一次地翻閱著、重溫著對這些新東西、新 理念，他心里想：好家伙，真 讓人長見識，真是夠新穎，夠大膽，夠解放的。安勁草感到，要創辦一個新型的現代化商業 企業，金踴躍真是下了一番苦功，無論從理論上還是實踐上，他的造旨都不淺呀!
這樣，每次金踴躍主持會議講話，安勁草都畢恭畢敬洗耳恭聽，認真記錄。
"各位，今天上午賈總已經跟大家交待了，他在忙于商城的基建施工和資金籌備，至于商城 的開業籌備工作--主要是人員設置，人員考核培訓，規章制度，商城的經營管理這一大攤 子 都交給我來負責。我感覺這擔子不輕，但'士為知己者死'，賈總這么信任，這么殷切地期 望著 ，我有十分力也不能使九分九，必須不余遺力全力以赴地來承擔起來。其實我不比在座的各 位 大多少，才36歲，甚至比有些同志還要小不少，至少比咱們安勁草經理要小個四五歲，我說 老弟們、哥們、姐們，大家一起努力干好商城開業的籌備工作，使商城開業后能夠正常地運 轉起來。"
說到這里，金踴躍停下來，端起水杯啜了一口茶水，然后抬頭看看前面及左右，用一種誠摯 的期盼的眼光投向各位，他在征詢一種必須強化起來的信任與合作的心理需求，然后繼續說 下去。
"人員設置，我這里主要是說除了營業員以外的各商場，各職能科室的專門業務人員的設置 ， 可以先提出一個框架，先粗后細，最后具體到完全細化，定崗定編。但目前我們應先進一批 骨干 人員，全國的各類百貨商品展銷會我們要派人去參加，要摸行情，抓一些進貨渠道，建立起 一 個全國性的網絡；各部門的負責人，因為任職令還沒下來，我們只能說請各位準經理們現在 要事必 躬親，事無巨細，許多業務活動要親自參與，自己動手去做；這一段要增強感性認識，這樣 你以后才能指導監督下屬工作，我們要想辦好事，不出錯，千萬不能感情用事，要避免主觀 片面，要用明白人，用得明白，用不缺德的人，選人很重要，德才兼箅，以德為主，用人要 出以公心；出去購貨堅決杜絕吃回扣，吃回扣勢必要提高購進商品價格，增加經營成本，降 低我們的市場競爭能力，甚至可能增加庫存，影響資金流轉；吃回扣的人是國有商業的蛀蟲 ，哪個商場養著吃回扣的人，哪個商場就有危機，就要倒臺，所以這方面我再強調一下，一 定要把好用人關，不能養虎為患，引火燒身。"
說到這里，金踴躍停下來，再啜了一口水，沉吟著，他感到用人這個題目很沉重，不是他一 個人單槍匹馬所能解決了的，但他又不得不提，不得不著重地強調，他不知道自己這么講是 否強調得到位。后來他談到經營策略，提到了經銷和聯銷問題。
"我們不是到河南鄭州亞細亞商場取經去了嗎?鄭州亞細亞以文興商的商戰經驗有許多值得 稱 道的地方，我們要很好地學習應用，但是鄭州亞細亞有些明顯的缺欠和弱勢。比如說他們不 搞成本核算，他們搞薄利多銷的傾銷政策，不計較勞務支出，有的方面就做得太過，不掌握 ' 度'，我們不能仿而效之。我們要拋棄小農思想，賣茶雞蛋的老太太很辛苦，但未必能掙大 錢 ，要成為精明的商人，要向猶太人學習看重利潤。我們知道資本家經濟也是有高度的計劃性 的，如日本不少企業是沒有倉儲的，是計劃性相當強的，如臺灣商人不賣鋼琴，他搞出租鋼 琴，利潤可以更大些。現代消費意識要創造出一種欲望，不能僅僅是滿足現有的市場需求。 這不是坐而論道，要有一種知難而進的拼搏精神……
"因為我們的流動資金有限，我們不可能都去用現錢購貨，我們可以搞經銷也可以搞廠 商聯銷的方式，搞經濟必須要抓緊銷商品，要抓利潤豐厚的商品，要抓資金周轉快的商品。 要是抓不到，除非你這個商場經理，你這個商場的業務員是個二百伍是個大傻冒，不然這里 面就有鬼，肯定你吃了人家的回扣。回扣是什么，回扣是羊身上的羊毛，羊毛出在 羊身上，坑的 是自己的商場，是貪污了國有企業的資金，是一種違法違紀的洗錢行為，所以我們必須把住 這一關。聯銷也不能輕易放松，必須要看廠家的三證：工商執照、稅務證明、質檢合格證， 這三證以外要看商品樣品，要審查他的價格表，要交足了抵押金，試驗期一個月，一個月內 達不到賣錢數額，務必辭退，以抵押金沖減租賃柜臺費用。……
"有人說這么干是不是狠了點，我們說這不是狠，這是對國有企業負責，對企業職工負責， 否則假冒偽劣端上了柜臺，我們商場信譽還要不要?我們商城兩天半就要關門，我們的職工 還開不開支，能不能吃上飯?這可都是大的原則，任何人不準違犯的原則性問題。"
說這些話，金踴躍的語氣嚴肅，神色莊重，仿佛他說的這一切都不容置疑。
在他講話期間，門外有人敲門并推門探進頭來，安勁草知道這個女人是個私營鞋廠的廠長 ，前幾天來找過金踴躍。金踴躍告訴他來商場搞聯銷，必須帶三證來，帶本廠生產的樣品和 價格表，審驗合格以后才能定下來簽協議。這個女廠長第二次探頭進來的時候，金踴躍不茍 言笑地對她說："你先等十五分鐘好嗎?我們這里正在開會!"
