交易關系與市場過程
清湖漁夫
內容提要：市場是多維度交易關系的集合，商人在市場中居于主導地位。價格競爭只能在一定情境下發生，競爭是多維的。壟斷是一種多維的穩定的市場聯系狀態，壟斷是市場的交易關系發展的必然，也是一種是市場常態，壟斷必然帶來市場壁壘，品牌價值來自市場細分和壟斷。商業業態是市場組織更加有效化的的結果；是一種多維壟斷。價格在時間上體現為市場價值，空間上體現為價格波。交易關系的生成與融合構成市場過程。
正文
相向選擇、市場關系與群體行為
在市場中人們的聯系是在一定的時間、空間和信息與觀念維度當中存在，時間上人們會對自己的活動或者行為進行安排，使人們的交易行為在發生一定的時點和時限中完成，在空間上交易行為發生在一定的地點或者活動范圍，在信息上人們了解各自的時空環境中相關事件或者事實的狀態，并且形成自己的看法、判斷與觀念，并且以此作為行動的依據。相應的市場聯系與關系的形成，是人們相向行動、彼此選擇并且達成一致的結果，在一個市場或者地理區域的人群中，市場交易關系是人與人之間社會關系的一個重要方面，從生產到消費的各種交易關系在一定時間、空間和觀念環境中不停地演繹，從而復合成無數維度的市場關系，這些市場關系是在一個個人的行為中實現的，從而這些行為和市場關系構成這個市場或者地理區域的群體行為方式；比如對某種商品而言，每個人為了滿足自身的生活需要，就在這個區域市場當中去尋找、反復地在一個或者幾個商店購買，并且在時點、地點和按照特定的定價條件進行自己的交易行為，無數種商品在生產出來后被人們出售，換回貨幣，再用換回的貨幣購進自己的生存資料，從而維持一定區域內社會中人們的的生存。市場也就構成人們交易關系或者一種社會聯系的總和，同時也是一種基于群體行為的社會過程和社會系統。
顯然這個區域社會系統是以商人或者商業為中心和關鍵的。社會聯系與交易關系在時間上反復發生，在空間上以商人為中心以無數維度在社會人群中輻射。更重要的是在信息與觀念上，與商品交易有關的信息和看法循著這些社會聯系渠道不斷傳遞、發散、交流和回饋，不僅促進了市場交易關系在一定的時空循著一定的方式發生與發展，而且促成了市場的群體行為方式形成。這種群體行為過程或者以交易關系為主線的人的行為互動是由商人和資本主導的；這是因為生產和消費是通過商人或者商業渠道維系，商人代位消費者出現在生產者面前，一方面了解生產方面的信息，同時與生產者討價還價形成交易關系，在這里，生產者通過商人得到的消費者方面的信息是被商人提供的，而且商人是有選擇地提供，并且在討價還價中提供給消費者，生產者只能知道商人愿意讓他知道的信息；這些信息無疑是商人加工過的，包含了商人的看法與觀念，這些看法和觀念中不可避免會浸透了商人的利潤企圖——盡可能以更低的價格成交，從而在交易價格上達到商人的目的；商人代位生產者出現在消費者面前的信息收集、加工和觀念傳遞與商人和生產者之間的過程基本相同；通過一筆筆交易的形成，商人不僅拿到想要的價格，而且將自己的看法與觀念通過交易過程向他的交易對手滲透，反復影響和塑造他的交易對手的看法與觀念，從而影響這些人的行為按照商人的意愿發生。
就市場中的生產者和消費者而言，商人是他們的信息來源，而囿于他們在時間與空間上彼此隔離，他們不可避免地對商人的信息形成依賴，不管是一個商人或者一群商人，生產者和消費者有關商品的信息獲得受控于他們的市場對手；即使他們通過其它來源得到一些信息，這些信息要么是商人通過這個區域市場的社會聯系或者信息傳遞途徑散布的，比如口耳相傳或者通過媒體傳播，要么就會在交易過程中起不了什么作用；也有某個生產者和一些消費者有可能因為偶然的信息或者在碰巧的時間和空間位置越過商人直接見面，但是其中的一系列限制也就決定了他們的交易具有偶然性，偶一為之。生產者和消費者行動的根據是他們獲得的信息，在個別的交易中，商人與他的交易對手討價還價，而且各自的行為都是理性的，按照他們能夠得到的信息進行打算和計劃，然后采取行動。而在一個市場過程或者社會性環境中，這個市場的群體行為方發生是受商人控制的，商人控制或者改變群體行為發生的社會與市場情境，從而在整個過程中進行他的投機活動和資本循環，以較低的價格從生產者或者供給者收購，以較高的價格向消費者和需求者售賣。
