如今，中國國產(chǎn)品牌手機正成為越來越多國外消費者的選擇。
全球市場研究機構(gòu)TrendFroce最新報告顯示，2016年第一季全球智能手機出貨約2.92億部，該機構(gòu)智能手機分析師表示，2016年第一季中國品牌(含外銷)智能手機總出貨量首都超越三星與蘋果的總和，高達1.25億部，占全球比例42.9%，比重持續(xù)升高。
究竟是什么原因讓中國國產(chǎn)手機在海外不輸“洋品牌”?
國產(chǎn)手機在俄羅斯：性價比優(yōu)于“洋品牌”
今年初，俄羅斯媒體公布的2015年俄羅斯市場手機占有率數(shù)據(jù)顯示，中國品牌已超過三成。
根據(jù)俄羅斯主要手機銷售商統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年俄羅斯手機平均銷售價格為1萬盧布。而2015年上半年與2014年同期對比，俄羅斯市場上價格在5000到1萬盧布的智能機占所售智能機總量比例由27%漲到35%。值得注意的是，價格在2萬盧布以上的高端手機占整個俄羅斯智能機市場10%左右，其中，蘋果手機占了9%。中國手機在俄銷量大幅上漲，主要體現(xiàn)在5000到1萬盧布區(qū)間。由此可見，中國手機目前占領(lǐng)的主要是俄羅斯中低端市場。
據(jù)目前進入俄羅斯市場的國產(chǎn)手機中占有率較高的聯(lián)想駐莫斯科代表李慶凱介紹，盧布貶值以來，出于建立長久客戶關(guān)系考慮，該品牌手機在俄羅斯市場的價格幾乎沒有上調(diào)。目前，聯(lián)想手機在俄羅斯市場只有智能機在售，最低價格手機也在5000盧布(1元人民幣約合10.17盧布)以上。
談及為什么中國手機在俄羅斯有市場，俄羅斯人第一反應(yīng)大多都說便宜，然后又補充一句，質(zhì)量也可以。
已經(jīng)使用聯(lián)想手機一年多的德米特里對《國際先驅(qū)導報》記者說：“我打算花在買手機上的錢不超過1萬盧布，蘋果手機肯定買不了，最便宜的也兩萬盧布以上;三星手機也有這個價位的，但是在三星品牌里是最低端的，性能又不行。最后看性價比最高的就是聯(lián)想，于是就買了。至于質(zhì)量，我到現(xiàn)在一直用著，挺好，沒問題。”
記者的媒體同行格里高利2010年曾經(jīng)在中國學習一年，他從那時就開始使用中國手機。“到中國后，我的中國朋友給我推薦了國產(chǎn)手機，我去店里看了，覺得很棒，而且價格真的很便宜，于是就買了，而且用著也的確很好。”
在俄羅斯生活的基里琴科補充道：“還有一個原因，全世界都知道，蘋果手機都是中國造的，中國其他的手機也不會太差。”
可以說，在俄羅斯，中國國產(chǎn)手機質(zhì)量好、價格便宜自然就有了市場。現(xiàn)在打開俄羅斯連鎖銷售商EUROSET網(wǎng)站首頁，最顯眼位置掛著暢銷榜6款手機中，中國手機就占了4席。
雖然中國手機占據(jù)了俄羅斯中低端大部分市場，但如果和高端手機比銷售金額，還要努力。數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機2015年銷售量占市場9%，但是銷售金額卻占了市場的33%;三星銷售量占市場20%，銷售金額占24%。與之相比，中國品牌依然存在差距。
市場分析認為，中國手機在俄羅斯贏得的市場是競爭最激烈的價格梯段，贏得的是薄利多銷。而一些實力強勁的“洋品牌”根本不擔心市場，即便在盧布貶值時，把手機價格按照美元標準乘以匯率漲起，也依然能贏得不錯的銷售額。用專業(yè)的表達方法說，是它們的品牌效應(yīng)足以支撐價格隨匯率上浮。