果然，金踴躍說了十幾分鐘的時候，抬腕看看手表打住了，告訴坐在門口的人把女廠長請 進來。
女廠長也不過三十幾歲，身著檔次不高的裘皮大衣，抹著濃濃的口紅，一進房間就遞給金踴 躍一個條子并向金踴躍及其幾個人遞煙，金踴躍微微笑著看著條子，擺擺手說："我不吸煙 ，請你最好也不要吸，好嗎?"
女廠長將她的香煙收起來，拿出她帶來的幾雙樣鞋以及相關材料，金踴躍很在意地看了幾眼 樣鞋又 看了其它的材料，然后將這些東西交給鞋帽商場的負責人唐林，說："唐經理，這是我的 一個好朋 友介紹來的，你別看好朋友的面子，你看這幾雙鞋的面子，你跟這位廠長單獨談談，你給鑒 定一下，看看這個廠家的產品有沒有聯銷的資格。"
唐林是一位年齡不超四十歲的中年人，顯得很穩重，他跟女廠長坐在一塊談了一會兒，像欣 賞一件藝術品似的反復觀看著撫摩著那幾雙樣品鞋。他后來走過去，對正在審查文件的 金 踴躍匯報說："金總，我看她們廠的價格高了點，式樣又不太新穎，我們跟她們廠搞聯銷恐 怕賣錢額上不去。"
"那你看怎么辦?"金踴躍咄咄逼人地問。
"我看算了，這家不行。"唐林有點膽怯地說。
"算了就算了，這事不能含糊!"金踴躍語氣很干脆，遺憾地向女廠長點頭笑笑，調侃說： "對不起我的好朋友不要緊，要是對不起即將聞名遐爾的新潮商城，我的罪過就太大了。"
女廠長無奈地請他找一個僻靜的地方單獨談談。
金踴躍笑著辭謝："對不起，對不起，你可別讓我犯錯誤，我就不去了吧!"然后忙著回到 他的座位繼續看文件。
這時候剛巧有一個電話打來，有人叫金踴躍去接，金踴躍對尚未離去的女廠長拱手賠禮說：
"失賠了，失賠了，廠長大人還是去找找別的商家聯銷吧，求你啦，你看我多忙，這肯定 又是一個求情的電話，你看我怎么回絕他!"
金踴躍拿起話筒：
"喂，哪一位?噢，吳處長，您好，您好，介紹一個人嗎，誰呀?孫世利? 不行不行，這個人我太了解了，他不是不懂業務，我知道他業務上還可以，關鍵是這個嘴太 讒，不是那種讒而是另外一種。因為他是您的朋友，我不好再說透了，好，再見再見!"
放下電話，金踴躍故意攤開翻上來的兩只手，昂起頭說："又打發了一個，又得罪了一個惹 不起的 上級領導。沒辦法，從我這兒不能開口子，嗨--，人家不知什么時候會因此給我個小鞋穿 。"
唐林在一旁搭訕著問："你說的讒就是貪吧?"
金踴躍氣憤地回答："對!讒就是貪，那么大個處級干部，連這個都不懂，明知故問，難道 還用我給那個大騙子孫世利一一舉例說明嗎?三十多歲的孫世利，工作沒幾年已經調了好幾 個單 位。我可是了解他，他這個人可是調到哪個商家吃到哪個商家，回扣讓他吃肥了，扔下一大 堆庫存的積壓商品，全是滯銷貨，然后拍拍屁股再換一家，照樣吃!"
安勁草不解地問："照樣吃不犯事嗎?都知道他這么讒這么貪，還有單位要他，調得進去嗎? 金總。"
"哎，這就是領導的事啦，咱們怎么管得了?我就這么點權，還是賈總給的，他不調到我這 兒來就行，我可得把住關，不讓他進來。"
按著金踴躍厲兵秣馬的部署，安勁草這幾天忙了起來。剛剛制定出商城儲運部各種管理方面 的 規章制度，又接著去別的單位尋覓物色部里的骨干人選--當然，自己原來所在的百貨批發 站他 也得回去找人談。一聽說需要招聘的新潮商城將是個中外合資企業，許多人都愿來應聘，包 括正在一些經濟效益不錯，工資福利都可觀的單位里勝任主要角色的人們，熱心地垂詢著 ，有意調來。但是中外合資還只是處于意向性的申報之中，尚未最后由外資局審核批準。想 調來的一 部分人也只是問問而已，另一部分人卻因為正愁著單位效益不佳，工資難保證照常發出，所 以爭先恐后地托人前來說情，以疏通關系想來搶個好位置的人也不在少數。
那天安勁草在金踴躍的辦公室里坐了好一會兒，金踴躍以探討的口吻跟他商榷儲運部籌 備期間應該先期招聘的幾個職能崗位：負責來往于單位與火車站貨務處的跑站提貨員，負責 票據整理統計物流量的綜合業務員，還有一個是負責整個倉庫保管組的組長。
"這幾個人選現在你就可以開始物色了，但你一定要知根知底細，別整些不三不四的人來， 不 然保管員提貨員天天接觸商品，容易產生歹心!"金踴躍告誡著說。
"那是，我會注意的!"安勁草答應著，"只要這個部門讓我能說了算，我保證把好關，用 好人，可是，可是……"
"可是什么，有人強你所難?"