一定情境下的價格競爭
在人們慣常的市場意識中，一提到市場，就會想到價格競爭。實際上，所謂競爭，在市場聯系或者關系的意義上，是人與人之間的一種相互選擇過程，這種導致市場交易關系形成的相向選擇存在嚴格的環境限制和具備一定的條件。
在人們的印象中招標采購和拍賣是最典型和人們最熟悉的關于價格競爭的情形。從買賣關系上而言，招標采購是多個賣方面對一個買方的競爭，而拍賣則相反，是多個買方面對一個賣方的競爭。招標采購和拍賣首先是在一定的時點和地點上發生的，也就是買賣雙方在某個時點或者很短暫時間段以及某個地點或者很有限的空間中走到了一起。他們的行為互動無疑在時間與空間上與其他市場買方和賣方暫時隔離開來，其他買方與賣方或者因為自身的條件無緣參與這個角逐，比如收入和商品購買或者賣出規模；或者時間上不一致，比如賣方在限定的時間內沒法達到買方要求，在招標采購中的賣方和拍賣的買方根本就沒有時間趕到交易現場而錯過；或者有條件的買方與賣方因為交通問題受到阻礙無法到達；或者因為缺乏信息來源渠道無從知道招標的信息或者知道后也為時已晚。就招標采購和拍賣的活動本身而言，在交易條件上體現一方的意志，如招標采購中的買方意志，僅僅留下價格方面供另一方選擇，從而將交易關系形成中除價格以外的其他因素或者條件“標準化”或者固定化，實際上的入圍者面臨各種有形或者無形的門檻，只有越過這些門檻才能入圍。在競爭的參與者當中信息和觀念傳遞相當充分而且及時快速，形成一定的情境，在這個情境中競爭者之間行為和信息互動，從而整個過程被一方操控；也正是操控的一方將他認為必要的信息在他的潛在交易對手或者競爭者當中釋放，期待競價行為出現。盡管從結果上而言，選擇結果或者交易關系是一維的，比如在招標采購中買方從多個賣方中選擇一個，而在交易關系形成以前，結果是可變的；就形成的交易關系而言，被淘汰的參與競爭方被排除在實際交易關系之外，也就是排除在這個特定時點與地點的市場過程之外。
隨著買賣雙方對市場情況的了解加深，買賣雙方的聯系維度會逐步擴展；在一定的時間和空間位置上，作為消費者的買方會逐步發現更多的賣方，作為商人的賣方可以期待下一個或者一批的買方出現。為了交易的達成或者進入市場過程，競爭在一定情境下展開，競爭參與者都克服了時間、空間的限制，在他們之間的信息流動充分而且及時。拍賣過程中賣方面對多個買方，由高價向低價拍賣，而在招標采購中買方面對多個賣方，由低價向高價購買；這只是一般意義上的行動原則，基于買方與賣方各自的利益。買賣雙方的見面和發生交易關系，市場中的聯系建立并且穩定下來，這種聯系或者關系往往是單向維度的，是買賣雙方克服時間、空間以及信息與觀念傳遞重重障礙達成的。招標采購和拍賣是被操控的價格競爭，是在一定情境下被暗示的人的行為互動，通過招標采購和拍賣的條件約束與規定，暗示另一方的參與者在價格上低價或者高價優先，一方競爭受控于另一方，因此價格競爭是人為制造的。
預期與羊群行為
從某種意義上而言，市場價格的趨勢性波動是以招標采購或者拍賣為形式的價格競爭的拓展。在這里的市場情境已經擴大，這種擴大在信息和觀念上也就表現為看漲預期和看跌預期的形成與鞏固。我們以看漲預期為例進行討論，看漲預期構成了價格上漲的市場情境，看漲預期是商人通過交易行為過程中的信息與看法傳遞進行的，這些信息和看法包含價格上漲的種種理由，商人提價售賣也就在一個個交易中被買方所接受；價格上漲的同時看漲預期也在人群中傳遞，價格上漲證明了看漲預期的正確，同時支持預期的發展，看漲預期的發展又推動越來越多人進入市場撿便宜或者趁低買進，于是價格上漲過程也就自我強化。利潤的實現在一定的收入約束限度內構成價格上漲的天然界線，也就是價格高峰，在這個高峰附近出現一個充斥大量求購者的買方市場，供商人賣出。