編者按：在歐債危機(jī)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的催逼下，珠三角數(shù)量龐大的中小企業(yè)生存陷入困境，它們該如何轉(zhuǎn)型?網(wǎng)易財經(jīng)在珠三角地區(qū)經(jīng)過多方調(diào)查，選取多個代表性行業(yè)，試圖為網(wǎng)友呈現(xiàn)出這里數(shù)量龐大的中小企業(yè)面臨的艱難局面。
對于占據(jù)全國玩具出口總額半壁江山的廣東玩具業(yè)來說，今年的冬天并不好過。由于海外市場需求下降和人工、租金、原材料等成本的不斷上漲，企業(yè)只能通過縮減人員、提價等手段在狹縫中求生存。與鼎盛時期相比，多家企業(yè)目前的員工人數(shù)已減少一半以上。
運(yùn)營成本高企 企業(yè)裁員過半
2006年創(chuàng)立的東莞市寮步東林玩具加工廠，主要做毛絨玩具和禮品公仔等業(yè)務(wù)，年銷售額約在500萬元。該廠負(fù)責(zé)人鄧某告訴網(wǎng)易財經(jīng)，受歐洲債務(wù)危機(jī)及中國經(jīng)濟(jì)增長放緩的影響，該廠的訂單減少了20%左右，員工也從最多時的200人裁減到現(xiàn)在的五六十人。
“單是員工每月的工資，就從2009年的1800元漲至現(xiàn)在的3000元左右，其他原材料等成本也在上漲，一般小企業(yè)根本無法承受，”對于不斷提高的經(jīng)營成本，鄧先生多少顯得有些無奈。
訂單減少，成本上漲，是目前中小型玩具企業(yè)面臨的最普遍的問題。多位玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人均向網(wǎng)易財經(jīng)表示，不得不通過裁員來艱難度日。與鼎盛時期相比，不少企業(yè)目前的員工人數(shù)已減少一半以上。
愿景電子玩具有限公司負(fù)責(zé)人謝道新向網(wǎng)易財經(jīng)表示，由于公司主要做出口，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的不景氣導(dǎo)致公司今年至少減少了二三百萬美元的訂單。但訂單少了，人工成本卻大幅上升，“現(xiàn)在員工每人每月工資都達(dá)到3000元左右，我們沒辦法，只能控制員工數(shù)量減少支出，公司員工已從原來的200-300人裁減至現(xiàn)在不到100人。”
一位不愿具名的廣州某玩具廠負(fù)責(zé)人算了一筆賬：十年前工人工資大概就每小時2-3元，2006年也不過每小時5-6元，但現(xiàn)在每小時8-10元甚至更高，“我們以前人工成本不到總成本15%，利潤也有20%以上，但現(xiàn)在人工成本接近30%，利潤也在10%以下了。”
在人工等成本不斷上漲的情況下，一些玩具企業(yè)不得不通過提價來維持生存。
據(jù)了解，東林玩具加工廠今年銷售價格已較此前提高了5%，預(yù)計(jì)到年后還會進(jìn)一步提價5%左右。東莞市南洋玩具有限公司負(fù)責(zé)人林先生也稱，產(chǎn)品的銷售價格已提高約5%。
不過，在中山大學(xué)嶺南學(xué)院財稅系主任林江看來，提價始終是把雙刃劍，因?yàn)檫@樣可能會犧牲部分市場，“內(nèi)銷的可能提價相對容易一些，但出口的就沒那么容易了，而且很多玩具企業(yè)都是OEM(俗稱代工)的，技術(shù)能力不高，議價能力不強(qiáng)，就算是有心提價也未必提得了。”
林江說，相對而言，一些大的玩具企業(yè)由于產(chǎn)品質(zhì)量較好，訂單也比較穩(wěn)定，并且議價能力較強(qiáng)，因此，在利潤方面還能得到保障，但一些小企業(yè)受到的沖擊就較大。
多家企業(yè)倒閉 訂單向外轉(zhuǎn)移
玩具企業(yè)被迫提價維持生存的效果直接體現(xiàn)在出口業(yè)績上：海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-6月全國玩具出口93.79億美元，同比增長達(dá)30.5%，即使以海關(guān)商品編碼9503序列12大類傳統(tǒng)普通玩具計(jì)算，也有44.92億美元，同比增長8.26%。
廣東地區(qū)的成績單同樣不俗：1-6月廣東玩具出口47.27億美元，同比上升16.76%，占據(jù)了全國玩具出口的半壁江山。如以普通玩具產(chǎn)品計(jì)算則為31.1億美元，比去年同期增長7%，約為全國出口總額的近七成。
“出口金額的增長并不代表產(chǎn)品出口數(shù)量的增長，市場需求實(shí)際上并不旺盛。”廣東省玩具協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這樣的情況大體表明，上半年我國玩具出口金額之所以有良好的增長，主要原因是企業(yè)因人工等成本上漲而被迫提價有關(guān)。
仔細(xì)研究海關(guān)數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)：在上半年出口的12大類普通玩具出口中，有5大類產(chǎn)品的出口數(shù)量同比下跌而出口金額上升或出口金額下降幅度遠(yuǎn)低于出口數(shù)量。如商品編碼為95030081的“其他玩具，組裝成套的玩具及模型”，出口數(shù)量同比下降0.73%，但出口金額大幅上升39.1%。
而對于玩具行業(yè)而言，眾所周知，更大的問題是賬期長，生產(chǎn)廠商一般要等上半年甚至一年時間才能拿到貨款，一般的中小企業(yè)，很難承受這樣的資金周轉(zhuǎn)壓力，這也成為壓倒許多企業(yè)的最后一根稻草。
