鞋塞
鐵礦石三巨頭分屬于三個國家，為了各自的利益，居然可以聯合起來。可我們一個國家的人，卻只在那里相互殺價，怎么也難聯合起來。這種不合作的國民性，如果不改，中國在國際貿易中只會吃大虧
本周，商務部發言人姚堅說，我國在國際貿易體系的定價權幾乎全面崩潰。這個判斷是很到位、很客觀的。因為長期以來，中國買什么什么漲到天上去，賣什么什么跌得面目全非。
最為典型的是鐵礦石，中國需求量占全球新增需求量的65%，但鐵礦石的價格卻從2001年前后的每噸十幾美元，漲到今年4月份的每噸140多美元，價格幾乎漲了10倍。且自2003年參與海外鐵礦石談判以來，中國未勝一局：2003年鐵礦石價格上漲18.6%，2004年漲86%，2005年漲71.5%，2006年漲19%，2007年漲9.5%，2008年漲85%，2009年日韓企業鐵礦石價格下跌33%，中國沒有跟進，2010年，中國鋼鐵企業接受季度定價模式，鐵礦石價格漲幅前期基本在100%左右。
與此相對照的是稀土，中國稀土礦的儲有量和產量，在世界上可以說是壟斷，但我們的價格卻一直起不來。
中國國際貿易定價權幾近崩潰的原因，主要有如下幾點：
第一，企業主體太散，太小。國際上，鐵礦石巨頭只有三家，即使加上印度鐵礦石出口商，也比較有限，而中國鋼鐵廠有幾百家。由此，我們失去發言權。有色金屬也是如此；
第二，國際原油這方面，中國有中石油、中石化兩大巨頭，但石油的價格卻由期貨來決定，石油和有色金屬價格被少數幾家國際投行把持，中國又插不上話。中石油、中石化的原油進口量，占中國進口量的幾乎全部，但是他們對原油期貨卻沒有發言權；
第三，有些企業主體的利益，或者與國際資金一致，或者因為主體的利益而競相殺價。比如稀土，很多中小企業為了多出口，增加出口量，有點利潤就出，互相殺價，互相搶單，導致中國利益嚴重受損。再如鋼鐵、原油等，這些主要是國企，它們可以轉移成本，而價格上漲對他們有利，因此在進口談判時，他們并不一定會全力以赴；
第四，中國人的國民性，一盤散沙，相互不合作，導致捏不到一起。鐵礦石三巨頭分屬于三個國家，為了各自的利益，居然可以聯合起來。可我們一個國家的人，卻只在那里相互殺價，怎么也難聯合起來。這種不合作的國民性，如果不改，中國在國際貿易中只會吃大虧；
第五，不懂金融，不懂經濟，不懂資本市場或商品市場。其實，中國即使有上面的問題，也仍然可以少吃虧的。我們只要根據國際資本市場或商品市場的波動，即可以做到不吃虧或少吃虧。全球的股市和期貨市場的波動，基本同向，我們只要在全球股指見底前后，多多在全球買入資源，在全球股指或商品市場價格處于頂峰附近，少買入，或不跟人家簽合同，我們就可以做到比較主動。例如，今年2月份，筆者曾就鐵礦石談判寫過一篇文章，建議拖過全球期貨市場的頂部，越到后面越主動。而我們恰恰是在4月份的頂部接受對方的定價方式和定價的。這樣操作，焉能不敗？
第六，即使不懂金融，也可以根據中國宏觀經濟的走勢來簽合同。當中國宏觀經濟處于底部時，多簽，多買，當中國宏觀經濟處于頂峰附近時，不簽合同或少買，一樣可以少吃虧。中國是全球經濟增量的火車頭，因此，中國需求對全球資源價格的影響，極其巨大。當中國經濟降溫時，全球資源價格必跌，當中國經濟高漲時，全球資源價格必漲，這中間可能有幾個月的時滯，但無論如何，它們的大方向是一致的。比如本輪宏觀經濟的頂部，中國是在2月份，而國際商品市場見頂的時間是4月份。因此，我們只要在中國宏觀經濟處于頂部附近不買或少買，而在中國宏觀經濟處于底部附近時大量地購入，或者當我們在頂部的現貨市場買入時，在期貨市場上放空單對沖風險，我們一樣可以做到降低我們的成本，少受損失。或者，我們在中國宏觀經濟處于底部附近時，在國際市場上買入資源現貨，同時在期貨市場上做多期貨，這樣我們不僅可以保證自己的成本很低，還可以賺取期貨市場上的利潤。
只是現在，在中國進口全球資源這個問題上，我們擁有多少從實戰中摸爬滾打出來的懂金融市場的人才？如果擁有這樣的人才的話，有多少我們用到位了？這兩個問題不解決，最終，我們只能在失去定價權以后，失去更多利潤。今年鐵礦石進口，中國將損失幾百億美元，這就是幾千個億啊！如果用這些錢來找中國自己的人才，或培養中國自己的人才，我們會敗嗎？不會的！
其實在鐵礦石談判問題上，在判了胡士泰之后，中國可以判前期合同無效，然后再重新建立招標模式。如此，中國就會全面主動。中國懂金融的人沒有，懂法律的人總有吧？為什么不通過法律途徑解決問題呢？為什么每年都要白白送出幾百億美元呢？
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責任編輯：heji
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