在價格上漲的過程中，我們可以看到招標采購的情景在這里被擴展，隨著消息傳遞到市場潛在購買者和看漲預期在這個區域市場人群中發展，越來越多的人上趕著加入求購過程，趁“低”買進，在時間上被擴展成一個更長的階段，在這個階段中求購者陸續到來，但是求購者因為看漲預期的入市時間會提前，抓住低價機會。在空間上就會出現買方攢集；在具體交易的形成上，因為在每一個買方或者賣方都可能面臨多個交易對手可供選擇，成交原則也就是通常而言的時間優先和價格優先；在情景控制上，商人是主導者，釋放信息和看法影響這個區域人群的行動，買方的競爭推動買方出價上漲，買方也在“自我證明”看漲預期，這個過程自我強化。看漲預期與買方競爭的群體行為過程的典型例子就是搶購風潮，商人或者市場主導資本常常通過操縱市場看漲預期，刻意控制商品售賣的數量與節奏，力圖促成這種競購機制的形成，造成搶購潮。消費者攢集也可能是受了某種偶然因素的推動而在某個商店里搶購，比如去年出現的在日本核泄漏過后，因為碘鹽能夠抗核輻射的謠言而引起的一些地方的碘鹽搶購潮，而謠言能夠起作用還是基于類似于商人操縱的情境暗示和早就被塑造過的群體心理與行為特征；在搶購風潮中人群行為也就是羊群行為，羊群行為不是源于市場大眾的非理性，而是因為他們處于一個被商人或者與其控制的環境中，他們的行為方式歷經了長期的塑造。看跌預期與價格下跌的群體行為機制與看漲預期和價格上漲的行為機制相同。不同的是價格上漲的買方競爭是為商人的賣出準備的，而價格下跌的賣方競爭是為商人的收購準備的，也是一種受控的過程，在這個過程中的羊群行為就是爭相殺跌。
價格競爭并非隨時隨地發生
價格競爭是一種人為的情形，實際的發生需要競爭者在一定的時空中行為互動，并且信息與觀念傳遞能夠推動這些行為互動的發生，如果缺乏這些條件，價格競爭并非隨時隨地都會發生。我們先考慮某個消費者面臨經營某一種商品或者能夠替代的商品的情形。對于某個消費者而言，對他們兩個商店的報價比較清晰，消費者當然會傾向于低報價的一方；但是他會首先面臨信息是否充分的問題，在任何時候并不是每一個潛在消費者都了解有關信息的所有細節，信息傳遞不僅需要傳遞途徑，他未必就具備這種途徑接受信息，而且信息的傳遞需要時間，比如過久的信息因為時過境遷而失去意義；他只能根據有限的信息加以比較。其次會面臨空間問題，選擇交通路線和交通工具，旅行是需要費用的；或者我們很多人可能因為和自己不相干，很長時間都對近在咫尺的商店過而不入，產生不了交集，行動具有目的性，在這里不可能隨機游走。再次是面臨時間問題，就他的生活安排而言能否抽出時間跑一趟；或者在一個不適當的時間到達正好面臨與購買的商品脫銷。就單個消費者而言，因為這個消費者在經歷尋找過程后在特定的時點和地點到達市場，要么經過討價還價接受商人的價格，要么可能是空手而返。在這個消費者的買與不買的猶豫之間，如果兩個商店相距有些遠，就得考慮路費問題和時間問題；即使短時間找到了下一個商人，下一個商人對這種商品的報價未必比現在這個商人的報價低。在這里，消費者與兩個商店因為缺乏彼此的即時信息傳遞，并不能操縱一個讓兩個商人競爭起來的情境。因此，只要不違背商人的利潤約束和消費者的的收入約束，只要消費者想解決問題，那么消費者常常是別無選擇，只能按照商人的報價成交。
就兩個商人或者商店而言，如果他們處于不同區域的市場或者面對不同的消費者人群，競爭不會展開；如果在時間上一個剛剛開張另一個歇業走人，他們無法競爭。我們知道，新產品推廣過程常常伴隨著階段性降價過程，消費逐漸向更低收入人群覆蓋；在某個價格水平上能夠買得起這個商品的人群隨著交易的發生會逐漸減少，商品銷售過程中等待下一個顧客出現的時間會逐漸延長，不僅如此，因為商品的消費存在一定時限和壽命，消費者在產品壽命到頭后再次回到市場也會面臨一定時間間隔。