就在今年6月，位于虎門龍眼社區(qū)的東莞冠越玩具廠傳來了倒閉的消息。這是在世界玩具業(yè)巨頭合俊玩具廠倒閉后，又一家大型玩具廠土崩瓦解，不少業(yè)內(nèi)人士唏噓不已。
冠越玩具曾經(jīng)是一家旗幟性的龍頭企業(yè)，其由李嘉誠實(shí)際控制的和記港陸創(chuàng)立，2008年金融危機(jī)時，李嘉誠拋售了冠越81%股權(quán)，隨后，國務(wù)院總理溫家寶到東莞考察時，還曾專門到訪該廠。如今，這家工廠的廠區(qū)已經(jīng)被華盛玩具有限公司租用，進(jìn)行玩具生產(chǎn)和研發(fā)。
規(guī)模較大的冠越尚且遭遇被淘汰的命運(yùn)，一些小玩具廠的日子自然也不好過。據(jù)廣東省玩具協(xié)會透露，今年6月以來，廣東已發(fā)生多起玩具公司停產(chǎn)倒閉事件。
一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005-2010年，玩具行業(yè)企業(yè)數(shù)量逐年增加，分別為1365家、1451家、1578家、1718家、1867家及1899家，但到了2011年，企業(yè)數(shù)量暴跌至1172家，同比降幅接近四成。今年一季度，企業(yè)數(shù)量繼續(xù)在1200家上下徘徊。
與此同時，訂單有向廣東省以外的地區(qū)或其他國家轉(zhuǎn)移的跡象。中山大學(xué)嶺南學(xué)院財稅系主任林江告訴網(wǎng)易財經(jīng)，東莞玩具業(yè)部分訂單正在向東南亞、還有湖南等內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，很多企業(yè)也表示了搬遷的愿望，“以前東莞是玩具中心，具備集群效應(yīng)，故企業(yè)可以接受租金、人工成本比其他地區(qū)高，但現(xiàn)在市場不好，企業(yè)不得不考慮成本等問題。”
出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷 文化決定未來
對外是出口受困，對內(nèi)是人工、原材料等成本上漲，玩具企業(yè)的出路在何方?在網(wǎng)易財經(jīng)調(diào)查的過程中，聽得最多的做法是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
東莞市寮步東林玩具加工廠負(fù)責(zé)人鄧先生就表示，目前出口形勢不太樂觀，公司今年年初已經(jīng)開拓內(nèi)銷，并且取得了一定成效，現(xiàn)在該企業(yè)70%是靠內(nèi)銷來維持。愿景電子玩具有限公司負(fù)責(zé)人謝道新也稱，公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)銷，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)玩具市場。
但是，內(nèi)銷比外貿(mào)難做得多。企業(yè)做外貿(mào)，只要國外客戶下了訂單，就可以按照客戶設(shè)計(jì)需要來生產(chǎn)，不用太多過問市場和渠道。但是自己做內(nèi)銷就需要品牌效應(yīng)，把品牌做起來至少得三五年的時間，并且還要花錢大力拓展渠道。
一位玩具廠負(fù)責(zé)人說，開拓國內(nèi)市場，就要增加銷售店面等開支，還有宣傳費(fèi)用等，這樣可能會導(dǎo)致國內(nèi)市場的價格比國外市場的價格還高，價格一高，市場就未必能接受。
不過，在林江教授看來，由于家長對孩子教育的日益重視，國內(nèi)玩具市場尤其是益智類產(chǎn)品還有很大的空間，內(nèi)銷即使前期很難做，企業(yè)也應(yīng)該去嘗試，在這個過程中，行業(yè)洗牌難免，一些缺乏創(chuàng)意的企業(yè)可能會被淘汰，而一些能不斷吸收國外龍頭企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)、富有創(chuàng)新精神的企業(yè)則有機(jī)會存活下來，并成為今后國內(nèi)的龍頭。
國海證券分析師劉金滬則表示，大多數(shù)有所建樹的玩具企業(yè)并不是簡單地進(jìn)行玩具銷售，而是以玩具為載體，向消費(fèi)者進(jìn)行文化輸出，他們通過市場細(xì)分來實(shí)現(xiàn)玩具產(chǎn)品的差異化，滿足不同消費(fèi)群體心理需要和文化訴求，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值，為公司取得盈利。
劉金滬舉例稱，從芭比誕生之初，玩具巨頭美泰就賦予她深深的時代感和文化內(nèi)涵，努力將其塑造為一個集美貌與智慧于一身且獨(dú)立進(jìn)取的女性。通過多元化的宣傳與推廣，美泰以芭比為載體的文化營銷讓她成為了經(jīng)久不衰的典范。
廣東省玩具協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱，在傳統(tǒng)普通玩具產(chǎn)品中注入積極、時尚的文化是個不錯的方法。他說，倫敦奧運(yùn)會期間，一只形象趣致的普通小鴨(humble duck)只因?yàn)榇魃咸囟▏业幕照禄蛐∑旎驑?biāo)識，成了商場最暢銷的玩具。而奧運(yùn)會期間印度推出三款“我能成為奧運(yùn)冠軍”的娃娃，市場銷售也十分理想。
或許，對于鄧先生們這些轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的廠商來說，可以用這樣一句話來自勉：雖然道路是曲折的，但前景畢竟是光明的。
(本文來源：網(wǎng)易財經(jīng) 作者：黎曉云 實(shí)習(xí)生 李曉丹)
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