"是有點強人所難，咱們新潮班子里的肖總前天找我，說市工商行的一個處長的外甥想調來 當跑 站員。我后來了解過，那個叫呂宏達的小子吃喝嫖賭騙五毒俱全，啥事都干，啥屎都拉，我 根本不同意，肖總今天又找我，問我的意見。"
"那你怎么凜報的?"
"我得把了解的情況如實地說。"
"那肖屹的意思呢?"
"肖屹的意思沒明說，但臨走時扔下一句：'人家舅舅可是市工商行的處長，管著咱們 貸款的大事呀!'"
"哼，別理他!"金踴躍憤憤地表示："有些領導開會的時候說誰調來的人誰負責，會后又 整出這么一套，他管貸款也不能管咱們用人呀!"
安勁草沒再說什么。他前天上午去賓館里的班子辦公室去找負責財務的肖屹副總經理，來報 銷個人的冬季取暖費，這筆費用在他調來前已由原來所在單位報了銷，調來時原來單位讓他 將此項費用轉到新單位去報，于是安勁草不得不先把這筆700多元的取暖費墊上還給原單位 。前天，安勁草在賓館走廊里碰見肖屹，便跟他提出報銷的事。肖屹一邊痛快地答應著讓 他過幾天再來報，一邊提起一個叫呂宏達的人是市工商行處長的外甥，想調到儲運部來當跑 站提貨員。
第二天上午安勁草見到了這個呂宏達，遞給他一張肖屹寫的便條。下午他去搞外調，呂宏達 所 在的釀造食品廠普遍反映此人不經常上班，有幾次被派出所抓起來過，原因是多方面的。
后來安勁草找肖屹不得不談了他所了解到的情況。
肖屹笑咪咪的臉驟然間嚴肅起來，不得不說："既然這樣，那就算了吧，我得跟人家處長委 婉地解釋解釋。"說著，肖屹將已經為安勁草簽過字的取暖費發票又拿在手里端祥一番，在 上面批了幾個字："待五月份開業以后報。"
肖屹一本正經地向他解釋："現在單位賬上沒幾個錢，要施工又要進貨，又要給你們這些 新調來的人員開支，已經打不開點了，等開業后新貸下來一筆款再報吧。我現在也愁死了 ，辦商場沒錢呀，我這些天不是跑銀行就是跑財政局……"
"肖總經理真夠忙的。"安勁草客氣地應著，懷揣一張暫時不能報銷的發票悻悻地離開。
當安勁草走時，肖屹也是一臉不高興，臉色繃得很緊。
原來在市百貨批發站時，安勁草并沒學會奉迎上級領導，現在調來新單位擔任一個部門的經 理，以后必然少不了找領導辦事，不僅要找負責商城的老總還要找負責商城的各個副總， 否則自己辦事要卡殼，要你當不了這個部門經理。
安勁草在跟金踴躍商榷儲運部骨干人選時，想把自己的想法說出來，但金踴躍說到不讓他理 會肖屹的"推薦"時口氣那么硬，他又覺得不便說。因為要先調進一個跑站提貨員兼綜合業 務組組長，其人選他早已考慮成熟：這人是鄭學賢，不到40歲，中共黨員，市百貨批發站運 輸部負責過鐵路車皮計劃，跟車站各方面關系都相當熟悉，業務能力很強，又很樸實能干。 安勁草跟他在一個部里待過，給他印象頗深的是去年冬天鄭學賢有意違抗運輸部經理高家平 旨意那 件事：本來運輸部的發貨計劃任務不多，已好幾月完成不成定額，鄭學賢攬了些計劃外的發 貨任務，已經報給鐵路部門，車皮計劃也由他去跑了幾趟批了下來，可是高家平偏要人家客 戶給他表示點意思。人家客戶沒理他的暗示，他便明確指示鄭學賢，將那幾個鐵皮計劃拖一 拖，配車的時候讓他落空，鄭學賢沒有依照他的意思去辦，將人家客戶的七個車皮貨順利地 發走 了。高家平對他大發脾氣，問他是不是私下得了什么，故意找鄭學賢的別扭，要把他從車皮 計劃員的位置上撤下來，但他的工作別人又一時干不了，高家平便給他找了個臨時助手，讓 他帶著每天跟著他跑車站、貨場，準備過渡一下等這個助手熟悉了業務以后再取而代之。
鄭學賢早看出高家平的意圖，他一心一意為單位創收經濟效益，個人并沒得什么好處，卻受 到單位領導的刁難，心里不是滋味，也有心想調離。
安勁草一直很賞識鄭學賢的人品和能力，他去自己原來的單位主動找到鄭學賢，把他悄悄地 拉到一邊，透露了消息："我現在正在招兵買馬，你覺得新潮商城怎么樣，準不準備跟我去 一起干?"