對兩個商店而言，在這個區域市場他們面臨的顧客群是有限的，顧客的何時上門以及數量大小都會影響他們各自的現金回籠快慢；一個消費者與一個商店成交都意味著另一個商店失去一個顧客。因此，商店對每一個顧客的爭奪就有可能展開，要么優惠降價比另一方稍低，要么送貨上門而承擔額外費用。實際情況是只要一個商店出現讓利性降價，另一個商店會隨即跟上，從而避免因為對手降價而導致買得起的顧客向對方流動，而且急匆匆地將跟隨降價的消息立即釋放出去；按照商人們的經驗，如果客流量和現金與存貨周轉都處于正常狀態，兩個商店都會因為能將商品賣出去而會在價格上達成默契，保持接近的價格而不會競相降價，以維護自己的利潤水平，畢竟競相降價對誰都沒有好處。這里的一般的情形是賣方報價明碼標出，購買者只能接受賣方的報價，沒有討價還價的情形發生，要么成交，要么推遲消費；此時此地因為兩家的報價接近，買方到哪個商店可能是隨機的。在這里，價格下降常常是同步的，兩個商店不會出現競相漲價或者爭相殺跌的情形。他們雙方的一致性降價更多意義上在于擴展這個區域的顧客群，發掘更低收入人群的需求；這種穩定或者平衡反而有助于達到自己的目的，對上門的顧客一視同仁。
就多個消費者而言，消費者們在到達商店的時間上會存在先后，而且彼此之間可能陌如路人或者互不知情，不會在各自的尋購行動上存在關聯，與商人一對一的討價還價是常態，交易逐個完成。在有限的信息和處于一個恰當的時間和空間位置，作為普通消費者的買方的選擇余地往往很小，因為他在市場的聯系維度是有限的，行為受到時空局限，信息缺乏，能以商店報價買到的東西絕不會傻乎乎提價到商店的報價之上購買。
競爭的多維度特征
價格競爭只是競爭過程的一個層面，因為交易關系的形成是買賣雙方相互選擇的過程，這種選擇過程受多種因素的限制與影響，為了克服這些影響交易關系形成的因素，從而改善交易條件的的所有行為，都是相互選擇過程的應有之義，在這些因素與層面的競爭同樣會展開。比如為了擴大自身的顧客群開展的售后服務，對偏遠地區顧客群的定期專車接送，以穩定這些顧客群；為了占據信息傳遞途徑，在電視臺黃金時段插播廣告，在報紙的顯著版面刊登廣告，就是為了排擠其他競爭者，強化對潛在顧客群的行為暗示，鞏固與顧客群信息溝通；消費積分的時段積累和定期抽獎活動，則是針對具有僥幸心理的特定人群的策略；對特定顧客群提供消費信用和分期付款；……等等，手段和方式也是五花八門。競爭本身就是人們基于非止一種選擇的行為狀態，競爭是多維度的，而且競爭的維度不斷處于發展當中；看待競爭的視角局限于價格維度，脫離了社會聯系與交易關系形成的過程復雜性，因而也是狹隘的。
競爭是交易關系形成之前的一種人的行為互動與相互選擇方式，其發生是有條件的，局限于一定的情境；因為選擇的緣故，競爭會改變交易本身的內容與過程。發起競爭者不僅要考慮多方面的行為反應，而且要考慮到能否達成自己的目標；惡性競價帶來的結果可能是殺人一千自損八百，慘勝的結果同樣會引起新的競爭者覬覦；相安無事反而能夠彼此生存下去。
壟斷
壟斷也叫獨占。按照人們習慣，壟斷通常出現在產業或者產品的獨占，也就是生產供給方面；人們對壟斷的通常理解僅僅限于商人們在市場博弈中相對于市場對手的優勢地位，并且壟斷是和壟斷高價相聯系的；通常地對價格競爭給予正面評價，對壟斷給予負面評價，并且因此將競爭和壟斷對立起來。
我們將壟斷定義為某個商品或者區域市場中買賣雙方的排他性和穩定性的社會聯系與交易關系的集合。壟斷首先從市場發端的。在一個商品市場中，隨著這個商品的市場推廣和不斷的降價過程，相應的市場各方已經達到這樣一種狀態：就生產者而言，來自于商業渠道的降價壓力迫使生產者的生產單價在短期內已經沒有發生顯著下降的可能；就這個市場的消費者收入而言，包含商人利潤的銷售價格下降到商品的消費出現飽和，進入到以新換舊的更新消費階段，這個市場的消費者人群因為商人的售賣價格與消費者收入對應的條件下再也無顯著擴大的可能；就商人而言，通過自己的商業渠道將生產與消費匹配在一個適當水平并且獲取相對穩定的利潤；這樣生產、流通、分配和消費都調整到一個穩定狀態，由此建立的社會聯系也就維度清晰而且商品的交易關系反復有序地發生。