值得欣慰的是，中國經(jīng)濟的崛起已讓俄羅斯關(guān)注中國。中國的企業(yè)經(jīng)過自己努力，已在品牌建設(shè)的路上出發(fā)。正式進入俄羅斯市場的中國國產(chǎn)手機已有了認同的客戶群，甚至沒有正式進入或者通過其他渠道在俄羅斯銷售的中國手機品牌也有了關(guān)注群，相信會有越來越多的俄羅斯人愿意排著長長的隊伍等候在中國品牌手機新品發(fā)售的門前。(本報記者發(fā)自圣彼得堡)
國產(chǎn)手機在印度：讓普通人有能力購買
過去一年，是中國手機在印度的存在感驟增的一年。
由于擁有龐大的人口基礎(chǔ)、相對較低的智能手機普及率及巨大的經(jīng)濟增長潛力，調(diào)查機構(gòu)多預(yù)計印度智能手機銷量將能保持兩位數(shù)的增長率，印度市場正在成為智能手機廠商廝殺的主戰(zhàn)場。
根據(jù)康特波因特研究公司的研究，2013年一季度，中國在印度的手機品牌只有12個，到2015年一季度，這一數(shù)字變成了57;另根據(jù)IDC研究公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年四季度，中國手機占印度市場份額為15%，而2015年四季度，這一數(shù)據(jù)增長為22%。
可以說，一年之間，印度火車站、機場，以及報紙的首頁都開始出現(xiàn)中國手機的廣告;街邊的數(shù)碼產(chǎn)品店除了老牌“洋手機”標志外，新增了中國國產(chǎn)手機品牌;中國手機新品發(fā)布會前粉絲大排長龍，其中不乏狂熱的“鐵粉”;中國手機成為印度科技媒體關(guān)注的熱門話題，報道甚至覆蓋了這些品牌在中國市場的動作和歷史典故。
中國手機的魅力攻勢主要源于其建立了價廉物美的形象。
印度《OUTLOOK》雜志上的一篇文章頗能解釋中國手機的意義與影響。“來自中國，懷揣愛意”，文章以此為標題，指出中國的手機為價格敏感的印度市場提供了一系列迷人的產(chǎn)品，“它們光滑、時髦，它們有工藝，它們價格低廉，它們是中國制造”。文章還指出，中國手機的競爭壓低了印度市場手機的定價，使普通人更有能力購買手機。
在印度智能手機的市場，年輕人口無疑是一大動力。印度很多年輕人對科技有異乎尋常的熱情，對于囊中羞澀的他們來說，一部價格實惠、性能優(yōu)越的智能手機將是接觸網(wǎng)絡(luò)世界、擁抱新生活方式的入口。在中國手機到來之前，他們的選擇空間并不多，國際大牌過于昂貴，國產(chǎn)品牌略嫌低端，中國手機則代表了一種新的可能性，能基本滿足他們各方面的需求。
值得注意的是，盡管追趕時尚的年輕人熱愛線上購買，但是印度電商的手機銷售量仍然有限，僅占銷售總量的1/3強，遍布街頭的實體店仍是更主要的渠道。
與部分中國國產(chǎn)手機品牌依循國內(nèi)的競爭方式、更多地依賴粉絲和電商相比，另一部分國產(chǎn)手機通過活動冠名、平面廣告、實體店銷售等模式在印度大規(guī)模地鋪開，保證了最大的可見度。這些實體店不只面向年輕的科技迷，也面向其他人群，后者對技術(shù)參數(shù)的敏感度相對較低，卻對自拍、聽音樂等功能較為看重，一些中國國產(chǎn)手機品牌便“投其所好”，迅速在印度市場站穩(wěn)了腳跟。
中國手機的成功還源于其深耕印度的誠意和決心。為響應(yīng)印度總理莫迪提出的“印度制造”和“數(shù)字印度”計劃，一些中國手機品牌已經(jīng)實現(xiàn)了在印度生產(chǎn)，還有一些國產(chǎn)手機品牌表態(tài)要實現(xiàn)手機的“印度制造”。(本報記者發(fā)自孟買)
國產(chǎn)手機在澳大利亞：用戶體驗和運營商合作“兩手抓”