鄭學賢當然很樂意去，但他懷疑安勁草辦事能力，他問："好調嗎，你能說了算?"
安勁草有點自鳴得意地告訴他："怎么說了不算，現在也有點小權想用用，但我一定要 選幾個好樣的!"
"那好，兄弟跟你一定好好干!"鄭學賢明確表示，可是還是有點顧慮，"不過，我家今年 動遷，有點積蓄都交了住房面積補差款，我調到你那可沒多少錢送禮。"
安勁草也明確地告訴他："你放心，我這兒不會收你一分錢，至于上面嘛，……你不用擔心 ，先辦著試試看吧。"
回到新潮商城，安勁草把鄭學賢的情況跟金踴躍先簡單匯報了一下，等他想詳細地再說兩句 時，金踴躍卻打斷了他的話："行了，你不要絮絮叨叨的，你組建你把舵。這個人基本情況 你已經跟我說了，我知道這些就放心了，我不需知道得太多，我還得抓我的主要工作。"
沒能在金踴躍的辦公室呆上幾分鐘，安勁草就要起身匆匆離開。剛剛拉開門，卻碰到新潮商 城負責現場經營管理及勞資人事的副總經理遲鳳榮走進來。遲鳳榮是商城領導班子里的唯一 一位女成員，也是唯一的一位常務副總經理。剛開始接觸她的時候，感覺這位女領導很有些 派頭：她個子 不高，腦袋大點，眼睛瞪著四處巡察，對屬下違規的事，她敢說敢管，常常手里掐著一支煙 ，一邊吞云吐霧一邊發指令。她對金踴躍也不客氣，有一次她來辦公室檢查衛生，像訓斥兒 女一般數落金踴躍："小金子，你們整天都忙些啥?再忙也得掃掃地，擦擦桌子，你看你們 這兒肇霍的象個啥?"
金踴躍一言不發，只是輕蔑地冷笑著，像沒聽見似的轉身忙自己的事走了，遲鳳榮感覺自己 話說得重了些，便自己找了一把掃帚，要親自掃起地來。
當時，地上確實剛剛被大家嗑出一大堆瓜子皮子，不過，每天早午晚辦公室都有人值班來輪 流掃地拖地、搞衛生，只是遲總來時，大家還沒來得及收拾。
于是有年輕的同志及時接過遲總手里的掃帚，遲總這才覺得自己沒有失掉面子。
現在安勁草跟遲鳳榮打了個照面，他禮貌地向遲總點頭致意。
"喂，你是負責儲運部的吧?"遲鳳榮不用人介紹便可以直接跟人搭訕地叫住安勁草。"你 在外面等我一會兒，我跟金總研究完事，我再跟你嘮兩句。"
不知何時遲鳳榮已經改稱小金子為金總，金踴躍也很客氣地站起來將自己坐的沙發讓給她。 她坐下來后，金踴躍卻把安勁草叫了進去。
"安經理，你把你們儲運部需要調進的人選拉一個表，直接報給遲總，讓遲總好好審一審， 讓遲總給咱們把好關。
面對金踴躍的恭維，遲鳳榮笑逐顏開，不再威嚴地板著臉，轉為輕松而謙和的調侃："你拉 倒吧，金總，我又不懂業務，我把關還不是走走形式，實際上把關主要靠你，你才是商城的 真正籌備負責人!"
金踴躍仍然很謙讓地恭維她并提出問題："不行，咱們商城除了賈總就是你，你是常務副總 ，一人之下，千人之上。不過說真格的，你看我們這調來的人越來越多，這兩個辦公室早就 擠滿了人，上次你答應過給我們再找幾個大辦公室，什么時候能兌現啊?"
"快啦，我今天來通知你們，賓館一層右側有個工商銀行儲蓄所要遷走，今天下午撤出來 ，你們明天就可以全部搬過去。怎么樣?我為這事親自去催過幾次啦，儲蓄所當時不愿搬， 不愿搬也得搬，咱們自己家還沒地方辦公呢!"遲鳳榮說起話顯得很仗義，很有魄力，同時 有意拉近與商城這些人的距離。
"那當然，咱們新潮的職工都是一家人，遲總以后還得多替我們辦點好事!"
遲鳳榮坐在沙發上翹起二郎腿，從口袋里掏出一盒石林煙，欲先讓兩位男士。金踴躍見狀忙 從抽屜里掏出一盒云煙，遞過去。
"遲總，你的云南煙不如我的云南煙，還是來支我的吧!"