商人與這個消費者人群的社會聯系與交易關系的集合就是壟斷，因為除了一個或者幾個商人和依賴于他們的消費者之外，沒有其他參與者；雙方彼此依賴和相互選擇，交易可預見和有序地反復進行，信息反復交流，商人與消費著人群之間的行為方式也就成為一種市場狀態或者模式。在區域性市場，比如一個社區經營日常用品的商店，其顧客群可能來自于這個社區的居民，而且價格與較遠的商店相差無幾，居民們就會選擇就近購買，而且因為交易活動長期進行，顧客與商店之間彼此的信息交流也就越頻繁，互相知根知底而且彼此信任，日常采購行為甚至形成習慣，這些顧客對于后進入的新商店會有一些生疏感或者因為缺乏交流而不太信任，缺乏交流的生疏感和不信任常常會影響他們的行動選擇，先行進入的與社區居民長期相處的商店就會擁有一個穩定的顧客群，商店經營者與顧客群的關系的發展也就成為這個社區的人們行為互動的方式之一。壟斷不僅僅是商品的獨占供給問題，認為壟斷是獨占供給的觀點，僅僅強調的是商人對商品的占有狀態或者一種所謂的市場強勢地位，而忽略了人與人的社會聯系關系維度的內涵；因為商人在與顧客群的社會聯系和信息交流中對這個人群的觀念影響或者市場價值塑造，壟斷也就是商人與顧客群之間穩定的行為互動和反復的多維度交易關系過程。
在一個市場，商人獨家或者聯合壟斷整個商業渠道，這種壟斷是商人與他的顧客群反復交易的結果，他們反復打交道而彼此逐步了解和熟悉。就商人而言，他的商品逐步在這市場覆蓋幾乎所有的消費者，在一定的時間和空間內，他的顧客會可期望地反復到來，他的生意會穩定而有利潤，減少了等待的不確定性，并且在資本使用方面作出安排，一方面因為渠道獨占在區域市場讓供應商別無選擇，可能壓低收購價格或者在其他方面獲得對自己有利的安排，比如供應商負責運費或者提供商業信用；另一方面，他也取消了與買方的討價還價活動，報價采取明碼標價的的方法，從而穩固差價利潤。就消費者而言，他可以根據自己與商店的時間和空間距離對自己的活動進行計劃，不必再花很多時間或者費用尋找，避免尋找結果的不確定。商人和消費者的行為更加有效，壟斷關系的形成大大節約了人的活動和勞動。
市場壁壘與壟斷高價
在壟斷的情形下，商人和消費者的相互關系具有排他性，他們在克服彼此時間和空間障礙的基礎上將社會聯系發展起來，并且彼此的信息與觀念交流具有累積性，從而形成了一種經濟上合理有效的社會聯接形式。這對新加入這個市場的商人而言，可能具有后發劣勢，換言之會面臨進入門檻，也就是市場壁壘。先行壟斷的商人為了在這個市場繼續穩定生存下去，不僅會利用壟斷的社會節約優勢，這種優勢使得他具有相對的競爭能力；而且還會繼續給可能的新加入者制造障礙，提高市場壁壘。就某種商品而言，市場壁壘可能體現在銷售代理權的獲取、營銷網絡、品牌和專業服務人員等等，如手機分銷商的品牌廠商授權壁壘、參與運營商定制合作的壁壘、分銷商合作關系壁壘、全國性網絡和營銷渠道壁；就某個區域市場而言，如大型農批市場受到政府市政規劃、最低土地儲備、環保和食品安全限制等壁壘。在市場已經被壟斷的情況下，壟斷者和顧客群的交易活動在市場壁壘的保護之中，新的進入者會面臨壟斷者的威懾，與壟斷著競爭并且搶奪市場首先要值得，也就是能否賺錢；其次是否具備競爭能力和實力，清楚比較與壟斷者各方面優勢和劣勢；只有超越這些壁壘，與這個市場的顧客群發展聯系和交易關系在經濟上才有可能，策略審慎而不冒失，選擇不可能一蹴而就。
