數(shù)月前，在華為全球分析師大會上，華為為輪值董事長徐直軍就曾表示：不會將麒麟芯片定位為對外創(chuàng)造收入的業(yè)務(wù)，而是為了實(shí)現(xiàn)華為硬件上的差異化，沒有計(jì)劃將麒麟芯片對外銷售，未來，華為智能手機(jī)會繼續(xù)采用麒麟、高通、聯(lián)發(fā)科多芯片運(yùn)營戰(zhàn)略，保證智能手機(jī)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
不久前，印度媒體報(bào)道，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)高級產(chǎn)品總監(jiān)Brody Ji在印度班加羅爾，向媒體否認(rèn)有關(guān)華為計(jì)劃向其他智能手機(jī)制造商銷售麒麟芯片的報(bào)道。Brody Ji表示，“對華為而言，麒麟不是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而是一種產(chǎn)品或技術(shù)，可以作為我們與競爭對手智能手機(jī)品牌的競爭優(yōu)勢。”
對于華為麒麟芯片不外賣，一些網(wǎng)友表示惋惜。誠然，中國國產(chǎn)手機(jī)搭載國產(chǎn)手機(jī)芯片是每個(gè)國人的希望，但在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在利益因素的驅(qū)使下，華為麒麟芯片不外賣是必然結(jié)果。
首先，智能手機(jī)廠商不敢買麒麟芯片。
由于華為與小米、OPPO、VIVO等在手機(jī)業(yè)務(wù)上存在沖突，因而小米、OPPO、VIVO肯定會優(yōu)先選擇與自己不存在競爭關(guān)系的供應(yīng)商，比如高通、聯(lián)發(fā)科，而一旦把訂單交給華為，則意味著供應(yīng)鏈?zhǔn)苤朴谌?，三星在供?yīng)鏈上卡華為和HTC脖子的事情歷歷在目，小米、OPPO、VIVO自然也會從中吸取教訓(xùn)，盡最大可能降低這方面的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，這在商業(yè)競爭中是常態(tài)，正如Intel擁有最好的制造工藝，但AMD根本不可能把自己的芯片交給Intel代工。
其次，華為也不敢賣麒麟芯片。
我們退一步說，即便小米、OPPO、VIVO敢買，華為就敢賣么?一直以來，華為是將麒麟芯片作為自家高端智能手機(jī)的賣點(diǎn)之一，是用來支撐自家智能手機(jī)高溢價(jià)的利器。如果華為將麒麟芯片外賣，萬一小米把麒麟970/980用到紅米機(jī)型上怎么辦?萬一華為麒麟980的機(jī)器賣5000多元，小米麒麟980的機(jī)器賣2000元，這不僅會對麒麟芯片和華為手機(jī)的品牌造成沖擊，還會影響華為手機(jī)的定價(jià)策略和銷售。
最后，外賣芯片“操賣白粉的心，賺賣白菜的錢”。
眾所周知，賣整機(jī)比賣零部件賺錢，就像PC可以DIY之后，大家都可以買配件自己裝，結(jié)果整機(jī)廠的利潤大幅萎縮。而如果要賣芯片，技術(shù)服務(wù)和售后會很麻煩，畢竟現(xiàn)在麒麟芯片只需要和華為終端溝通，而且屬于內(nèi)部溝通，如果要外賣芯片，就必須和數(shù)個(gè)，乃至十幾個(gè)外部客戶溝通，溝通的時(shí)間成本和資金成本，以及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的工作量將大幅提升。
何況，其他手機(jī)廠商采購時(shí)，必然會進(jìn)行壓價(jià)。由于芯片的成本與產(chǎn)量息息相關(guān)，目前，高通和聯(lián)發(fā)科的芯片總產(chǎn)量大幅領(lǐng)先于蘋果、華為這類手機(jī)芯片自產(chǎn)自銷的廠商，因而在成本上會更具優(yōu)勢。因此，整機(jī)廠商會參照高通和聯(lián)發(fā)科的價(jià)格進(jìn)行壓價(jià)，這就會導(dǎo)致對外賣芯片，會成為“花大力氣賺小錢”的生意，非常沒有性價(jià)比。對于華為海思來說，自產(chǎn)自銷又省心賺錢又多，而對外賣芯片又費(fèi)力利潤又低，這種生意自然沒有太大動力去推動。
因此，像蘋果、華為、三星這類既做手機(jī)SoC/AP，又作整機(jī)的廠商，是沒有太多動力對外大肆銷售手機(jī)SoC/AP的。蘋果和華為都只是自用，三星則是少量出售給魅族，并沒有大規(guī)模鋪開。
回到開頭那個(gè)話題，大家都希望國產(chǎn)手機(jī)能有國產(chǎn)的手機(jī)芯片，只是因?yàn)樯鲜鲈?，小米、OPPO、vivo搭載麒麟芯片的可能性是非常低的。不過，國產(chǎn)手機(jī)搭載國產(chǎn)芯片并非遙不可及，只不過完成這一任務(wù)的并非麒麟，而是展銳。
由于展銳的商業(yè)模式和高通、聯(lián)發(fā)科類似，都是向整機(jī)廠出售芯片，因而HOVM都有意愿采購展銳的芯片。在展銳補(bǔ)全全網(wǎng)通之后，與高通、聯(lián)發(fā)科的差距得以縮小，國產(chǎn)手機(jī)廠商、中國電信等運(yùn)營商將會與展銳開展更深入的合作。
華為麒麟垂直整合自產(chǎn)自銷從高端入手，紫光展銳橫向整合從中低端切入，兩家公司因自身?xiàng)l件，選擇了兩條不同的發(fā)展道路。期望華為麒麟和紫光展銳等國產(chǎn)商業(yè)芯片能夠擠壓高通、聯(lián)發(fā)科等公司在中國大陸市場的占有率，使國產(chǎn)手機(jī)上搭載國產(chǎn)商業(yè)芯片。
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