遲鳳榮接過云煙點上，悠然地吸了幾口，然后，她一邊品嘗著高檔煙味道，一邊款款地訴說 自己的苦衷："我的 煙確實不夠檔次，我每月掙不上600塊，還要供兩個孩子上學。一個兒子上大學，一個姑娘 上高中，哪一個兒女不需要錢?我和我家那位都不是大款，我憑什么享受這么好的煙?我說話 不怕你們笑話，我在家抽葡萄，在單位才抽石林。"
"那，這兩盒云煙就教敬您老人家啦!"金踴躍又從抽屜里取出一盒高檔煙放在遲鳳榮手里 。
"不要，不要，我真的不要，你這種煙我偶爾抽抽還可以，抽常了我也不習慣。"
遲鳳榮推讓著把兩盒云煙退給金踴躍，然后坦然地說："金總以后不用跟我這樣，我這個人 不圖占小便宜。你們該讓我干啥我就去干啥，我這個人就是能張羅的命，有時說話言語重了 你們可要多擔待!"
說到這里遲鳳榮停頓一會兒，然后轉移話題對安勁草說："我給你們儲運部推薦個人行不行 ?我有個過去的鄰居，提起來你也能認識，就在你們百貨站上班。"
"叫什么名字?"安勁草問。
"葛傳輝。這小子跟我那小弟弟一般大，他倆是同學，我從小看著他長大，腦子夠用，人也 本份，推薦給你當保管組長怎么樣?"
安勁草沒有馬上表態，其實從他內心來說可從來沒想過讓葛傳輝當保管組長，他嫌葛傳輝有 些私欲，過于精明；但他聽說：這幾個月市百貨站查庫盤點整出七八個有經濟問題的保管員 ，而葛傳輝連邊都沒沾上。葛傳輝曾向他表示過感謝之言：說多虧他擋了他一把，他要不是 聽了他安哥的話，這回清庫可能也跑不了有他的事。"還是清白點好哇，省得攤上麻煩!弄 不好還得進去蹲幾年，真犯不上!"葛傳輝向他幸慶地表白。
對于遲鳳榮的推薦，他只能說再考慮考慮，遲鳳榮走后，金踴躍對他說："你也別聽這老遲 太太的，你自己拿主意。她介紹的人，你該要該不要，衡量起來還得以工作為主，德才兼備 的標準絕對不能丟!"
安勁草對金踴躍說："這個人還可以吧，我再琢磨琢磨。"
考慮到遲副總經理的面子，而且葛傳輝又沒什么大的毛病，過了幾天，安勁草還是把他跟鄭 學賢等人的名字一起報上去。
再次在賓館走廊里碰到遲鳳榮的時候，遲鳳榮對他的態度顯得很熱情很平易，問了他們商城 辦公室遷到賓館一層大廳后還缺什么設施。她說："缺桌子缺椅子什么的可以找我，庫里還 有 些舊的能將就用，實在不夠再買幾套新的，咱們商城開業準備資金不是那么充足，該省是得 省著用。"
安勁草要走開時，她突然壓低聲音神密兮兮地向他囑托了一件事："前幾天我聽賈總說 ，已安排尤豪志協助為儲運部買車，要買七臺貨車，2噸的三臺，4噸的三臺，一臺客貨。你 不 能讓他一手全部代理，你們儲運部得參與，至少要去市場調查一下現在的車價行情。他買的 那幾樣品牌的車性能怎么樣，適不適合給你們用，現在辦什么事都得留個心眼，不能隨便瞎 相信人。"
遲鳳榮的秘密囑托很讓安勁草詫異，雖然說不上受寵若驚，但他從遲副總的話里聽出對自己 的信任，聽出她對那個尤豪志不放心，至少他們之間的關系有些隔閡。安勁草了解到尤豪志 是過去給賈總當過開轎車的司機，后來被提升為經理辦公室副主任，主管車輛事務；安勁草 還了解到尤豪志可能要來儲運部當一把手，這有點讓安勁草心里不安。但是這傳聞尚未被有 關權威人士完全證實，連遲鳳榮都說還沒有經領導班子討論。她說有不少人不同意調尤豪志 到商城這邊來工作，其中包括你們的金總。她說金踴躍曾親自找過賈總，建議不要讓尤豪志 過來，因為尤豪志根本不懂儲運業務，不適合儲運工作。
現在金踴躍很支持安勁草的工作，為了組建儲運部，金踴躍多次表示讓他自己跳選人，挑選 自己熟悉的人。
自從接受了遲鳳榮的囑托以后，安勁草跟已經調來的鄭學賢去了幾次市里的汽車自選市場， 去了市機電公司銷售部，基本上將幾種牌號的汽車價格弄清了，也摸清了購買者個人用公款 購車時的回扣比例，然而他遲遲沒有去找遲鳳榮匯報。
為了在鐵路貨場辦理提貨手續，安勁草去了幾趟行政辦公室找文書開介紹信，見到一位中等 個， 穿著頗講究，西服革履，扎著條很艷麗的花領帶的中年男人，坐在辦公室里看報紙，別人都 叫他"尤主任"。
尤主任跟女文書打情罵俏地開著玩笑："今天我領你去一個有卡啦OK的地方，你不是愛唱歌 嗎?咱們那 個地方有吃有喝還有睡的高間，你給你老公打一個電話請一晚上假，就說這一晚上租給我啦 ，我出三千塊錢，怎么也夠咱倆花的!"