在傳統的壟斷理論中人們常常是將壟斷和壟斷高價聯系在一起的，這種觀點傾向于單方面強調壟斷在市場中的強勢地位，而將市場關系與人們的社會聯系維度置于考察之外，沒有看到交易關系形成的時間、空間和其他方面的重重障礙和行為過程本身的復雜性，也就將壟斷和高價的關系想當然。價格是人與人之間確立的一種交易關系，是一種相互選擇與認可的行為過程，商人因為獨占供給固然可以提價，但是提價只是商人的單方面意愿，形成交易必須得到他的交易對手的認可。商人的單方面提價如果不能被他的顧客群所接受，就有可能引起他和顧客群之間固有的社會聯系與關系的崩解，從而壟斷消失或者向新的壟斷者轉移。讓我們首先考察兩個商人對市場的聯合壟斷情形，也就是在一個區域或者商品市場中的顧客群被兩個商人壟斷。如果兩個商人聯合面對或者占據了市場的顧客群，他們的商品售賣價格會相差無幾，相應的交易活動會圍繞他們兩個展開，在顧客群已經是一個常量的情況下，他們都有合適的利潤，如果一個商人提價，顧客就可能流向另一個商人，引起交易活動轉移，那么這個商人的提價行為就是自己找麻煩；商人的高報價不會向交易價格轉變，因為這個報價上不會有交易對手或者交易。即使是一個市場被一個商人或者企業獨家占有，因為價格上升，同樣可能刺激新的商人對這個市場加快進駐，只要新進駐商人的資本條件允許，新的商人的報價會在原駐商人的報價之下，從而開始與原有的商人爭奪顧客群。我們知道，商人的降價競爭會受到利潤約束，在這里，雙方各自的費用和進貨價格的高低成了他們降價的極限，隨著價格下降必有一方會很快無利可圖甚至出現虧損。如果在沒有新的競爭者加入的情況下，一方想把另一方擠出市場，售賣價格有可能下降到他們各自的進貨價格之下，這就是一種不死不休的局面，拼各自的資本實力。頂不住競爭的一方會因為利潤低或者虧損而且有其他資本投向，會考慮甩賣退出市場，資本循環即使能完成也會虧損，更或者破產；存留下來的另一方對市場會形成市場壟斷，并且價格會隨之上浮到有利潤的價格水平，資本循環繼續。這對競爭的幸存者也是殺人一千自損八百的結果，而且幸存者因為自身資本實力下降，會擔心另外的競爭者加入而重蹈失敗者的覆轍；一般而言這種惡性競價很少看到，即使發生也是有銷售時段和優惠價格的商品數量限制，偶一為之以鞏固自己的顧客人群。熙熙攘攘的蔬菜集市則是多方聯合壟斷的例子，菜販子們對同一個品種的報價也是接近一致，而不會彼此之間競相壓價競爭而減少能夠獲得的利潤；對買菜的人而言再也不會出現競相提價求購的情形；買菜者們可能彼此并不認識，而且這些人進入菜市場的時間肯定存在先后不同，彼此之間并不相干。這里買菜者和菜販子見面或者選擇具有偶然性，因交易而產生的社會聯系與關系只是他們的社會聯系或者關系中單向維度。因此，由于可能的競爭的到來，壟斷者一般會維持物價的穩定，而不是試圖提價。壟斷與物價穩定一般也就基于商人和消費者的社會聯系與交易關系的穩定，他們沒有必要將交易條件引向對自己不利的境地，也不會總是發起競爭。在這里壟斷和價格穩定首先就能否定壟斷與高價的必然聯系。
因壟斷而產生高價的情形只能在一定條件下存在，這個條件是市場的某種有形或者無形的壁壘足夠阻止新的商人加入并且接管壟斷者與他的顧客群的市場聯系，從而壟斷者不必擔憂因為高價而很快引發競爭者或者加入牟利者的到來，這樣就可以推高銷售報價和實際成交價格，獲取更大的投機利潤。在我國目前的豬肉市場上就是這種情形。因為2007年的外資進駐生豬行業，豬肉生產同時也引進了工業化管理模式，但是因為外資的壟斷也使得質優價廉的豬肉消費遙不可及。因為2007年的豬肉低價導致了我國很多散養戶破產而退出這個行業，生豬的養殖從種豬培育到成群出欄銷售存在三到四年的周期，也就是其他資本發現有暴利可圖，其生產的豬肉也要到三至四年后才可以上市；這些供應商還會面臨檢疫、屠宰加工的限制；同時因為外資壟斷了生豬和豬肉流通渠道，在他們生產的豬肉上市之際他們會面臨這些先行壟斷者的壓價銷售而始終被排除在批發和零售環節之外，市場壁壘保護了豬肉的壟斷高價。政府增加供給平抑物價的措施在這種情形下也很難收效；首先，從歐洲進口的豬肉即使價格很低，但是這部分豬肉也是資本的商品形態，以盡可能高的價格銷售是資本的自然愿望，資本的利潤企圖絕不同于政府的政策意圖；其次因為銷售終端被外資把持，供給和需求的匹配實際上在商業渠道中被外資操控，豬肉投放節奏以及投放量會被有意識地控制，盡量不對價格產生影響；再次，豬肉進口商此時重建銷售渠道和進行市場推廣的費用會極其高昂，而本土的供應商通過讓利終端銷售商而確保自己的渠道暢通和維持基本的資本循環，外資控制的銷售終端仍然優先采購他們在本地生產的豬肉，此時的商業渠道控制或者壟斷地位保持可能會壓過短期利潤目標暫時優先。即使按照供求理論增加供給，因為商業渠道和壟斷的原因，供給和需求之間面臨時間、空間上的無數障礙，對豬肉價格很難發生實際影響。