澳大利亞手機市場比較特別，用一家中國國產(chǎn)手機澳大利亞代表處消費者業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳宏韜的話說，澳大利亞的手機市場是運營商占了主導地位，這在全球也是不多見的。另一方面，澳大利亞手機市場的高端手機和超低端手機呈現(xiàn)兩頭大的特點。通常一個國家手機的市場銷售是呈金字塔形，而澳大利亞的手機銷售是啞鈴形，而且啞鈴的兩頭特別大，也就是說入門級手機數(shù)量大、高端手機數(shù)量大。
中國國產(chǎn)手機要在澳大利亞市場立足非常不容易，這個市場特點也決定了中國國產(chǎn)手機要做好澳大利亞市場就必須要從市場的兩端入手，踏踏實實做好手機的市場銷售，依靠手機的高品質(zhì)和良好的用戶體驗來贏得澳大利亞的消費者。
澳大利亞的手機市場比較成熟，消費者對手機主要看品牌、產(chǎn)品和體驗的。華為等中國國產(chǎn)手機對澳大利亞市場來說是一個新來者，品牌的認知度需要時間的積累。要贏得消費者，就要讓消費者有直觀的體驗。為此華為陸續(xù)在澳大利亞多個區(qū)設(shè)立了品牌體驗區(qū)，目的就是增加華為終端產(chǎn)品曝光度，讓更多澳大利亞消費者有機會親身接觸到華為的產(chǎn)品，能對華為產(chǎn)品有一個直觀的認識。這一舉措十分有效，尤其是華為開設(shè)在大型商業(yè)中心的體驗店，每天都吸引不少人駐足體驗，華為手機目前在澳大利亞已擁有了為數(shù)眾多的消費者。澳大利亞國家廣播電視機構(gòu)科技編輯尼克·羅斯說，華為Mate7是目前他能買到的最有價值的高端智能手機。有的澳大利亞消費者則更看重華為Mate7的按壓式指紋掃描器，他們認為Mate7是業(yè)界第一個在指紋識別和解鎖速度上能夠與蘋果相抗衡的手機，甚至在指紋識別技術(shù)上優(yōu)于蘋果。
消費者的喜愛使得華為手機在澳大利亞市場呈現(xiàn)了可喜的銷售增長勢頭。陳宏韜總結(jié)說，手機是一款消費品，更新快，人們是將其作為一個必備品，注重的是產(chǎn)品的本身，是產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗。華為手機之所以受澳大利亞消費者歡迎是因為從硬件方面華為有自己核心的芯片支持，硬件指標和其他方面都有相當?shù)膬?yōu)勢，能帶給客戶好的體驗，而且華為手機在易用性、便利性、續(xù)航上都有顯著優(yōu)越性，加上華為是一家通訊公司，從手機信號、最新技術(shù)應(yīng)用以及智能控制方面，如用電，包括接收信號的能力都有無可比擬的獨特優(yōu)勢，所以能贏得消費者。
在澳大利亞市場的品牌推廣上華為也做得很有成效。為了更快達到增加市場占有份額的目的，華為采取了與合作伙伴共同推廣華為品牌和產(chǎn)品的有效方式。靠著華為自身世界領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量的保障，華為首先贏得了澳大利亞三大手機運營商的信賴與合作。憑借華為過去在移動寬帶上與澳大利亞三大運營商的合作所建立起來的信譽基礎(chǔ)，華為很快與澳大利亞澳訊Telstra、Optus、Vodafone三大運營商達成合作，使得華為在短短時間就能在澳大利亞市場得到迅速發(fā)展，占有越來越大的市場份額。現(xiàn)在華為手機已經(jīng)覆蓋了澳大利亞所有的手機銷售渠道，甚至像澳大利亞大型連鎖超市Coles這樣的商家也與華為進行了合作。(本報記者發(fā)自悉尼)
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