女文書一邊給安勁草開介紹信一邊讓尤主任寫假條，她說："我老公光打電話不給假，他得 要正式的請假條，你就給我寫一個吧，我一會兒給他送回去。"
尤主任會意地笑了："別逗了，別糊弄我，你老公拿著我寫的假條來找我，那就不是三千元 ，恐怕三萬也打不住，再說我哪會寫那玩意，我能寫幾個字?"
女文書噘著嘴瞇著眼嘲笑他："哼，量你也寫不出來，你那兩筆狗爬拉字，連小學生都不如 。"
"你管我能不能寫出來，錢我能出。"這位尤主任說著從口袋里掏出厚厚一沓錢來向她晃了 晃，"要不要，你要是租給我一晚上，我就數給你這么多!"
女文書假裝生氣地責斥他："你真是不要臉!一會兒賈總進來，你敢跟賈叫就這么說一遍， 賈總罵不死你這個大色棍!"
"好，你罵我?"尤主任嬉戲著走過來要打女文書，卻在安勁草旁邊站住了，他看了一眼 介 紹信的內容，馬上收斂了那種不經意的作派，臉色嚴肅起來問："你是儲運部的，貴姓?"
安勁草自我報了姓名，尤主任伸過手也自我介紹："安經理，我叫尤豪志。賈總讓我找你一 起去買汽車，我現在正在跟市商委打交道，報上去的購車申請還沒批下來。我現在想知道商 城每天的貨運量是多少，報少了市商委恐怕不批給咱們買那么多的車!" 安勁草雖然跟他握了手，內心里卻很看不起這個人，他冷淡地說："過幾天 我算出來再報給你!"
女文書拿出化妝盒，對著小鏡子，用口紅筆和粉盒給自己補妝，尤豪志走過去用一只張開的 手在她頭上邊戲耍著，已經不再理會新認識的同事。
開了介紹信，安勁草馬上和鄭學賢手搬 肩扛，乘公共汽車將外省提前發來的幾件貨，從火車站貨場運了回來。鄭學賢身體壯實，有 力氣，干活不 怕出力，運貨回來后他油印室去印表格。安勁草搬回來幾件小箱貨，已累得不行，滿身臭 汗，他拿了毛巾、肥皂要去單位的淋浴室沖個澡，途中在走廊里碰見金踴躍剛從賈總那里回 來。
"裝卸隊的事，什么時候能定下來?"金踴躍劈頭就問。
安勁草說正在抓緊聯系，是市郊一家農場的職工，農場包了出去，職工們開部分工資放假， 正好可以到新開業的商城來當裝卸工，每月300元工資可以比在市里招工的工資給的低些。
"你是盡給單位省錢，可有的人卻千方百計地讓單位多花錢!"金踴躍感嘆著，說起尤豪志 前不久去南方進了一批瓷地磚，鋪在商城的地面上，已經開裂了一半多，質量根本不合格， 價格卻不菲。沒辦法施工，負責人員已經下令全部拆除，沒用上的準備全部退回去，這樣一 來，商城開業的工期又要往后拖延。
提到尤豪志買瓷磚，安勁草想到尤豪志正在辦理買車的手續，他忍不住將遲鳳榮囑托的事告 訴了金踴躍，并介紹了自己去汽車市場了解價格的情況。
金踴躍想了想才告誡安勁草說："這里的人事關系很復雜，看來尤豪志是個通天的人物，遲 鳳榮瞎管事，她越愛管事人家越不得意她，她其實沒有實權，別看她是常務副總。最近賈總 、肖屹都買了100多平米的房子，正在搞裝修。遲鳳榮的房子是十年前單位給買的，米數格 式都不理想，她想調一個好點的，肖總跟她說沒錢，讓她將就著住，人家不理她嘛!連尤豪 志 都跟肖屹換了房子。我剛剛去了賈總那里，遲鳳榮跟肖屹打嘴仗找賈總評理，賈總才不當那 個 裁判，他向著誰不向著誰我一聽就明白，所以我勸你不要參加這事。參與了也沒用。咱們只 要把商城的業開起來經營好，別的事少管!管多了會引火燒身!"
安勁草問："尤豪志會調來儲運部當一把嗎?"
金踴躍說："過去有這意思，過去賈總提過被我頂了回去，后來賈總到現在也沒正式再跟我 提出這事。他只要沒再提，你就安心地去干，該怎么干怎么干，到時候我會替你說話!"