品牌的秘密
因為市場壟斷而引起的一個最為矚目的現象是品牌。按照傳統經濟學的理解，品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度。是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。
在這里，我們認為品牌是和市場壟斷一起應運而生的。壟斷作為商人與消費者之間的一種社會聯系與交易關系的集合，壟斷的形成和存在在于商人對一群消費者或者顧客群的行為控制，在于對這群消費者或者雇客群的觀念塑造。品牌的產生，首先由于市場細分，也就是利用產品消費差別來界定該產品的消費者群體，通過一個個品牌的差別將消費者人群歸于不同的產品市場領域，從而建立起在單個品牌市場特有的買賣關系和生產與消費之間的社會聯系，從而商人獲得獨占的經營空間而實現自己的資本獲利，這是一種市場的壟斷，特有的顧客群與經營這個品牌的商人之間的產生一定的群體行為過程和反復的交易關系；同時這種因品牌而形成的市場具有排他性，也就是存在一定的市場壁壘，消費者群體在商品選擇上只會對這個品牌情有獨鐘而優先選擇，而對其他品牌的商品進入這個市場會使這個品牌不成其為品牌。其次，品牌必須經過觀念傳播對其消費者群體的心理特征進行塑造，從而調動激發消費者在某個情感層面的觀念和情感認同，并且以這種情感或者觀念為基礎引導消費者或者顧客群的行為與選擇，比如明星代言的某種品牌，著意在明星擁躉們或者追星族的偶像崇拜情結或者情感需要，從而導致行為模仿，對品牌選擇優先；再比如在某種商品經營上的老字號，由于為某個消費著人群長期提供產品和服務，獲得良好的口碑，也就是這個老字號的所有作為都引起某個人群在社會價值觀念上的認同，歸于老字號的信賴也就比類似產品或者商家厚重得多。品牌市場形成是商人和消費者們共同作用的結果。
品牌之所以能夠成為無形資產，還是在于它處于資本增值的環境中，它對利潤的助益來自于市場人群的穩定性與認同，從而為資本的獲利提供穩定的來源；對品牌產品的適當提價不會影響顧客群或者消費者的選擇，在消費者收入約束的界限內仍然被認可；經營品牌商品的商人與消費者的信息與觀念交流穩固，行為互動有序而清晰，人的活動與勞動會更加經濟與節約；作為比較，接受一個品牌的商人，不必再支付為了發展和穩固他的顧客群而必需的費用，諸如廣告費和在歷史的反復的交易過程中附帶的各種有形無形的費用。品牌的價值以資本在市場體系中的運動與增值作為前提，但是其價值來源卻來自于社會聯系與市場過程，與某個人群的行為與活動有關。
商業業態
商業業態是一種以復合的交易關系為基礎而形成的商人行為的方式與結果。這種方式與結果一方面體現了商人與消費者之間關于人的生存與消費的本質；商業業態中的商品結構選擇與人們的消費與生活方式息息相關，也就是面向一定地域和具有一定特征的風俗習慣的人群。另一方面則融合了多種商品的區域市場，從而在時間與空間上對市場的交易關系或人與人的社會聯系進行構造，壟斷也就由一種商品市場的社會聯系向多種商品市場的社會聯系擴展，從而鞏固商人在市場中的地位。在這里商人在市場中壟斷地位的鞏固，首先來自于消費者的便利性，也就是消費者的消費結構與需要滿足更便利，多個商品的尋找與采購活動在時間與空間上一次完成，不必再去跑多個專門商店或者逐個尋找，節省體力和時間，比如超市的一站式采購；其次來自于商人的強化市場壁壘，一方面商人的區域市場壟斷由一種商品市場向多種商品市場發展，因此在運輸與儲存上的更加節約，多種商品的運輸可以通過合并線路或者同一運輸工具進行，而且采購與儲存的數量在一定的待售時間內更加合理；總體上資本使用更加節約，比如連鎖經營。商業業態發展是一種更節約人的活動與勞動的市場組織深化或者更加有效化的過程，更加體現市場作為人的社會化生存方式的本質。