下班回到家，老婆程珍麗正在做飯，烙油餅，酸菜粉凍豆腐，還有老婆剛從菜市場買回來的 二斤羊肉片，可以涮著吃兒。安勁草一回到家就感到累極了，困極了，他往床上一躺，準備 小 憩一會兒。
程珍麗自從丈夫調到"新潮"以后，心里感到有了些奔頭：新潮商城要搞中外合資，丈夫的 工資不會少，況且他又聘上了部門經理，家里以后就不用愁沒錢花了。高興之余她把平時 開支要扣下來七八十元，留作給女兒上高中，上大學交學費的慣例也打破了，她想：少存幾 十塊吧，多 花點錢買些蔬菜、水果、肉食，犒勞犒勞丈夫孩子，不能空著肚子過日子，窮得什么都吃不 上，穿不 上。這次安勁草調到新單位， 程珍麗狠了狠心給他買了雙新皮鞋買了件便宜一點的豬皮夾克 ，怎么也得象個中外合資企業的部門經理吧，倘使每月有上千塊錢的薪水進賬，這窮日子就 快熬到頭了。
看到丈夫沒脫外面穿的褲子就仰身躺在自己剛漿洗過的床單上，她怒從心起，要是往常她早 忍不住練起了大嗓門罵他幾句，或者走過去揪著他的耳朵把他拽起來。但是現在她忍下來冷 靜地想了想："這家伙可能在單位干得太疲勞，他也不容易，正在籌備新開業的商城，人手 不夠，他當個部門頭頭就得處處干在前頭。"想到這里，程珍麗放下手中的 活兒，躡手躡腳地走過去，拍拍他的身子："喂，喂，快吃飯了，醒醒，吃了飯脫了衣裳再 躺著。"
其實，安勁草并沒有睡著，他這幾天總覺得心頭堵著什么。在調來新單位之前，金踴躍向他 允諾，還有 負責考查他的黨委書記劉振剛滿口答復他，招聘他為儲運部挑頭人，這也是經過總經理賈棟 才召集班子會議討論定下來的了。可現在又冒出來一個尤豪志，尤豪志準備為單位聯系的買 車 價肯定高于現有的市場價，遲鳳榮暗中授意他去了解汽車市場的價格，肯定已經懷疑尤豪 志 從中在搞貓膩。那么，自己該不該向遲鳳榮匯報呢?金踴躍告誡自己的話也是出于好意， 如果自己不去遲鳳榮那頭去交待一番，不是表明自己是個窩囊廢，熊蛋包嗎?不管遲鳳榮懷 有怎樣的動機，為了單位節省費用，為了防止經濟犯罪的發生，她這么做無可挑剔，然而自 己匯報了，將自己凌厲的一面暴露出來，在這件事上自己這么干了，以后會不會遭遇不測 呢?
安勁草想到這些，不知該不該向遲鳳榮如實匯報。程珍麗招呼他起來吃飯的時候，他感覺自 己沒有多少食欲：中午在外邊辦事沒趕上回單位去食堂吃份兒飯，跟鄭學賢一起多花了幾塊 錢在小飯館喝了幾瓶啤酒，吃了幾個鍋烙，當時胃里感覺很脹；后來返回單位時又饑腸轆轆 ，現在 回家該吃飯了，而且剛剛在廚房門口聞到飯菜撲鼻的香氣，他真想立刻坐下來吃上幾大碗， 然而，眼下又沒有饑餓感，可能餓得過了頭。
吃過飯，安勁草坐在電視機前看一部正在熱播的外國電視連續劇。這部又打又殺，汽車追蹤 的警匪片使他看了半天沒看出眉目。他只看明白其中一個情節：一個告密者被一幫黑社會殺 手們追剿，警察無力救他，他孑然一身，獨孤無助正面臨滅頂之災。"那么，自己向遲鳳榮 匯報以后會怎樣呢?"安勁草不免有些擔憂他這么做可要狠狠地得罪幾個有權勢的人。
安勁草想不下去，也無心再躺下來休息。他要出去走走散散心，于是穿上羽絨服。這件羽絨 服是他早年在市百貨站時發的工作服，現在已經有幾處漏出羽毛，穿的時候，便有碎羽絨飄 飛 起來，讓嗓子眼發癢。老婆給他買件新皮夾克，他舍不得穿。這幾天去鐵路貨場提貨，他將 就著穿這件舊羽絨服。
想到自己的穿著與尤豪志相比真是差得太多，但是他是憑微薄的工資過日子的，他甘心穿舊 衣服是因為沒有別的辦法，他不想用別的不正當的辦法去解決日常生活的問題。
街上飄著小雪花，空氣濕潤，萬家燈火從一排排帶單元的高樓窗戶映射出來，帶有種種神秘 感 。他知道每個窗子里都有一串串伴有鍋碗瓢盆交響曲的故事，每個故事里的主人公都在一定 的社會氛圍中生活，都有自己的思想情感，為人處事的原則。
安勁草覺得自己調到一個新單位，有了一個賦予一定職權的崗位。在官場里生活，一定要處 理好跟上級領導的關系，處理好各個權力環節各個同事的關系，否則自己沒有立身安命的地 方。
因此說尤豪志是不能得罪的--這個判斷是真的嗎?安勁草思忖著，快要走回家的時候，他 已經將這一 命題給否定了。他認為自己是應該無所畏懼的，他可以勇敢地去迎接一切來自黑暗勢力的挑 戰。
走上通往行政辦公區的樓層，心里還有點怦怦然。安勁草努力控制著自己的情緒，他知道遲 鳳榮跟肖屹在一個辦公室工作，倘若遲鳳榮當時不在反而碰上肖屹，他應該找一個理由，他 聽別人說過肖屹跟遲鳳榮兩人不合。
掛有副總經理牌子的門緊閉著，安勁草敲了兩遍沒有動靜，在往回返的時候，他迎面碰到遲 鳳榮。遲鳳榮正跟一位賓館的樓長在商討一件事情。女樓長在報怨晚上暖氣給的不足，將旅 客都給凍跑了。遲鳳榮說可能是買的煤質量不好，鍋爐溫度燒不上去。她說肖總舍不得錢買 好煤，現在因小失大，得不償失。遲鳳榮在私下里挾擊肖屹的時候，乜斜著眼睛注意到安 勁草站在不遠處，她轉過身來問："你找我有事嗎?"