市場價值與價格波
市場價值存在于一組存在差異的商品交換價格當中，同時也是市場參與者在交換過程中的觀念和認知的匯總。市場價值一般而言是在時間上展開的，這是價格的時間維度。在市場過程中，我們將分為商人與生產者的收購價格和商人與消費者的售賣價格兩端，這種分類與人們的價格經驗存在差異，主要原因在于經濟統計上的標準不同；常見的經濟統計指標設置是以買賣關系為出發點的，將價格和時間作為統計的維度，并且附上交易量的柱狀圖。這種統計分析圖表自然也就將投機在價格形成過程中的功能與作用掩蓋。
價格在空間上的維度，就是價格波。從一個產品的出廠價格開始，在市場壟斷和保持穩定的情況下，價格在產地最低，由產地到消費地經過不同級次的商業批發環節，價格不斷增長，消費地最高；由低向高向外輻射。不同價格波圈之間的價格級差就是各個環節的中轉運費、倉儲費用和各環節商業利潤的和。如果在不同地域之間存在兩種相同或者替代的產品，這兩個產品的價格波會在某個價格水平和他們之間空間距離的某個位置重合，這個價格水平也是就產品市場流通的空間邊界，市場邊界到此為止，不再向前。2011年1月6日，央視經濟半小時播出一個很有意思的節目《牛肉干旅行記》。在這里節目里，牛肉干生產廠家告訴記者，在牛肉干價格構成中，生產成本只占十幾個點，加上幾個點的利潤，也就是說生產廠在這個價格體系中只拿到20%。而零售商（主要是大型超市）各種費用加到一起能拿到40%以上。即使不是大型超市，一般的小店零售商在這個分配體系中拿走的份額也并不比大超市少多少。就在這個節目中，一個自己做休閑食品小店的商家告訴記者，他們的零售價是在批發價基礎上加40%。
壟斷與競爭
壟斷在市場中是交易關系或者一種社會聯系的集合，它是由諸多的關系合成的一種市場群體行為過程或者機制，就區域市場或者某個商品市場而言，是一種穩定的社會關系結構，包含眾多的選擇和交易關系；競爭是在一定情境下買賣雙方簡單相互選擇，是逐一的單一維度的交易關系形成過程，在交易關系形成之前，選擇帶有不確定性，交易關系具有單一性。壟斷未必由競爭產生，可以是市場形成過程的自然結果，比如某個商人在一個市場長期經營，從而將這個市場的所有潛在顧客都發展成自己的交易對手，自然也就形成對市場的壟斷。競爭可能會引起交易關系的變化，即使是在競爭中被淘汰的買方或者賣方，隨著時間和空間位置的變化，他們仍然可能尋找到其他交易對手成交。因為買賣雙方的時間和空間上的隔離，競爭不會在所有的交易中發生，比如在特定時間和空間位置上的商人與消費者一對一的討價還價，而且一對一的交易往往更加常見和一般化。在市場交易的形成過程中，因為買賣雙方的相互選擇要克服時間、空間和其他方面的阻礙，相互一對一選擇是常態，而在市場走向飽和之后，就形成穩定的市場人群關系與社會聯系，生產與消費在一定時空上被有效組織起來，壟斷也就成為市場的常態與必然。在這兩者之間甚至形成壟斷之后，只要符合一定的情境條件，競爭就會發生，從而可能的多維選擇變成單項維度的交易關系。在壟斷中，有單獨壟斷與聯合壟斷之分，聯合壟斷未必有競爭，為了維護自身利益，聯合壟斷者會出現合謀或者說市場默契。競爭和壟斷都是市場過程中的現象，彼此并不沖突與對立，都是買賣雙方相向行動與選擇的行為過程刻畫，是市場過程的某些片段，它們遠不是市場過程的全部。
人的觀念維系和相向行為是市場交易關系的基礎，市場是由無數維度的交易關系融合構成的。
參考文獻：
《市場形成與商業渠道》，清湖漁夫，
《市場原理與西方經濟學批判（上、下）》，清湖漁夫。
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