安勁草走過去耳語般地說："有點事，我向你匯報一下，關于去汽車市場調查的事。"
"這事你別找我，這事歸賈總和肖總負責。"遲鳳榮忙不迭地說，她顯然已忘記不久前她對 安勁草的托付。
"真是貴人多忘事，這是你前幾天親自安排給我的事。"安勁草提醒她。
"啊，啊。"遲鳳榮拍拍腦袋，"你看我這臭記性，每天的事務一大堆，這個也找我，那個 也找我，把我都忙〖FJF〗NF8D4〖FJJ〗了。"
安勁草有點同情這個整天跟大量事務打交道的女性領導，也有點輕視她的能力。他再次提示 她："咱們還是找一個地方談吧。"
"對，找一個肅靜的地方。"遲鳳榮明白了安勁草的意思，隨后她叫了一聲那位女樓長的名 字，吩咐說："你給我們開一個單間吧，這位新調到商城來的安經理要找我談些事情。"
女樓長去找鑰匙打開客房的一個房間，遲鳳榮又突然改變了主意，說："還是別開單間啦， 那 里面有床有被，男女進去不方便。"說到這里她自我解嘲地說："雖然我是老大姐，但還是 回避一點好，可別讓人捏造桃色新聞。"
女樓長也笑了，問："那你們去哪兒談?"
"去小會議室，你把小會議室打開，再給安經理沏一杯好茶。"
安勁草謝絕了喝杯好茶的優待，在小會議室里向遲鳳榮全面匯報他去汽車市場調查的情況。
特意聲明要避免別人誤會的遲鳳榮，兩眼大大地坐著聽安勁草在訴說有關汽車的各種價格。 這么近地被一位女性盯著，弄得安勁草很不自然。遲鳳榮掏出小本一邊記一邊顛著自己的大 腿，嘴里不斷地應著："嗯，嗯，嗯。"
很快，安勁草便談完了有關情況。遲鳳榮兩眼直愣愣地盯著小會議室里墻上掛著的偉人像， 口氣莊重地說："小安，我告訴你，你說這些價格數都比尤豪志提供的低得多。這個 尤豪志呀窩窩頭踩一腳不是個好餅，不久前他去廣州接受新加坡華商發來的瓷地磚，其實 全是廣東 當地產的次品。這樣的破貨他也敢作主讓那些利欲熏心的資本家發過來嗎?而且還要用美元 支付 !我跟你說，小安子，你自己知道就行了，他尤豪志幾個人去年在廣東惠陽待了不到一年， 光旅差費就花去了百十萬，太禍害人!"
安勁草不解地問："他這么整，賈總不了解嗎?不過問嗎?"
遲鳳榮氣憤地"哼"了一聲，不再說什么。臨走她說："這事不管別人管不管，我得說話， 上次班子會上討論，我是不同意由尤豪志負責買車，我是不同意調他去儲運部的。"
這次談話以后沒幾天，傳出來尤豪志要去南方廠家買車的消息。賈棟才在中層干部會議上說 ：商城的資金需用量很大，用錢的地方太多，我們一定要節省再節省，要珍惜每一分錢，決 不能浪費國有資金，盡量壓低成本，購進設備也要算計再算計，比如我們商城開業要買幾臺 貨車，擴大運輸量，我們班子已經決定：當地的車價高，為了節省費用，我們將不辭辛苦地 派可靠的人千里迢迢去廠家購買。
當時開會時面對幾十位中層干部講話，賈棟才作為商城的總經理，他的眼神里和面部表情 總是 含著讓人感到親近的微笑，總是顯得那么平易，那么隨和；但有時，他的微笑又顯得很深沉 ，有些讓人感到居心叵測；他注視你時突然將這種微笑收斂起來，又顯得很陰沉，很奸詐。 安勁草就有這種感覺，他感到賈棟才移到自己身上的眼光里有許多瞬息萬變的意味。他揣測 遲鳳榮已經在班子會議上或者至少是直接跟賈棟才當面揭示了尤豪志欲購車的價格里藏有貓 膩，而且她很可能將他安勁草的調查之事全盤端了出來，沒有給他安勁草作一些保護性的 處理。
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